"카테고리 살인자"라는 구절은 소매업에서 많이 사용되어 왔으며 두 가지 기본적인 의미가 있습니다. 첫 번째는 소매점을 나타냅니다. 두 번째는 해당 상점의 제품을 나타냅니다. 이 상점이 다른 상점을 "죽이거나"이 제품이 다른 제품을 "죽"는 사실을 부르는 것이기 때문에이 용어는 아첨하는 것이 아닙니다. "엄마와 팝"소매점은 이러한 유형의 소매점에 강력하게 맞서 싸우고 있습니다.
카테고리 킬러의 정의
카테고리 킬러 (category killer)는 제품 범주에서 지배적 인 소매 체인점입니다. 그것은 하나의 가게가 될 수 있지만, 이것은 일반적이지 않습니다. 이 유형의 상점은 일반적으로 작은 상점이 경쟁 할 수 없을 정도로 낮은 가격으로 광범위한 상품을 제공합니다. 이 상점들은 실제 공간이 더 넓으며 판매하는 상품 카테고리를 "소유"하려고합니다.
소매 사례
예를 들어 Best Buy는 가전 제품의 카테고리 킬러로 간주됩니다. 침대, 배스, 그리고 그 너머는 가정 내부 욕구의 범주 살인자로 간주 될 것입니다. 그 자매 상점 인 BuyBuy Baby는 아기가 필요로하는 범주의 모범이 될 것입니다.
독립 소매 업체는 이러한 유형의 상점에 맞서 싸우고 있습니다. 카테고리 킬러는 일반적으로 훨씬 더 큰 대차 대조표 를 가지고 있기 때문에 훨씬 더 큰 마케팅 예산과 더 광범위한 재고 선택을 가지며 재정적 부담을지기 위해 더 많은 상점을 보유한 경제 침체를 견딜 수 있습니다.
장점
카테고리 킬러의 장점은 선택과 가격이 일반적으로 소규모 매장을 압도한다는 것입니다. 홈 디포는 현지 하드웨어 매장의 약 7 배에 해당하는 평방 피트 수 및 재고를 보유하고 있습니다. 따라서 부엌 캐비닛 용 서랍 손잡이를 찾고 있다면 카테고리 살인자 매장에서 더 많이 찾을 수 있습니다.
또한 카테고리 킬러 스토어의 판매량이 크기 때문에 가격이 낮아지는 경향이 있습니다. 대량 구매 란 소매 업체가 구매 조건을 개선하고 데이트 하는 것을 의미하며 이는 고객을 위해 매장에서 저렴한 가격으로 변환됩니다.
때로는 소매업 자들이 가격 책정 및 시장 지배력 때문에 카테고리 살인자로 불립니다. 월마트는 이러한 유형의 상점의 가장 좋은 예입니다. 그것의 구매력은 더 낮은 가격을 제공 할 수있게 해 주며 어떤 제품 카테고리에서든 가게에서의 선택이 "최고"가 아니지만, 그것이 열리면 그 지역의 독립적 인 상점을 "죽이는"경향이 있습니다.
온라인 카테고리 킬러
그러나 오늘날 우리는 온라인에서도 카테고리 킬러를 가질 수 있습니다. Amazon.com이 다른 사람들의 마음에 처음으로 온 것은 사실이지만 많은 사람들이 있습니다. 예를 들어, TigerDirect는 오랫동안 전자 판매 및 해당 카테고리의 부품 분야에서 선두 업체였습니다. Zappos (누가 아마존에 의해 단지 몇 년 전에 사게되었다)는 온라인으로 구두 쇼핑을 재정의했다. 그래도 알리바바는 아마존을 압도하는 온라인 판매 분야의 세계적인 선두 주자이다.
카테고리 킬링 제품
카테고리 킬러의 두 번째 유형은이 상점에서 판매되는 제품입니다. 가장 유명한 iPad 것입니다.
시장에서의 우위는 믿을 수 없습니다. 실제로 많은 사람들이 모든 태블릿 iPads에 전화를 걸었습니다. 즉, 아이가 태블릿을 iPad로 참조하는 것을 듣는 것이 일반적입니다. 많은 선수들이 수년간 타블렛 시장에 진출한 반면, 지속적인 시장 진출은 거의 없습니다.
범주 범인은 그들의 주변 시장에서 경쟁을 무너 뜨리는 경향이 그들의 이름을 얻습니다. 구매 및 운영 효율성과 규모의 경제에서 얻은 그들의 힘은 소매업 자에게 힘든 싸움이되었습니다. 그러나 오늘날의 고객은 저렴한 가격 만이 아닌 뭔가를 찾고 있으며, 훌륭한 전략을 갖고 있다면 자립 할 수 있습니다.