팁 크리스마스 소매 판매를 늘리십시오
" 더 많은 판매를 얻는 방법 "에 대한 분명한 대답 은 더 많은 고객을 확보하는 것 입니다.
당신이 고품질의 제품이나 서비스를 가지고 있다고 가정하면, 더 많은 매출을 제공해야하는 것을 보거나 경험하는 사람들이 더 많을 것입니다.
그러기 위해서는 잠재 고객 을 상점으로 보내야합니다. 약간의 노력과 독창성으로 생각하면 그렇게 어렵지 않습니다. 당신의 자신의 크리스마스 소매 러시를 창조하기 위하여이 아이디어의 한개 이상을 이용하십시오 :
1) 판매를하십시오.
네가 이마를 때리고 "글쎄, 이런!"라고 들리는 것을들을 수 있습니다.
하지만이 아이디어를 부인하기 전에 다음을 고려하십시오. 모든 규모의 모든 소매업 자들은 일종의 크리스마스 소매 판매를하고 있습니다. 왜냐하면 그들이 일하기 때문입니다.
이제 이것을 생각해보십시오 : 판매가 아니라 판매 에 대해 모두가 원했던 경우를 생각해보십시오.
방법? 다음 팁을 염두에 두십시오.
- 하루에 하나의 큰 할인을 제공하십시오. 잘 알려진 브랜드 상품 또는 사람들이 찾고있는 특정 항목이있는 경우 크리스마스 쇼핑객 을 데려 오기 위해 매일 유명인에게 큰 할인 (30 % 이상)을 제공 할 수 있습니다.
- 할인하지 마라. 전단지에서는 최근 소매 업체가 3 일간 크리스마스 전 판매를 통해 매장에서 20 달러 이상을 소비하는 고객에게 양말 한 켤레를 무료로 제공했습니다. 하지만 양말이 충분하다고 느끼거나 양말이 너무 Christmassy가 아니라면 어떨까요? 그들은 당신을 잃어 버렸습니다.
- 할인이 가치가 있는지 확인하십시오. 쇼핑객들은 버릇 없게되는 데 익숙합니다. 5, 10 또는 심지어 20 %의 할인은 가게 전체 판매에서 20 % 할인 된 가격으로 판매하지 않는 한 그렇게하지 않을 것입니다. 개별 항목에서 할인이 높을수록 좋습니다. 쇼핑객을 비교할 것입니다.
그리고 이상적인 고객을 위한 가장 적합한 마케팅 채널에 판매를 집중적으로 광고하십시오. 소셜 미디어 , 신문, 라디오 등. ( 중소기업을위한 19 가지 광고 아이디어를 참조하십시오.) 사람들은 곧 나올 것을 알기를 바랍니다.
2) 이벤트를 개최합니다.
이 글을 쓰면서, 우리 마을의 비즈니스 인 액션 그룹이 달빛 광기 행사를 개최하고 있습니다. 소방관, 저글러, 음악가들이 공연을하고, 물론 산타가 방문 할 것입니다.
시내에 오는 가족들은 온갖 종류의 무료 엔터테인먼트를 즐길 수 있습니다. 그리고 모든 시내 비지니스가 자정까지 열려 있고 특별한 판매가 진행되기 때문에 크리스마스 쇼핑을 할 수있는 많은 기회가 있습니다. 당신의 마을에 이번 시즌에 중소 기업이 참여할 수있는 일이 없다면, 내년에 그런 일이 일어나기 위해서는 무엇이 필요할까요?
자신의 사건을 막을 수있는 방법은 없습니다. 트릭은 제품이나 서비스를 어떤 식 으로든 묶어 둘 이벤트 를 만드는 것입니다.
예를 들어, 주방 용품 가게는 요리 교실을 개최 할 수 있으며 교실에서 사용되는 제품의 판매 증가로 이익을 얻을 수 있습니다. 요가 스튜디오 는 1 월 가입을 장려하기 위해 무료 수업을 가질 수 있으며 참가자들에게 그 단어를 전파하도록 장려하는 상품권을 제공 할 수 있습니다.
"고객에게 어떤 이점이 있습니까? 이점이 없으면 투표율이 없습니다."라고 생각하고 자신에게 질문하십시오.
3) 이메일 캠페인을 사용하십시오.
소셜 미디어 가 뜨겁습니다. 그러나 이메일은 효과적입니다. QuickSprout의 창립자 인 Neil Patel은 "소셜 미디어의 바이러스 가능성에도 불구하고 이메일은 여전히 고객에게 도달하고 파고들 수있는 가장 파괴적인 방법입니다."라고 말하면서 McKinsey에 따르면 전자 메일 마케팅은 사회보다 3 배 더 효과적이라고 지적합니다 평균 고객 주문은 17 % 증가했습니다.
다행히도 이미 이메일 뉴스 레터를 받고 있습니다. 크리스마스 시즌을 통해 선보이는 제품 또는 서비스를 홍보하고 판매 또는 행사에 대한 정보를 널리 알리는 데 이상적인 곳입니다.
그러나 마케팅 캠페인의 일환으로 별도의 이메일을 발송하는 것을 두려워하지 마십시오.
예를 들어 하루에 하나의 할인 된 아이디어가 매일 이메일처럼 잘 작동 할 수도 있습니다.
고객에게 보내는 이메일은 무엇이든 개인적으로 반드시 법원에 기소하십시오. 제목 줄에받는 사람의 이름 (HubSpot에 따라 클릭률이 높아짐)을 사용하는 것 외에도 고객에게 특별 할인 (예 : 특별 할인), Buy-one-get-one-free 일반 대중이 이용할 수없는 거래. 메시지는 "특별하다"- 저항 할 수있는 어려운 메시지.
4) 중소 기업을위한 매력적인 창 디스플레이를 만듭니다.
눈길을 사로 잡는 발자국 멈춤 크리스마스 창 디스플레이를 사용하여 연말 연시에 여분의 발 교통량을 활용하십시오.
관리가 가능하다면 제품을 디스플레이에 통합하는 것이 좋지만 크리스마스 창 디스플레이가 정말 좋으면 무엇을 할 필요가 없다는 것입니다. 전적으로 크리스마스 테마의 디스플레이가 효과적 일 수 있습니다.
당신이 원하는 것은 눈을 끌기위한 독특한 것입니다. 그리고 어떤 종류의 움직임을 통합하면 실제로 군중을 끌 수 있습니다. 내가 본 중에 가장 성공적인 크리스마스 전시 중 하나는 트랙 주위를 달린 열차와 관련이 있습니다.
가장 중요한 것은 군중을 구하는 것입니다. 열차를 돌아 다니며 서있는 사람들은 당신의 사업에 아무런 영향을 미치지 않습니다. 그들을 가게에 가져와야합니다. 방문객에게 무료로 제공되는 뜨거운 음료와 쿠키를 계절에 따라 그리고 가장 열정적 인 것에 게 제공하십시오.
5) 근접 마케팅을 사용하여 구매자를 상점으로 유인하십시오.
많은 쇼핑객이 휴대 전화를 보지 않고 매장에서 바로 걸을 수있는 지점까지 휴대폰에 붙어 있습니다.
그러나 iBeacon이나 Smart Antenna와 같이 특정 거리 내의 전화기에 대상 메시지를 브로드 캐스트하는 근접 마케팅을 사용하면 해당 구매자를 유인 할 수 있으며 맞춤 구매 제안을 제공하여 더 많은 구매를 유도 할 수 있습니다.
Smart Antenna는 블루투스와 Wi-Fi를 통해 작동하며 iBeacon처럼 잠재 고객이 앱을 다운로드 할 필요가 없으므로 특히 매력적입니다.
그들을 초대하고 그들이 올 것이다.
따라서 연말 연시에 더 많은 고객을 매장에 파견 할 수있는 5 가지 마케팅 아이디어가 있으므로 더 많은 크리스마스 판매를 할 수 있습니다. 5 명 모두가 크리스마스 시즌 마케팅 계획에 참여할 수없는 이유는 없습니다.
하지만 기억해; 당신이 당신의 자신의 크리스마스 소매 러시를 만들기 위해 무엇을 하든지, 당신은 당신이하고있는 일에 관하여 당신의 목표 시장으로 나가야합니다. 그 이메일을 보내고, 그 광고를 놓고, 소셜 미디어를 사용하십시오. 고객을 상점에 초대하지 않았기 때문에이 크리스마스 시즌을 소매점이 아닌 비즈니스로 만들지 마십시오.
매장으로 고객을 유치하는 방법에 대해 자세히 알아보십시오.