구매자를 중개인으로 끌어들이는 데 사용되는 마케팅 도구는 리베이트입니다. 구매자를 데려 오는 대리인에게 판매자 브로커가 제공 한 수수료의 일부는 계약 종료 또는 그 이후에 구매자에게 크레딧 / 리베이트됩니다.
모든 주에서 합법적 인 것은 아닙니다. 법무부는 구매자에게 리베이트를하는 기능이 경쟁에 중요하고 소비자의 가격을 낮추는 데 중요하다고 생각하고 안티 리베이트 법에 따라 주정부를 폐지하려고 시도하고 있습니다.
물론 100 명의 부동산 전문가에게 리베이트에 대해 어떻게 생각하는지 물어 보면 활발한 토론이 진행될 것입니다. 커미션 을 줄이는 관행에는 많은 저항이 있지만 리베이트는 인기와 사용이 증가하고 있습니다. 일반적으로 구매자 측에서 구입 가격의 1 %를 환급하는 것은 구매자 대행사 수수료의 약 1/3입니다. 그건 닭 사료가 아니야.
내 휴가 집 시장에서의 내 경험과 재판에서 새로운 비즈니스 오퍼가 환급을받는다면 나는별로 얻지 못했습니다. 당시 집값의 중간 값이 $ 400k 이상 이었기 때문에 휴가 주택 구매자는 내 온라인 마케팅에 눈치 채지 못했습니다. 나는 처음으로 초급 수준의 주택 구매자 시장에서 리베이트가 새로운 가구를 의미 할 수 있다고 들었습니다. 환불을 지불하는 방법은 경우에 따라 마감 문서에있을 수 있지만 언제나 그런 것은 아닙니다. 일부 대출 기관은 HUD에 환불 표시 문제가 있습니다.
스트레이트 할인 방법으로 리베이트
구매자 리베이트를 위해 서비스를 절충해야 할 필요는 없습니다. 일부 중개 회사는 모든 정상적인 서비스가 포함 된 리베이트를 제공합니다. 이는 브로커리지가 각 구매자 측 트랜잭션에서 낮은 수익으로 수익성을 유지할 수 있다고 가정하는 순수 마케팅 전략 입니다.
중개인이 많은 목록의 목록을 가지고있는 경우 구매자 환급은 구매자를 자신의 목록으로 연결하고 이중 대행사, 지정 대행사 또는 거래 중개 회사를 통해 양측을 처리하면서 더 많은 구매자를 확보하고 수익을 증가시킬 수 있습니다.
소액 서비스를위한 절충안으로 환불
구매자에게 엄청난 양의 정보를 제공하는 인터넷에서 많은 사람들이 온라인으로 구매하려는 부동산을 찾을 수 있습니다. 적어도 구매자는 가상 주택을보고 온라인 부동산을 둘러보고 부동산을 직접 방문함으로써 후보 부동산의 목록을 상당히 단축 할 수 있습니다.
일부 중개 회사는 이러한 구매자에게 리베이트를 제공하고 있으며, 상영 중에 동행 할 에이전트를 제공하지 않고, 공개 주택에 의존하고 액세스를 위해 에이전트를 나열합니다. 구매자를 부동산에 들여 올 수있는 다른 방법이없는 경우 일반적으로 서비스 표시는 개별적으로 구매할 수 있습니다.
구매자 리베이트의 찬반 양론
소비자에게 더 많은 선택권을 제공하고 그들이 원하는 서비스를 위해 돈을 절약 할 수있는 것은 대개 좋은 것입니다. 필요한 지식을 가진 구매자가 부동산 위치 업무의 일부를 스스로 수행하고이를 통해 비용을 절감 할 수있는 것은 시장 효율성입니다.
이 비즈니스 모델을 비판하는 사람들이 있습니다. 그들은 구매자가 부동산을 보여줘야하는 리스팅 에이전트에 대해 좌절되는 작업에 대한 금전적 리베이트를 받고 있다고 생각합니다. 또한 일부 구매자가 좋은 구매자 에이전트가 지적한 부정적 측면을 놓칠 수도 있다는 우려가 있습니다.