판매 편지 캠페인을 최대한 활용하는 방법
판매 인을 적합한 사람들에게 보내기
판매 편지의 목적이 주택 개보수 서비스를 판매하는 것이라면 아파트 거주자가 아닌 해당 지역의 주택 소유자에게만 보내고 싶을 것입니다.
최고의 메일 링리스트는 잠재 고객 목록에서 개인적으로 구축 한 것이지만, 캐나다 우편은 잠재적 인 고객의 특정 카테고리에 판매 편지 캠페인을 집중시키는 데 사용할 수있는 세대주 카운트를 제공합니다. 메일 목록 중개인으로부터 메일 링리스트를 구입할 수도 있습니다.
판매 편지 맞춤 설정
친애하는 친구 또는 친애하는 주택 소유자와 같은 인사말을 사용하는 대신 개인적으로 판매 편지를 다루는 것은 판매 편지에 대한 응답 비율을 높입니다. 편지 병합 기능을 사용하면이 작업을 쉽게 수행 할 수 있습니다.
당신의 목표 시장 의 다른 세그먼트를위한 당신의 판매 편지의 다른 버전을 쓰십시오
모든 고객 또는 고객이 동일하지 않습니다. 그렇다면 왜 이들 모두가 동일한 판매 서한에 의해 설득되기를 기대합니까? 귀하의 혜택의 다른 혜택을 강조하거나 혜택을 완전히 변경함으로써 귀하의 목표 시장의 다른 부분에 대한 판매 편지의 다른 버전을 만드십시오.
판매 레터로 주문 양식 포함
성공적인 판매 서한의 열쇠 중 하나는 잠재 고객이 쉽게 조치를 취할 수있게하는 것입니다. 편지에 주문 양식을 포함 시키면 고객이 즉각적인 조치를 취할 수있는 또 다른 옵션을 제공하므로 팩스 또는 우편으로 응답하기가 더 쉬워집니다.
당신의 판매 편지에 멋진 도표를 포함하지 말라
일반적 규칙은 판매 편지가 한 사람에서 다른 사람에게 입력 된 편지와 비슷할수록 응답이 좋아짐을 의미합니다. 제품의 사진 한 장 (캡션 포함)은 잘 작동하지만 팜플렛의 집중적 인 그래픽은 그대로 두십시오. 판매 편지가 광고처럼 보이기를 원하지 않습니다.
판매 편지 봉투에 우편물 레이블을 사용하지 마십시오.
받는 사람의 이름과 주소를 봉투에 직접 인쇄하면 판매 편지 응답이 증가합니다. 또한 직접 마케팅 연구에 따르면 이름과 주소를 필기하는 것이 판매 편지를 열 수있는 가장 확실한 방법입니다. 그러나 이것은 귀하의 비즈니스 이미지에 적합하지 않을 수 있습니다.
티저 복사를 봉투에 넣지 마십시오.
일부 마케팅 담당자는 티저 복사 (예 : 반값으로 _________을받을 수 있음)가 효과적 일 수 있지만 티저 복사는 판매 편지 수신자에게 완전히 잘못된 인센티브를 제공한다고 생각합니다. 판매 편지를 읽지 않은 상태로 버리기위한 인센티브 . (봉투에 표지 된 사본을 볼 때 그 사람과 함께하는 작업입니다.)
나중에 2 주 또는 3 주 반복 우편 발송
판매 편지의 초기 우편 발송에 대한 좋은 반응을 얻은 경우 동일한 우편 목록에 다른 우편물을 발송하면 원래 응답의 절반 정도의 응답을 받아야합니다 - 판매 편지를 작성하고 계산할 때 전혀 나쁘지 않습니다. 누가 그것을 보낼지 이미 완료되었습니다!
판매 편지를 웹에 올리십시오.
귀하의 판매 편지를 잠재 고객에게 직접 우송하는 것이 그들을보고 읽도록하는 유일한 방법은 아닙니다. Youll는 주문 양식이있는 긴 영업 서한이 아닌 많은 사례를 찾아 볼 수 있으며 그 중 일부는 매우 성공적입니다. 그것이 당신을 위해 또는 당신을 위해 작동 할 것이라는 점은 당신의 제품 또는 서비스의 본질 (당신의 판매 편지의 질)에 달려있을 것입니다.
이메일을 통해 잠재 고객에게 판매 편지를 보내는 것 외에도 이메일을 사용할 수도 있습니다. 그러나 일반적으로 사람들은 원치 않는 전자 메일보다 메일을 통해 도착하는 원치 않는 전자 메일을 더 잘 수용합니다.
귀하의 판매 편지가 생성하는 응답율에 대해 현실적이어야합니다.
캐나다 마케팅 협회 (Canadian Marketing Association)에 따르면 평균 응답률은 1 ~ 3 %이지만 높은 가치를 지닌 제품이나 매우 경쟁이 치열한 시장에서는 0.25 %, 현재 고객을 다루는 경우에는 25 %까지 높습니다.
다이렉트 메일 캠페인이 그 가치가 있는지 알아내는 것은 이러한 비율이 어떻게 숫자로 변환되는지에 달려 있습니다. 3000 달러짜리 집 난방 장치를 판매하고 3000 통의 판매 서신의 응답률이 1 % 밖에되지 않는 경우 여전히 수익성 높은 캠페인입니다. 그러나 1 %의 응답률은 머그잔을 각각 8.99 달러에 판매하는 경우 허용 가능한 이익을 전혀 창출하지 못할 수도 있습니다. 당신의 판매 편지가 효과적인지, 응답 비율 자체가 아닌지를 결정하는 당신의 직접적인 마케팅 캠페인이 초래하는 이익 (캠페인 비용을 뺀 것).
이 조언을 듣고 성공적으로 판매 편지 캠페인을 진행하는 도중에 있어야합니다. 다이렉트 마케팅 은 여전히 가장 효과적인 마케팅 전략 중 하나입니다. 적절한 판매 사원에게 올바른 판매 편지를 보내면됩니다.