- 20 만 달러에 판매 된 주택과 예제 거래를 사용하고 5.5 %의 사례 집행위원회는 리스팅 브로커와 판매자가 합의했습니다.
- $ 200,000 X .055 = $ 11,000의 완전한 커미션.
- MLS 에서 제공되는 추천 수수료 지급 및 50 % 분할을 가정하지 않은 경우 리스팅 브로커는 50 %, 즉 5500 달러를 유지합니다.
- 동일한 상황은 구매자 측의 브로커가 5500 달러를 얻는다는 것을 의미합니다.
- 브로커와 에이전트 사이의 분할은 많이 다르지만 일반적으로 사용되는 50 %의 숫자를 가정 할 때 두 브로커의 에이전트는 수수료의 절반 또는 각각 2750 달러를받습니다.
이 예제는 기본적이고 간단한 접근법이며 대다수의 부동산 중개 회사가 다양한 비율로 분할하여 사용합니다. 부동산 중개인이 구매자를 데려 오는 중개인과 공유 할 비율을 의미하는 MLS에서 제공되는 분할은 거의 50 %로 균일합니다. 그러나 브로커와 에이전트 사이의 중개 회사에서의 분열은 매우 다양하며 여러 가지 방법으로 설정할 수 있습니다.
- 최신 에이전트는 거래 종료에 필요한 더 큰 도움을 상쇄하기 위해 더 작은 백분율을 부여 할 수 있습니다.
- 최고 생산자는 종종 경우에 따라 90 %까지 분할을 포함하여 더 큰 분할을 자체적으로 협상 할 수 있습니다.
- 특히 상위 프로듀서의 경우 광고가 적게 들거나 중개인이 제공하는 지원 서비스가 적어 질수록 더 높은 스플릿이 협상 될 수 있습니다.
- 100 % 커미션 모델은 책상 공간, 광고 및 기타 서비스에 대한 월 사용료와 교환하여 위임자에게 모든 위임장을 제공합니다.
- 계층화 된 분할 구조는 수수료에서 특정 금액이 도달 할 때까지 더 낮은 분할을 제공하고 상담원에게 분할이 증가하고 때로는 즉시 100 %로 점프합니다.
커미션 된 판매 비즈니스 모델에서 독립적 인 계약자 인 에이전트는 자체 회계 및 비즈니스를 처리하지만 중개업자는 에이전트와의 독립 계약자 계약에 따라 대행사 목록을 광고하거나 광고 비용을 분할하기 위해 비용을 지불 할 수 있습니다. 이것이 비즈니스에서 가장 많이 사용되는 모델이지만 비평가도 있습니다. 비평은 종종 중개인이 에이전트 개발을 위해 소비하는 교육 및 자금 부족에 중점을 둡니다. 브로커리지가 신규 라이센스 에이전트를 인수하는 데 상대적으로 비용이 적게 드는 비즈니스 모델이기 때문에 브로커에게 비용을 거의 들이지 않고 비즈니스를 수행 할 수 있습니다. 이 모델을 비판하는 사람들은 훈련에 대한 재정적 지원 부족과 제한된 비용으로 인해 새로운 에이전트가 거래와 커미션을 얻는 데 크게 집중하게되고 더 많은 것을 배우고 고객에게 더 나은 서비스를 제공하는 데 덜 집중하게됩니다.
인터넷은 부동산 정보 상자를 열었으며 소비자들이 상장 된 부동산을 검색 할 수있는 많은 사이트가 있습니다. 인터넷 사용자는 또한 직판 할인에서 판매자 및 구매자를위한 리베이트에 이르기까지 모든 것을 제공하는 할인 부동산 중개 회사를 찾을 수 있습니다. 물론 이러한 경쟁 심화로 인해 커미션에 대한 압박이 가중되고 일부 회사는 대리인에게 급여를 제공하기 시작했습니다.
급여는 직설적 인 금액이 될 수 있으며, 거래가 끝난 후 일종의 고객 설문 조사에 의해 확인되는 고객 만족에 대한 인센티브가있을 수 있습니다. 다른 중개 회사는 기본 종업원 수당과 각 종결 시마다 작은 보너스를 제공합니다. 이러한 보상 모델은 부동산 전문가가보다 많은 소비자 중심의 서비스 태도를 개발하는 데 도움이되는 경향이 있습니다. 거래 태도와 수수료를 지불해야하는 부담이 적기 때문입니다. 물론, 브로커는 느린 사업 기간을 통해 급여를 지불하기에 충분한 주머니가 필요합니다. 그리고 매월 급여로 돈이 나가기 때문에 브로커가 파이프 라인에 거래를해야한다는 압력이 더 커질 것입니다.
거기에는 "컨설팅"비즈니스 모델이 있지만 시장에서 발판을 마련하기 위해 애 쓰고 있습니다. 한 가지 이유는 에이전트가 고정 수수료 또는 시간당 보상 서비스를 제공하기 위해 중개인의 승인을 받아야한다는 것입니다.
일부 주 규칙에 위배 될 수 있지만, 에이전트가 이미 성공하지 못했다면 중개인이이 모델에 동의하게하는 것이 에이전트에게 힘든 경우가 많습니다. 컨설팅 비즈니스 모델은 단 한 명의 주인 / 실무자가있는 중개 회사에서 더 널리 보급됩니다. 또는 주인은이 모델을 사용하며 상담원 및 혁신적인 소비자 가격 정책 모델을 기반으로 중개 업체를 대리하고 대리 할 수 있습니다.
새로운 에이전트 또는 부동산을 경력으로 보는 누군가에게 그것은 여전히 커미션 볼 게임입니다. 성공은 일반적으로 비즈니스가 배워지고 거래가 거의없고 그 사이에 가계부 채를 지불하기 위해 약간의 돈을 요구합니다.