구매자와 협력 할 때 조달을 피하는 원인 분쟁
불행한 점은 우리 회사가 커미션 분쟁에 휘말리게 된 것은 불행한 일입니다. 대개 고객의 치료 부족에 대한 이해 부족 때문입니다.
기본적으로, 당신이 새로운 젊은 구매자 부부를 얻는다면, 그들은 다른 요원들, 어쩌면 많은 사람들과 함께있을 수있었습니다. 그들은 집을 보면서 즐거워 할지도 모르고, 그 대리인을 통해 많은 것을 보았습니다. 그들은 종종 전에 보았던 것을 기억하지 못합니다. 당신은 그들이 사용하고있는 에이전트 문자열에 중점을 두었습니다. 주로 문제가 보이지 않기 때문입니다.
당신은 단지 그들과 사랑에 빠지게되는 집을 보여준 운 좋은 사람이 될 것입니다. 유일한 문제는 이전에 다른 상담원과 함께 본 적이 있다는 것입니다. 그들은 너무 많은 것을 보았 기 때문에 그것을 잊어 버렸습니다. 당신이 그것을 적어 놓고 MLS의 계약하에 표시합니다. 몇 주 전에 그것을 보인 에이전트가 "보류 중"으로 보았을 때, 그들은 노트를 꺼내 고객 커플에게 전화를 걸어 관계를 다시 생각하게 할 것이라고 말했습니다. 그들이 좋아하는 집이 계약하에 있다고 말하면 그들은 소식을 듣습니다.
이제 그들은 그렇게 많은 것을하지 않았고, 단지 수십 채의 집을 보여 주었고, 그들이 좋아하는 것에 방아쇠를 당길 것을 확신 시켰습니다.
그들은 단지 그들을 거기에 데려 올 수 없었다. 다른 한편으로는, 당신에게 2 ~ 12 개의 집을 보여 주었고, 이번에는 준비가되었습니다. 그래서, 누가 더 했습니까? 둘 다 다른 것보다 더 많은 일을하지 않았지만, 당신은 운이 좋은 것입니다! 그런 다음 해당 지역 대리점에서 불만 사항과 조달 조항이 있다고 주장하는 현지 MLS로부터 전화가 걸립니다.
그들은 당신의 위임의 일부 또는 전부를 끝낼 것입니까? 의문의 여지가 있지만 의문의 여지가 없습니다. 고객이 다른 상담원이 거의 확신했다고 생각하지만 전화 번호를 잊어 버린 경우를 제외하고는 아마 괜찮을 것입니다. 너는 단지 모를 뿐이다.
당신은 왕의 악몽을 원하니? 같은 거래가 있었는데, 그 부부가 상장 요원에 의해 설치되고 유숙 된 열린 집일 때 처음으로 그 집을 보았던 것으로 밝혀졌습니다. 이제, 계약서를 제출할 때 계약서를 잘 알고 있다는 것을 알았습니다. 그들은 그 부부를 기억하고 집을 통해 개인적으로 보여주고 그것을 사려고 열심히 노력한 것으로 밝혀졌습니다. 그리고 방문자 시트에 이름과 서명이 있습니다. 그들은 조달 원인 청구도 제기합니다!
괜찮을까요? 아마도,하지만 당신은 결코 알 수 없습니다. 당신은 분명 많은 번거 로움을 겪고 커미션을 두 번 벌 수 있습니다 . 나는 이것이 일반적인 상황이 아니라는 것을 인정한다. 그러나 나는 한 번 전에 구매자에게 몇 주 전에 이메일을 통해 일부 정보를 보냈기 때문에 리스팅 에이전트가 구매자가 자신의 리스팅에 대해 조달 원인을 청구 한 적이있다. 그들에게는 짧은 이메일 대화가 있었고, 끝났습니다. 나는 문제가 없었지만 번거 롭다.
이것들에 관한 한 가지는 보통이 주장들에 어떤 장점도 없다는 것입니다. 일부 요원이 돈이 필요하다고 느끼는 것은 당연한 일이지만 부끄럽지는 않습니다. 항상 다른 사람이 "자신의 꿈의 집"을 본 적이 있다면 다른 요원과 일한 적이 있다면 구매자에게 과거 홈 검색 활동에 대해 물어보십시오.