그것에 HOPPP 및 그들을 와우 것입니다 판매 편지 쓰기
판매 편지를 쓰는 방법
H 는 헤드 라인에 대한 것입니다.
편지의 제목은 독자의주의를 끌 필요가 있습니다. 그 일은 독자가 더 많은 것을 알고 싶어하도록하고 나머지는 실제로 읽는 것입니다. 비밀? 광고 제목이 잠재 고객의 요구 나 관심사와 관련된 구체적인 약속을하는지 확인하십시오. 예를 들어 가정용 청소 서비스를 제공하는 경우 편지에서 "청소 서비스를 원하십니까?"와 같은 헤드 라인을 사용하지 마십시오. 대신에 "집 전체를 반짝이는 깨끗한 - 우리는 당신을 위해 할 수 있으므로 그렇게하지 마십시오!"와 같은 것을 사용하십시오.
헤드 라인이 매우 중요하므로 여러 가지를 브레인 스토밍하고 최선을 선택하십시오. 편지에 인사말을 올리기 전에 헤드 라인을 배치하십시오.
제안을위한 것이 오.
이제 우리는 판매 서신의 본문에 들어갑니다. 잠재 고객 에게 먼저 제공하는 제품을 알려줘야합니다. 트릭은 제품 또는 서비스를 원하게해야한다는 것입니다. 잠재 고객이나 고객 이 편지의이 섹션을 작성하고 "What 's in it for me?"라는 질문에 대답 할 때 생각해보십시오. 즉,이 구매 를하는 고객 은 어떤 이점 이 있습니까?
예를 들어, "150 달러 미만의 화학 약품 냄새를 견디지 않고 집 전체를 깨끗하고 반짝이게 할 수 있습니다."
제품이나 서비스의 혜택을 확대하는 것을 두려워하지 마십시오. 관심이있는 사람들은 세부 사항을 읽을 것입니다. (이 견본 판매 서신을 쓰고 있다면 집을 전문적으로 청소하는 것의 이점에 대해 더 많은 것을 말할 수 있습니다.) 판매 편지를 읽기 쉽게하기 위해 적절한 위치에 글 머리 기호 또는 화살표를 사용하십시오.
편지는 한 페이지에만 국한 될 필요는 없습니다. 원하는 경우 8 페이지를 보낼 수 있습니다. (가장 적합한 길이는 타겟 시장 과 제품 또는 서비스에 따라 달라질 수 있습니다. 영업 서신을 사용하는 많은 기업에서 긴 편지를 사용하는 것이 더 효과적이라는 것을 알게됩니다. 처음이라면 3 페이지 이상을 넘지 않는 것이 가장 좋습니다.)
P 는 증명을위한 것입니다.
편지의 본문에서해야 할 또 다른 일은 독자가 자신의 구매에 만족할 것이라고 확신시키는 것입니다. 고객의 후기 (과거 고객 만족도)는이를 수행하는 훌륭한 방법입니다. ( 긍정적 인 입소문을 성장시키는 10 가지 방법을 참조하십시오.) 또는 귀하의 독자에게 돈 환불 보증과 같은 "오류 방지"를 제공하거나 무료 평가판을 제공하십시오.
설득력있는 행동인가?
물론 판매 편지의 본문에서해야 할 가장 중요한 일은 독자가 행동하도록 유도하는 것입니다. 먼저 전화를 걸거나 서점에 올 것인지 여부와 관계없이 편지 독자가 원하는 것을 말하십시오. 둘째, 고객이 쉽게 행동 할 수 있도록하십시오. 쿠폰의 만료 기한을 정하고 무료 증정품을 던지거나 적절한 경우 도덕적 인 탄원을하십시오.
P 는 PS를위한 것입니다 (추록)
당신은 독자에게 한 번 물었습니다. 바라건대 그는 그것에 대해 생각하고 있기를 바랍니다. 편지에 PS를 추가하여 고객의 불을 비추고 바로 행동하게하십시오. 추가 보너스를 던지는 것과 같은 당근을 사용하십시오 (예 : "지금 당장 행동하면, 또한받을 것입니다 ...). 또는 수량이 제한되어 있다는 것을 상기시키는 것과 같은 막대기 또는 가격 만 일정 기간 동안 제안에 명시된대로 (날짜 설정).
위에서 설명한 HOPPP 개요를 사용하면 잠재 고객 이 귀하의 제품이나 서비스를 구매하도록 설득 할 영업 서신을 작성할 수 있습니다. 무엇 향후 계획? 발송하기 전에 판매 편지 캠페인에서 최상의 수익을 얻는 방법에 대한 팁은 판매 편지 응답 을 극대화하기위한 10 가지 팁을 참조하십시오.
고객에게 보내는 판매 편지 샘플
GreenClean은 집을 청결하게 만들어 환경을 보호합니다. |
산드라 스미스 친애하는 Smith 씨, 150 달러 정도면 화학 청소기의 불쾌한 냄새를 견디지 않고 집 전체를 깨끗하고 반짝이게 할 수 있습니다. 우리는 환경에 신경을 쓰며 당신과 당신의 가족이 유해하거나 알레르기를 일으키는 청소 제품에 노출되지 않도록 최첨단의 녹색 청소 방법만을 사용합니다. 우리는 다음과 같은 이유로 우리가하는 것을 좋아할 것입니다.
만족은 보장됩니다 - 서비스에 만족하지 않으면 올바른 서비스를 약속드립니다. 우리 고객 중 한 명이 말했듯이; " GreenClean은 저렴한 가격으로 최고의 노치 청소 작업을 수행합니다." 우리 고객 중 한 명이 " 독성 화학 세제를 사용하지 않으면 깨끗하고 반짝이는 물건을 얻을 수 있다고 믿을 수 없습니다! "라고 말했습니다. 무료 견적을 원하시면 250-342-8923으로 전화 하시거나 info@greenclean.com으로 전자 메일을 보내주십시오. 집 청소 및 환경 보호에 기여하십시오! 진정으로, 제임스 할롬 추신 : 연말까지 Google 서비스를 처음 사용하는 사용자는 10 % 할인을 제공합니다. |
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