화물 계약에 대해 알아야 할 사항
협상중인화물 계약은 시간이 많이 소요되는 과정입니다. 그것은 단지 운송인 과 함께 앉는 문제가 아닙니다. 그들은 가격을 말하면 당신은 그것에 동의합니다. 열쇠는 당신이 정말로 협상해야한다는 것입니다. 운송료는 값 비싼 노력입니다. 따라서 가능한 최고의 요금을받는 것이 귀하의 책임입니다.
협상에서 중요한 요소는 선적 하는 화물 유형입니다. 손상이나 도난의 위험이있는화물은 운송 업체에게 유리하지 않아 운송 비용이 비쌉니다.
01 -화물 계약의 기본 부품 :
얼마나 많은 톤수를 선적합니까? 주당 평균뿐만 아니라 통신 사업자 연간 번호를 제공하십시오. 이 번호를 얻는 가장 좋은 방법은 이전 연도의 운송 번호를 가져 와서 비즈니스를 추가하거나 빼는 것입니다 (손익에 따라).
현재 이동 통신사에 지불하는 비용은 얼마입니까? 협상중인화물 계약과 관련하여 때로는화물 운송 업체와 거래를 시작한 운송 업체입니다. 배송 업체가 현재 운송 업체의 인보이스 사본을 제공하면 새 운송 업체가 사업체를 착륙하기 위해 더 큰 할인을 제공 할 수있는 인센티브입니다.
얼마나 빨리 청구서를 지불합니까? 당신이 지불 한 얼마나 빨리 통신사에게 말하는 것은 좋은 협상 전술을 위해 충분하지 않습니다. 가장 좋은 방법은 지불 증빙을 보여주는 것입니다. 하나의 지불 만 표시하지 말고 적어도 6 개월 분의 청구서와 지불액을 표시하십시오.
배송 일정은 무엇입니까? 주중에 어느 날 / 요일에 발송합니까? 당신이 우주선을 운행하는 시간에 융통성이 있습니까? 이것이 주요 협상 전략이 될 수 있습니다. 운송 업체의 일정에 맞출 수 있다면 운송 비용을 절감 할 여지가 있습니다.
어디 선적합니까? 만약 당신이 마을을 가로 질러 제품을 옮기고 있다면, 그것은 전국 운송보다 비용이 적게 듭니다. 국가 간 가격은 국제 가격보다 저렴합니다. 여러 위치로 배송하는 경우 단일 지역 요금 또는 다중 지역 요금을 설정할지 결정해야합니다. 항상 같은 대상으로 배송하는 경우 단일 구역 속도가 실용적입니다. 이 비율은 주로 집 근처에서 배송하는 경우에도 실용적입니다. 미국 전역에 정기적으로 출하하는 경우 멀티 존 비율이 더 실용적입니다.
목적지 당 얼마나 많은 톤수를 발송합니까? 얼마나 많은 톤량을 선적하면화물 비용에 직접적인 영향을 미칩니다.
특정화물에 대한 설명은 무엇입니까? 어떤 종류의화물 등급을 발송합니까? 유해 물질이 관련되어 있습니까? 화물은 선불로 징수됩니까? 트럭보다 적재 된화물 (LTL)을 주로 운송하는 경우 FAK (Freight-all-kinds) 등급을 찾으십시오. 이렇게하면 다양한 분류를 출하하면 결국 비용을 절약 할 수 있습니다. 또한 송장 감사 프로세스를 더 쉽게 만듭니다.
02 - 테이블에 앉아
모든 데이터를 수집 한 후에는 운송 업체와 직접 대면을하거나 RFP (Requests for Quotes 또는 RFQ)를 발송할 수 있습니다. 직접 대면하는 회의는 괜찮지 만 RFP는 더 생산적입니다. RFP는 모든 사람의 제안을 검토하고 제공하는 차트를 작성할 수있는 기회를 제공합니다. 차트를 통해 누가 얼마를 줄 것인지 쉽게 비교할 수 있습니다.