M & A 전후의 활동을 위해 공급망을 준비하십시오.
왜 M & A 행사를 준비해야합니까? 합병 및 인수는 새로운 주체의 수입을 증가시키는 것과 같은 기본적인 이유 중 하나로 발생합니다. 수입은 증가하거나 지출을 줄임으로써 수입을 증가시킬 수 있습니다. 단기적으로 매출 성장은 현실적이지 않습니다.
A 사가 B 사와 병합 할 때, 새로운 실체의 단기 수익은 A + B와 겹침을 뺀 것입니다. (A 회사가 B 사를 인수하면 고급 수학 분석도 가능합니다.) 따라서 단기 수입을 늘리려면 경비를 줄여야합니다. 인적 자본 통합은 대부분의 사람들이 상처에 대해 생각할 때 (누가 직업을 잃을 것인가) 집중하지만, 비용 절감에 대한 공급망의 영향은 간과해서는 안되는 영역입니다.
그래서 잘 준비된 공급망 팀이 저축을 제공하고 새로운 기업이 찾고있는 수익성을 향상시킬 수 있기 때문에 M & A를 준비해야하는 이유에 대해 알아보십시오.
또한 공급망 팀이 비용 절감과 수익성 향상을 실현할 수 있다면 인적 자원 통합 부분을 피할 수 있습니다.
누가 M & A 행사를 준비해야합니까? 회사 인수 또는 취득한 회사가 M & A를위한 세부 준비를해야합니까? 양자 모두. 경우에 따라 회사가 인수 대상인지 여부 또는 회사가 다른 사람을 인수하려고하는지 여부를 알 수 없습니다.
다른 경우에는 회사가 블록에 있다는 것을 알 수 있습니다. 또는 귀사는 지출을 기다리고있는 근해 현금으로 수 억 달러를 지불해야합니다. 어쨌든 당신과 당신의 공급 체인은 준비가되어 있어야합니다.
이 프로젝트를 수행 할 공급망 담당자라고 가정 해보십시오. 귀하의 첫 번째 단계는 귀하의 분류 팀을 식별하는 것입니다.
선별기 팀은 M & A 활동을 평가할 준비가 된 상태에서 신속하게 대처해야합니다. 그리고 행동 방침을 추천하십시오. 귀하의 회사가 취득한 취득자인지 여부에 따라 부서 또는 기타 여러 시나리오가 분리됩니다 - 분류 팀은 더 큰 팀을 행동으로 부릅니다.
M & A의 규모와 범위는 선별 검사 팀에 의해서도 측정됩니다. 글로벌 인수입니까? 그것은 단지 하나의 시설과 관련이 있습니까? 이러한 답은 다음 단계를 추진하는 데 도움이됩니다. 선별 팀은 공급망, 금융, 법률, 제조, 엔지니어링 등의 정보통의 이해 관계자를 포함해야합니다.
선별 팀은 더 큰 규모의 공급망 통합 프로젝트 팀의 어느 구성원이 행동을 촉구 받아야 하는지를 지정합니다. 이것은 스코프, 지리 및 영향을받는 기능 (소싱, 공급 업체 관리, 법률, 물류, IT 등)을 기반으로합니다.
이러한 일이 발생하기 전에 준비해야 할 기본 도구는 M & A 공급 업체 데이터베이스 (또는 스프레드 시트)입니다. 이 데이터베이스에는 위치, 연락처, 연락처 정보, 제공된 제품 / 서비스, 독점 / 고유 서비스 (예 / 아니오), 연간 지출, 공급 계약 (예 / 아니요), 계약서 등 각 공급 업체에 대한 다음 정보가 포함되어야합니다. 종료 날짜, 조기 종료 조항 (예 / 아니오), 원인없는 종료 (예 / 아니오), 해지 통지.
이 모든 정보는 검색 가능하고 필터링 가능하며 정렬 가능해야합니다. 지출을 기준으로 순위를 매기십시오. 그리고 중요도별로 목록의 순위를 다시 매긴다. (높은 지출 공급 업체보다 낮은 지출 공급 업체가있을 수도있다. 즉, 독점적이지만 비싸지 않은 중요한 하드웨어를 만드는 칩 공급 업체).
이 목록은 귀하의 새 회사가 필요로하는 가장 중요한 합병 후 합병 문서 중 하나가 될 것입니다 만, 지금은이를 구축해야합니다. M & A의 반대편에있는 회사는 비슷한 목록을 작성해야합니다. 공급망 통합 프로젝트 팀은 목록을 비교 하고 취해야 할 조치 (공급 기반을 통합 할 위치)를 파악합니다.
강력하지만 사용하기 쉬운 공급 업체 목록을 사용 하면 사무용품, 여행 서비스, 청소 서비스, 조경, 전화 및 인터넷 서비스 등의 간접 공급 업체와 같은 빠른 방문을 추천 할 수 있습니다. 그런 다음 직접 공급 업체 - 계약 제조사, 원자재 공급 업체 등으로 이동하십시오. 모든 공급 업체는 합병 된 세계 - 제 3 자 물류 제공 업체,화물 운송 업체, 소포 발송인 및 기타 등등에 참여하고 있습니다.
선별 팀 구성원, 공급망 통합 프로젝트 팀 구성원, 역할 및 책임, 공급 업체 데이터베이스 및 각 단계는 공급망 M & A 안내서에 문서화되어야합니다. 이를 통해 사람들이 직장 내외로 회전 할 때에도 프로세스가 견딜 수 있습니다.
공급 업체는이 M & A에 대해 알게됩니다. 그들은 새로운 세계 질서에 서있는 곳을 찾고 싶어합니다. 효과적인 포스트 M & A 활동의 일환으로 너무 일찍 계획을 밝히지 않는 것입니다. 3 마티니 점심 도시락 (당신이 1970 년에 사는 경우)이나 스타 벅스 라떼 (Starbucks Latte)를 통해 당신의 전략을 드러내는 유혹을 피하십시오.
그리고이 모든 일이 진행되는 동안 고객은 주문을 받고 싶어합니다. 최적화 된 공급망 은 고객이 원할 때 고객이 원할 때 고객에게 제공합니다. 그리고이를 달성하는 데 가능한 최소한의 돈을 지출합니다. 그것은 포스트 M & A 환경에서도 목표입니다. 따라서 선별 작업 팀과 공급망 통합 팀의 업무 중 일부는 새로운 회사를 창립하는 중에도 정시 인도와 고객 만족을 계속 유지하는 것입니다.