담낭을 제거하기 위해 BestCuts 메디컬 센터를 확인하고 있습니다. 관리 사무실에서 운영 관리자는 귀하의 수술을 누구에게 할지를 논의하고 있습니다. 존스 박사님이 마을을 가로 질렀다는 말을 듣고 25 %의 추천 비용을 받고있는 것 같습니다.
"새로운 외과의 사인 Baker 박사에게 인턴쉽을 마치고 아직 많은 일을하지 않으려 고 노력합시다. 바쁜 사람들이 그 중 25 명을 포기하지 않기를 바란다. %. " 의사는 이러한 유형의 추천 비즈니스를 수행하지 않습니다.
이유를 궁금해?
부동산 소개와 비교하면 상당히 극적이지만, 그 점을 알 수 있습니다. 많은 상담원이 거래를 많이하지 않고 추천을 많이하는 중대한 생활을하지만, 많은 경우 소비자 친화적 인 활동이 아닙니다. 내가 제공 한 유일한 추천은 구매자를 내 목록 중 하나에 관심이있는 사람에게 데려다 줄 다른 요원에게 한 것입니다. 아시다시피, 나는 이중 표현을 많이 좋아하지 않습니다. 나에게 거짓말을 불러라. 그러나 그것은 내가있는 길이다. 내가 양면을 가지고 있기 때문에 100 % 공격적인 표현을 클라이언트에게 줄 수 없다면 나는 내 일을하지 않을 것입니다.
이제 MegaBiz Realty Franchise와 Fargo, SD의 사무실을 살펴 보겠습니다. 샘 스미스 (Sam Smith)는 대리인으로 테네시 멤피스 (Memphis, TN)의 누군가에게 판매자 클라이언트를 소개하려고합니다. 그는 MegaBiz의 추천 카탈로그를 꺼내 모든 프랜차이즈와 함께 가져옵니다. 그는 멤피스의 어느 누구도 알지 못하지만 프랜차이즈 사무실과 대리점을 살펴 봅니다. 그는 다수의 권위있는 명칭으로 여러 명을 찾고 다른 명단 대신 25 %의 추천 대신 30 %의 추천을 제공합니다.
또는 그는 단지 사무실을 언급하여 누군가에게 할당하도록 할 수 있습니다. 연구를위한 시간 - 30 분.
Sam이 추천 양식을 받으면 그는 정보를 채우고 계약서에 서명합니다. 양식 소요 시간 - 팩스를 포함하여 15 분. Sam은 이제이 노력에 45 분을 투자했지만 고객은 $ 400k의 주택을보고 있습니다.
$ 12,000 (구매자 측 수수료 3 %)의 30 %는 3600 달러입니다. 그것은 시간당 $ 4800이나 분당 $ 80입니다. 자, 당신이 대리인 샘이라면, 이것은 하나의 커리어입니다! 그러나 귀하가 추천 된 소비자 인 경우, 100 % 커미션을 가진 다른 고객을 보유한 에이전트로부터 동일한 서비스 및 표현 을 얻는 것을 믿을 수 있습니까?
더욱 흥미로운 점은 현재 온라인 추천 회사가 있다는 것입니다. 내 연구의 한 예는 추천 프로세스를 수행하는 회사로, 리퍼러의 아웃 바운드 클라이언트에 3 인 부동산 에이전트를 제공합니다. 자신의 웹 사이트에서 : " 간단합니다. 해외로의 소개, 과도한 리드 또는 연락처를 보내 주시고 대신 귀하를 대신해서 작업하십시오. "와우, 당신은 아무 것도 할 필요가 없습니다. 당연히, 지금위원회의 부분을위한 남비에있는 또 다른 손이있다. 국제적인 소개 또한 큰 사업입니다.
왜이 관행은 사라져야합니까? 우리 경제의 제품이나 서비스와 마찬가지로 최소한의 가치에 대한 거대한 보상은 일반적으로 오래 가지 못합니다. 부동산에있는이 "추천 머니 머신"은 그렇지 않습니다. 지지자들은 다음과 같이 말합니다 :
- 리시버는 시장에 출시 할 필요가없는 합리적으로 보장 된 비즈니스에 대한 요금을 지불하고 리소스를 낭비하지 않아도됩니다.
- 보낸 사람은 REALTOR®에 가치있는 서비스를 제공하고 보상해야합니다.
- 메신저를 쏘지 말고 최근에 토론 그룹에서이 것을 보았습니다. "소비자 고객은 돈을 지불하지 않고 서비스를 받고 있습니다."
인수가 없으며 일부 값이 추천 프로세스에 의해 추가됩니다. 일부는 고객의 수표를 잘 검토하여 잘 처리되고 있는지 확인합니다. 그러나 또한 말하는 사람들이 있습니다 :
- 일부 추천 고객은 집에서 경험이 가장 적은 상담원으로 끝납니다.
- 많은 경우 후속 조치로 보상을 정당화하기에 충분한 실제 가치를 창출 할 수 없습니다.
- 커미션이 가격 인만큼 소비자는 절대적으로 비용을 지불합니다.
- 일부 수령 상담원 / 중개인은 할인 된 수수료 위탁 고객에게 할인 된 서비스 수준을 제공하는 것으로 알려져 있습니다.
업계 대리인 및 중개인의 이미지는 합리적인 보상을 위해 가치있는 서비스를 제공하는 것으로 인식 될 때만 개선 될 수 있습니다.
부동산 중개인이 윤리 강령을 준수한다고해서 추천이 관련 되어도 고객이 충분한 서비스를받을 수있는 것은 아닙니다. 추천 관행은 중매인을 프로세스에 도입하기 만하고 지불 된 금액은 부가 된 가치에 비례하여 총체적으로 비례합니다.