당신은 전문가가되어야합니까, 아니면 모두에게 모든 것을 판매해야합니까?
수평 전자 상거래 란 무엇입니까?
매우 간단하게 수평 적 전자 상거래 비즈니스는 수많은 카테고리의 제품을 판매하는 비즈니스입니다.
가장 유명한 수평 전자 상거래 비즈니스는 Amazon.com입니다. 책, 가구, 식품, 식료품, 의류, 장난감, 소프트웨어, 음악, 가제트 등을 판매합니다.
수평 적 전자 상거래 기업은 스스로를 원 스톱 숍으로 제시하고 편리함을 강한 이익으로 전달합니다. 그들은 또한 훌륭한 가격을 제공하는 데 도움이되는 공급망이나 규모 이점을 찾는 경향이 있습니다.
수직 전자 상거래 란 무엇입니까?
수평 연극과 달리 수직 전자 상거래 플레이어는 전문가입니다. 따라서 베이비 제품만을 판매하는 온라인 소매 업체는 수직 전자 상거래 비즈니스이므로 신발을 판매하는 업체도 있습니다. 전통적인 소매업 자들이 이해하는 " 카테고리 킬러 (Category Killer) "와 유사합니다.
수직 전자 상거래 플레이어는 제품을 더 잘 선보일 수 있습니다. 제품 범주 중 하나 또는 일부에만 초점을 맞추기 때문에 제품 범주의 특수 기능을 강조하는 방식으로 사용자 환경을 설계 할 수 있습니다.
적어도 그들이해야 할 일입니다. 예를 들어, 귀금속 소매 업체는 다양한 빛 조건에서 돌이 반짝임을 나타내는 이미지를 포함해야합니다. 마찬가지로 처방전없이 구입할 수있는 제품의 온라인 약국은 의약품에 더 적합한 제품 설명 을 작성할 수 있습니다.
수직 전자 상거래 비즈니스는 일반적으로 제품 카테고리별로 분류됩니다.
즉, 모든 틈새 전자 상거래는 수직 전자 상거래 사업 일 필요는 없습니다. 예를 들어 초 지역 전자 상거래 플레이어는 틈새 시장 플레이어입니다. 이 경우, 틈새 시장은 그들이 운영하는 지역입니다. 그러나 현지 고유의 etailer는 자동으로 용어를 수직으로 붙이지 않습니다.
어떤게 더 좋아?
물론, 당신은 내가 그 질문에 대답 할 수있을 것이라고 기대하지 않는다, 그렇지? 처음에는 참가자들이 수평 적이었던 것이 행복했습니다. 아이디어는 카테고리를 추가하는 것이 실제 바닥 공간이 아닌 비트와 바이트 만 차지한다는 것이 었습니다. 제품 카탈로그에서 평방 인치도되지 않습니다. 그래서 모든 것을 팔 수도 있습니다. 심각한 수직적 인 선수들의 등장은 전자 상거래의 다음 물결을 예고했습니다. "카테고리 살인자"라는 용어는 일부 소매 전문가가 대형 전문 소매 업체에 대해 어떻게 생각 하는지를 적절히 설명합니다.
수직 비즈니스가 어떤 방식 으로든 운영 할 수 있다면, 수평 적 사업은 방어가 불가능합니다.
제품 카테고리에만 집중하는 것이 아닙니다. 수직 전자 상거래에 적합한 카테고리를 선택하는 것입니다. 극단적 인 예로 손으로 직접 만든 장인이 만든 제품을 판매하는 것은 수평 적 전자 상거래 플레이어의 표준화 된 템플릿이 어느 정도 경쟁 할 수 없도록 제품을 선보일 수있는 기회를 제공합니다.
오늘은 수평 적 전자 상거래 비즈니스를 설정하기가 너무 어려울 수도 있습니다.
고려해야 할 또 다른 중요한 점은 가장 큰 수평 적 전자 상거래 기업 중 일부가 이제는 너무 커서 정면 대결에 직면 할 수 없다는 점입니다. 이 기사를 쓰고있을 때, Jet.com은 일부 사람들이 Amazon.com을 위협 할 수 있다고 말하는 큰 계획을 발표했습니다. 그러나 그러한 이니셔티브는 예외입니다. 나는 홈 구장에서 큰 선수를 영입 할 수 있다고 말하는 사람에 대해 낙관하지 않을 것이다.
따라서 수직 전자 상거래 비즈니스가 갈 수있는 경우가 될 수 있습니다. 동의하면 적어도 다음 두 가지 사항을 확인하십시오.
- 주소 지정 가능한 시장은 언젠가 당신이 보람을 느끼는 규모에 도달 할만큼 충분히 큽니다.
- 선택한 수직 계열은 수평 적 플레이어가 피할 수있을 정도로 복잡하거나 최소한 정의를 수행 할 수는 없습니다.