프랜차이즈가 당신에게 옳을 수도 있다고 결정할 때조차 프랜차이즈가되는 장점과 단점을 이해하는 것이 중요합니다.
성숙한 시스템에서 프랜차이즈 소유권의 장점
프랜차이즈 성공에 대한 귀하의 능력은 선택된 프랜차이저의 능력과 귀하와 브랜드를 공유하게 될 다른 프랜차이즈의 성과와 직접적으로 관련이 있습니다. 미숙하거나 신흥 프랜차이즈는 뛰어난 아이디어를 제공 할 수 있지만 경험이 부족한 경우 종종 자본 부족과 적절한 지원 부족이 발생합니다. 새로운 franchisor를 선정 할 때 분명히 중요한 이점이 있지만이 기사는보다 성숙한 프랜차이즈 제공에 초점을 맞출 것입니다. 일반적으로 프랜차이즈에서 발견되는 장점은 다음과 같습니다.
브랜드 인지도 및 수용 :
회사 소유 및 프랜차이즈 위치를 포함하여 브랜드 비즈니스에서 일반 대중이 기대하는 일정한 수준의 품질과 일관성이 있습니다.
잘 고려 된 체인에서 제품과 서비스를 구매할 때 위험이 적다는 안락함과 인식이 있습니다. 결국 브랜드 시스템 하에서 대중은 각 위치가 동일하게 보이고 동일한 정책과 절차를 가지며 비슷한 운영 시간, 가격, 제품, 서비스, 메뉴 및 고객 서비스를 기대할 것으로 예상됩니다.
해당 브랜드의 제품과 서비스가 우월하거나 평범한 지 여부에 관계없이 제품과 서비스가 고유 한 요구를 충족시키고 시장과 상관없이 위치에 따라 일관성을 유지할 수 있기 때문에 일반적으로 해당 지역에서 쇼핑하기를 원하는 고객이 있습니다.
기존 고객 기반
"하나의 설문 조사"를 받아들이지 마십시오. 우리는 50 년 전에 아버지가 사업을 시작한 매우 성공적인 고객을 갖고 있으며, 아버지로부터 사업을 인수 한 아들은 절대로 음식을 먹지 않을 것입니다. 제품이나 서비스를 좋아하든 싫어하든 고객이 좋아하는 것과 싫어하는 것이 중요합니다.
소비자는 원하는 수준의 품질과 가격을 이해하고 이러한 요구를 충족시키는 브랜드 위치에서 쇼핑하는 경향이 있습니다. 이러한 시스템을 통해 다른 프랜차이즈가 창출 한 브랜드의 기존 고객을 활용함으로써 프랜차이즈는 기존의 독립적 인 사업자와 경쟁 할 수 있으며 시장에서 더 큰 프랜차이즈 및 비 프랜차이즈 경쟁 업체와 경쟁 할 수 있습니다. 잘 평가 된 프랜차이즈 시스템의 일부인 경우 프랜차이즈에 의해 시간이 지남에 따라 개발 된 시스템 전체 계정의 장점을 가져올 수 있습니다. 일부 제품 및 서비스의 경우 대기업은 제품 및 서비스 요구 사항에 대한 솔루션을 찾고 프랜차이즈 시스템은 종종 해당 법안을 채울 수 있습니다.
시작 돕기
잘 구조화되고 관리되는 프랜차이즈 시스템은 테스트 된 운영 체제, 사이트 선택 및 개발 지원, 테스트 된 매장 디자인, 건설 프로그램, 장비 비용 절감, 관리 및 직원을위한 초기 및 고급 교육, 운영 매뉴얼, 마케팅 및 광고 프로그램, 귀하의 비즈니스를 성공적으로 시작하는 데 필요한 기타 지원.
또한 신발을 벗고 도움을받을 수있는 다른 가맹점 네트워크를 열고 열 때 프랜차이즈 지원을받습니다.
기타 지속적인 혜택
여기에는 의사 소통의 유형과 빈도, 프랜차이즈 가맹점에 제공하는 본부 및 현장 지원 수준이 포함됩니다. 또한, 대부분의 성숙한 franchisors는 프랜차이즈 전체 프랜차이즈 시스템의 구매력으로부터 그들의 프랜차이즈 이익을 보장하는 데 큰 역할을합니다. 경쟁사보다 낮은 비용으로 재고 및 소모품을 확보하는 것이 큰 이점이 될 수 있습니다.
브랜드 마케팅 능력
전문적인 마케팅은 중요합니다. 올바른 방법으로 올바른 메시지로 전달하십시오. 일부 프랜차이즈의 광고 예산을 집단 브랜드 기금으로 통합함으로써 프랜차이즈는 전문적으로 설계된 POS (point-of-sale) 마케팅 자료, 광고, 개장 프로그램 및 기타 독립 마케팅자가 얻을 수없는 마케팅 자료를 개발할 수 있습니다.
브랜드가 시장을 소유하게되면 경쟁에서 우위를 차지할 수 있습니다. 광고에 대한 프랜차이즈 시스템의 결합 된 소비력을 활용하고 시장에 새로운 위치를 추가하여 목표를 달성 한 전략적 성장과 그 갇힌 소비자 수요를 연결함으로써 임계 질량을 달성 할 수 있습니다. 고객이 접근하기에 매우 편리한 브랜드이기 때문에 시장에 충분한 위치를 확보하여 경쟁 업체를 압도합니다.
중요한 질량과 잘 알려진 브랜드는 사람들이 일하기를 원하는보다 매력적인 곳입니다. 또한 많은 지역 프랜차이즈 직원들은 동료 프랜차이즈가 훌륭한 직원을 찾고 있으며 기회가 생길 때 해당 응용 프로그램을 공유하고 직원을 공유하기도합니다. Affordable Care Act의 출현과 함께 더 나은 스케줄링 툴을 통한 인건비 관리와 노동 문제에 대한 다른 프랜차이즈와의 네트워킹 또한 중요한 의미를 갖게되었습니다.
성숙한 체계에있는 Franchisees를위한 불리
프랜차이즈가 될 때 항상 장미 빛이 아니며 앞서 언급했듯이 가맹 업은 모든 사람에게 올바른 선택이 아닙니다. 프랜차이즈로서의 역할을 이해하는 것이 중요합니다. 또한 프랜차이즈는 평등하지 않습니다. 하나의 프랜차이즈가 훌륭한 기회가 될 수는 있지만, 다른 프랜차이즈는 당신의 생명을 절약 할 수 있습니다. 다른 기사에서는 실사와 피할 수없는 위대한 시스템을 구별하는 방법에 대해 논의 할 것입니다.
독립 손실
프랜차이즈 사업은 사업 운영 방법에 대한 기본적인 결정을 자유롭게 포기하도록 요구합니다. 예를 들어, 단순히 새로운 제품과 서비스를 추가하거나 판매하지 않으려는 제품이나 서비스를 제거 할 수는 없습니다. 귀하의 프랜차이즈는 귀하의 영업 시간을 지시 할 수 있으며 가격 책정조차도 프랜차이즈 시스템에 의해 설정되거나 영향을받을 수 있습니다. 이 공급 업체가 이번 달에 특별 가격을 보유하고 있더라도 귀하가 선택한 사람으로부터 재고를 구입할 것을 기대하지 마십시오. 대부분의 잘 운영되는 시스템에서 벤더를 선택하는 것은 당신을 위해 수행 될 것입니다. 어떤 사람들에게는 이러한 독립성의 부재가 가맹점이되는 가장 큰 단점입니다. 프랜차이즈 시스템은 프랜차이즈 업체가 브랜드 규칙을 수립 할 수있는 권리가 있으므로 프랜차이즈 브랜드 기준에 따라 사업을 운영 할 의무가 있습니다. 이러한 자유의 상실이 용납 될 수없는 것이라면, 프랜차이즈가되지 마십시오. 얼마나 많은 돈을 벌든지간에 절대 행복하지 않을 것입니다.
과도한 의존성
또 다른 단점은 프랜차이즈가 프랜차이즈 시스템에 과도하게 의존하게되는 경우입니다. franchisor가 브랜드 표준에 따라 작동해야하는 방법을 명시하지만, 매일 비즈니스를 관리하고 운영하는 것은 전적으로 귀하의 책임입니다. 아무도 당신에게서 그 짐을 짊어 질 것입니다.
프랜차이즈가 성공을 위해 시스템에 전적으로 의존 할 때, 과도한 의존은 다른 문제를 야기합니다. 예를 들어, franchisor가 국가 또는 지역 광고를 가질 수 있지만, franchisee가 현지 마케팅에 투자하지 않으면 타겟 고객을 자신의 위치로 데려 오지 않습니다. 또한 franchisor의 지원 팀이 의사 결정을 내리는 데 도움을 줄 수 있지만, 일상적인 업무를 수행하는 것은 프랜차이즈의 업무이며, 프랜차이즈의 성공을 위해서는 비즈니스를 관리하는 것이 중요합니다. 시스템 제한과 자신의 업무를 관리 할 수있는 능력의 균형을 맞추어야합니다.
다른 연산자 :
브랜딩은 프랜차이즈 시스템에 합류하는 이유 중 하나이기 때문에 제공해야하는 것의 품질과 일관성을 아는 고객을 제공하기 때문에 가장 큰 위험은 다른 프랜차이즈 업체의 성과입니다. 프랜차이즈는 자신의 실적뿐만 아니라 다른 프랜차이즈 운영 방법에 따라 판단됩니다. 호텔 방이나 욕실이 한 곳에서 더럽다면 대중은 시스템 전체에 문제가 있다고 가정합니다. 동료 가맹점과 협력하여 모든 사람이 시스템의 표준을 준수하도록하십시오.
소득 기대
유망 가맹점은 때로는 사업에서 얻게 될 수입에 대해 비현실적인 기대를합니다. 현실적인 기대치는 모든 투자 결정에 중요합니다. 실사 과정에서 중요합니다 얼마나 많은 돈을 당신이 프랜차이즈로 얻을 가능성이 높습니다 이해합니다.
프랜차이즈 비탄성
프랜차이즈 시스템은 프랜차이즈와 프랜차이즈 간의 계약에 의해 관리됩니다. 종종 이러한 계약에는 경쟁 위협에 대처하기 위해 필요한 변경을 수행하는 프랜차이즈의 능력에 영향을 줄 수있는 제한 사항이 포함되어 있습니다.
가맹점은 시장에 위치를 추가하거나 귀하의 사업을 시장으로 재배치 할 수 없게 될 수 있습니다. 왜냐하면 다른 가맹점은 침해받을 수없는 영토권을 가질 수 있기 때문입니다. 또한 관계 법률을 제정 한 주에서는 프랜차이즈가 악의적 인 행동이 귀하의 비즈니스를 해치고 있다고하더라도 가맹 사업자가 부적합한 가맹업자에 대해 취할 수있는 행동으로 제한 될 수 있습니다.
기타 고려 사항
프랜차이즈의 제한은 때때로 양날의 검이 될 수 있습니다 - 프랜차이즈를 성공적으로 만들 수 있지만 일부 프랜차이즈의 단점이 될 수도 있습니다. 제한은 프랜차이즈가 제공 할 수있는 제품 및 서비스에있을 수 있습니다. 그들의 영토의 크기와 배타성에 대한 제한; 체계를 따르는 실패를위한 종료 의 가능성; 갱신의 조건으로 재 이미징, 개조 또는 새로운 장비에 종종 요구되는 추가 투자; 이전 및 갱신 비용; 독립적 인 마케팅에 대한 제약이 있습니다. 또한 로열티 , 광고, 추가 교육 및 기타 서비스에 대한 추가 비용으로 인해 프랜차이즈 수입이 감소 할 수 있습니다.
먼저 프랜차이즈가 당신을위한 것인지 평가 하십시오 . 그런 다음 장점과 단점을 이해하고 단점이 함께 살 수 있는지 확인하십시오. franchisor를 평가할 때 당신에게 중요한 것을 명심하고 모든 프랜차이즈 기회가 동일하다고 가정하지 마십시오.