잠재 고객 및 경쟁 업체 정보 찾기
사업 계획의 일환으로 현지 시장에서 제품이나 서비스를 판매 할 수있는 가능성을보다 잘 파악하려면 시장 조사를해야합니다. 지역 시장을 살펴보면 제품이나 서비스를 구매할 수있는 사람들의 유형, 사람들이 귀하의 위치를 잡기 위해 얼마나 멀리 운전할 것 인 지, 그리고 해당 시장 내 경쟁이 무엇인지에 대한 정보를 얻을 수 있습니다.
1 단계 : 시장 영역 결정
현지 시장에 대한 연구를하기 전에 해당 시장의 규모를 알아야합니다. 스스로에게 묻는 질문은 "사람들이 내 제품이나 서비스를 구매하기 위해 얼마나 멀리 올 것인가?"입니다. 답변은 (a) 제공하는 제품 또는 서비스의 유형, (b) 동일한 제품 또는 서비스 (즉, 경쟁 업체)를 제공하는 다른 유사한 비즈니스의 가용성이라는 두 가지 요소에 따라 달라집니다. 경쟁이없는 독창적 인 비즈니스를 보유하고 있다면 제품 / 서비스를 원하는 사람들은 멀리 떨어져서 그것을 얻습니다. 예를 들어 주방 액세서리를 판매 중이며 그 지역에 다른 주방 액세서리 상점이없는 경우 요리사는 가까운 거리에서 쇼핑을 할 것입니다. 드라이 클리닝업자의 경우, 다른 많은 드라이 클리닝 업소가 있기 때문에 아마도 사람들이 귀하의 서비스를 사용하기 위해 멀리 가지 않을 것입니다. "경험 법칙 (rule of thumb)"은 일반적으로 사람들이 식료품 점에 얼마나 멀리 갈 것인지입니다.
2 단계 : 이상적인 고객의 프로필 만들기
다음으로, 제품 또는 서비스를 구매할 사람이 누구인지 알아야합니다.
- 나이는 몇 살입니까?
- 소득 수준은 얼마입니까?
- 교육 수준은 무엇입니까?
- 그들의 가족은 어떻게 생겼습니까?
- 그들은 어떤 종류의 직업을 갖고 있습니까?
- 그들이 엔터테인먼트를 위해 무엇을 좋아하니?
이 사람들을 더 정확하게 묘사할수록 시장의 규모와이 시장에 판매 할 수있는 잠재력을 결정할 수 있습니다.
3 단계 : 시장 규모 결정
그릴 수있는 지역을 결정하면지도를 얻고 그 지역 주위에 원을 그립니다. 해당 지역의 인구를 추정 해보십시오. 이 정보를 얻을 수있는 좋은 소식통은 City-Data입니다. 그런 다음이 인구를 조사하여 이상적인 고객의 특성에 맞는 사람이 얼마나되는지 확인하십시오. 이를 위해 City-Data를 사용하거나 상공 회의소 또는 지역 비즈니스 개발 그룹으로 이동하십시오. 최대한 많은 정보를 수집하십시오.
4 단계 : 경쟁에 대해 알아보십시오.
다음으로, 시장 영역에서 경쟁자의 수를 알아야합니다. 가장 쉬운 방법은 YellowPages.com 또는 Google지도를 사용하는 것입니다 ( '업체 검색'을 클릭하십시오).
마지막으로, 모두 함께
이제 당신은 :
- 당신이 판매 할 지역의 일반적인 아이디어,
- 당신이 그 지역에있는 많은 사람들과 함께 당신이 살 것이라고 생각하는 지역에있는 사람들의 유형에 대한 "그림"
- 해당 고객 그룹의 시장 영역 내 경쟁에 대한 지식.
이제이 정보를 사용하여 매출 예측을 계획하고이 시장에 광고하고 홍보 할 수있는 최선의 방법을 결정한 다음이 정보를 마케팅 계획에 넣을 수 있습니다 .
비즈니스 공간 찾기 및 임대로 돌아 가기