프랜차이즈 판매에 관한 질문
프랜차이즈 세계는 자신의 프랜차이즈 사업을 소유하고 운영하는 방법에 대해 중소기업 소유자를 모집 하고 교육하고 조언하는 훌륭한 일을합니다. 그들이 문을 열기 전에, franchisee는 전형적으로 프랜차이저가 자신의 훈련, 건설 및 개방 과정에 대한 수년간의 경험을 공유하여 프랜차이즈가 franchisor는 수년간의 작업을 통해 완성되었습니다.
불행히도, 많은 프랜차이즈 소유자는 중요한 단계를 놓치고 있습니다 : 소유권을 전환하는 동안 프랜차이즈를 지원하십시오. 역효과가 나는 것 같지만 일자리 시간 데이터를 면밀히 살펴보면 전환 계획을 마련하는 것이 많은 의미가 있음을 알 수 있습니다. 연구에 따르면 평균적인 미국 노동자는 직업 상 적어도 7 개의 다른 회사에서 일하게됩니다. 논리는 프랜차이즈 전환이 불가피하다는 것을 나타냅니다.
그러나 이것은 반드시 부정적 일 필요는 없습니다. 사실 많은 프랜차이즈가 정해진 기간 내에 퇴출하려고하는 시스템에 진입하여 투자하기 전에 프랜차이즈 시스템을 평가합니다.
프랜차이즈 기회를 선택할 때 찾을 수있는 것
프랜차이즈를 선택할 때, 프랜차이즈가 프랜차이즈를 재판매 할 때 어떤 유형의 지원을 제공하는지 조사 할 시간을 가지십시오. 프랜차이즈 책임자가 약속을 지킬 것인지, 지원 약속이 판매 계획의 일부가 아니라는 점을 확인하고 싶습니다.
다음은 전환 할 때 지원 될 수 있는지 묻는 몇 가지 질문입니다.
- franchisor는 기회를 광고하고, 기존의 리드를 기회에 퍼뜨리는 데 도움을주고, 판매자에게 보낼 수있는 리드의 자격을 부여하는 데 도움이되는 정식 프로그램을 운영하고 있습니까?
- 프랜차이즈는 사업의 재정을 적절하게 관리함으로써 사업 가치를 극대화하기위한 지속적인 교육 을 제공합니까?
- 대금업자가 거래에 관여하는 경우, 프랜차이즈는 대금업자와 프랜차이즈 개념에 대한 커뮤니케이션 및 교육을 적극적으로 관리합니까?
- franchisor는 구매자에게 어떤 유형의 교육을 제공하여 그들이 자신과 가족을 위해 올바른 사업을하고 있는지 편안하게 느끼도록 할 수 있습니까?
- 시스템을 떠나 프랜차이즈를 판매 한 프랜차이즈 직원들에게 말할 수 있습니까?
프랜차이즈를 관리하는 동안의 다른 염려
또한 대다수의 가맹점은 영업 가치를 극대화하기 위해 비즈니스를 관리하지 않습니다. 대부분의 가맹점은 세금 책임을 최소화하기 위해 사업을 운영하며 사업 운영과 직접적인 관련이없는 비용을 지출 할 수 있습니다. 이것은 큰 실수입니다.
구매자, 그리고 더 중요한 것은 대금업자가 이전 연도의 세금 신고서를 검토 할 때 판매자가 세금 신고서에 반영되는 것보다 훨씬 수익성이 높다고 설명하는 것이 어려운 위치에 있습니다. 대금업자는 세금 신고 결과에 빌려주지만, 판매자가 "맹세코"로 표기 한 회계 감사받지 않은 금융이 비즈니스를 가장 정확하게 반영합니다.
비즈니스 거래를 시작할 때마다 가장 가능성이 높은 이탈 시나리오가 무엇인지 염두에 두십시오.
이러한 팁을 염두에두면 프랜차이즈 사업을 시작할 때 퇴사하는 동안 사업 가치를 극대화 할 수 있도록 최선을 다하고있는 프랜차이즈 업체임을 더욱 확신시켜야합니다.
Sean Bock 정보
Sean은 Fun Brand 개발 담당 부사장이며 Pump It Up, Bounce U 및 Fun Brands Carousels와 같은 역동적 인 브랜드의 유기적 성장을 담당합니다. 그는 미주리 대학교 (University of Missouri)에서 MBA와 JD를 취득했으며 골프 의류 업계의 상장 회사 인 Antigua Enterprises의 이사로 재직했습니다.
자세한 내용은 www.fun-brands.com을 참조하십시오.