운영 사업은 부동산이 아니므로 그것을 매각해서는 안됩니다.
부동산이 포함되는 경우에도 영업 비즈니스를 판매 하려면 매우 다른 평가 방법이 필요합니다. 너무 자주 부동산 중개인과 중개인은 이러한 유형의 거래 혼합에 대한 많은 요청을받지 못하기 때문에 그 차이를 인식하지 못합니다.
사업자가 부동산을 소유하고있을 때, 그들은 사업을 종료하고 부동산을 판매하거나 둘 다 판매하기를 원할 것입니다. 부동산 중개인과 중개인은 두 가지를 함께 나열하려고합니다. 이는 실수 일 수 있습니다.
운영 사업은 거주지와 매우 다른 동물입니다. 비즈니스 자산을 이전하는 데 필요한 계약 계약도 매우 다릅니다. 그들은 부동산과 같지 않으며 대량 및 기존 고객 / 고객 기반 인구 통계에 대한 보장을 포함 할 수 있습니다. 밸류에이션 파라미터는 매우 다르다. 왜냐하면 현재의 비즈니스는 "좋은 의지"와 기존 계약 및 가능한 공급 업체 계약을 고려하기 때문이다. 때로는 새 소유자에게 전달할 수없는 경우도 있습니다.
부동산 전문가
부동산 전문가, 특히 상업적 틈새 시장의 전문가는 임대 소득과 비용을 분석하여 고객 / 고객에게 의사 결정을 내릴 수있는 지식과 전문성을 갖추고 있습니다. 그들이 부족할 수있는 곳은 재정적 관점에서 사업을 분석하는 것입니다. 표면 아래에는 많은 것이 있으며, 손익 및 대차 대조표의 검사는 사실에 미치지 않습니다.
내가 살고있는 농촌 지역에서는 부동산 중개인이 매물을 팔았습니다. 부동산이 없었습니다. 건물은 임대되었습니다. 관심있는 고객이있는 동안 재무 데이터를 요청하여 손익 계산서와 대차 대조표를 받았습니다. 나는 전화를 걸어 현금 흐름 분석을 요청했다.
브로커는 내가 무엇을 요청했는지 정말로 알지 못했습니다.
비즈니스의 손익은 종종 현금 흐름과 매우 다릅니다 . 국세청 직원에게 물어보십시오. 비즈니스 소유의 이점 중 하나는 개인적인 비즈니스 인 경비를 공제함으로써 약간의 휴식을 취하는 것입니다. 우리는 반드시 불법 또는 납세 방지 활동 에 관해 말하는 것이 아닙니다 . 예를 들면 차량 및 그 운영 비용에 대한 공제가 될 수 있습니다. 이는 개인 및 비즈니스 활동에 모두 사용될 수 있기 때문입니다.
가장 기본적인 요구 사항이 지식 기반에 포함되지 않은 경우 자신의 비즈니스를 나열하는 것은 고객에게 불만입니다. 좋은 비즈니스 브로커는 가장 중요한 재무 문서 중 하나로 고객으로부터 현금 흐름 분석을 요구합니다. 비즈니스 가치의 조정은 현금 흐름의 항목을 기반으로 이루어지며 다음을 포함합니다.
- 모든 소득에 대한 상세한 스프레드 시트
- 모든 경비의 세부 사항
- 실제로 어떤 비용이 소유자의 이익을 위해가는가요?
- 새로운 소유자에게 경비가 아닌 소유자 - 수혜 비용에 대한 소득으로 돌아 가기 조정
- 신규 구매자가 비용을 늘려야하는 (소유자 관리 / 구매자가 관리자를 고용 할 것임) 소유자 비용 비용에 대한 비용 추가
전직 경력에서 저는 뉴욕 증권 거래소에 상장 된 회사에 사업을 판매했습니다.
그들은 몇 주간을 보냈으며 주로 현금 흐름을 확인하는 감사원 팀을 파견했습니다. 사라져가는 소유자 비용의 예로는 트럭 비용이 있습니다. 회사는 차량, 모든 비용, 유지 보수 및 연료를 제공했습니다. 그들은 비용을 다시 추가하고 구매 후 지불해야하는 진정한 비용이 아니기 때문에 사업의 가치를 높였습니다.
항목 목록에 명시된 바와 같이 판매 주인도 사업을 관리하고 시장 요율 급여를 지불하지 않은 경우 구매자는 관리자를 고용 할 필요성 때문에 사업 가치를 조정해야합니다. 시장 급여.
보시다시피, 영업 사업의 가치를 부동산 판매와 많이 다르게 만드는 여러 가지 요소가 있습니다. 그리고 우리는 재고를 확보하지도 못했습니다.
비즈니스 평가에 대한 또 다른 사항은 업계 또는 비즈니스 유형에 따라 계산되는 다른 방법입니다.
그것은 대부분의 부동산 전문가가 경험과 전문성을 가지고 있지 않는 한 운영 비즈니스 기업의 중개업에 관여해서는 안된다는 것이 분명합니다. 훨씬 나은 접근법은 부동산 중개를하지 않는 비즈니스 중개인과 파트너가되는 것입니다. 고객 / 고객에게 최대의 경험과 가치를 제공하는 상호 이익이되는 관계가 될 것입니다.