잘 짜여진 편지와 강조하는 이점이 핵심입니다.
핵심은 판매 의 기본 규칙 을 기억하고 이익을 향유하는 방법보다는 자문위원회에서 봉사함으로써 이익을 얻는 방법에 초점을 맞추는 것입니다.
결국, 당신은 경영 , 마케팅 , 회계 , 직원 배치 , 고객 서비스 , 기술 등과 같은 비즈니스의 다양한 측면에 대한 조언과 전문성을 활용하고자합니다. 향후 자문 이사회 멤버가 원하는 것은 인간의 본성뿐입니다. 그 또는 그녀가 거래에서 무엇을 얻는 지 압니까.
이사회에서의 봉사의 이점 강조
따라서 이사회에서 봉사하기를 원하는 사람들을 선택하면 다음 단계는 중소기업 자문위원회의 혜택에 초점을 맞춘 초대장을 만드는 것입니다. 가능한 한 많은 사람들에게 호소 할 수있는 혜택을 강조함으로써 초대장을 개인화하십시오.
본질적인 이점 은 다음과 같습니다.
- 그들의 연락처를 확장하고 아마도 새로운 비즈니스를 개발할 것입니다.
- 새로운 시각과 아이디어 얻기
- 특정 직업이나 산업 발전에 기여
- 새로운 잠재 고객 , 비즈니스 파트너 관계 또는 교차 프로모션 기회 발견
- 회사를 성공으로 이끌 수있는 개인적 만족
- 빌딩 프레스 티지 또는 재개
주요 외부 혜택은 보상이며 예상되는 이사회 멤버를 보상하는 방법은 귀하의 피치에도 포함되어야합니다.
보상 은 다음과 같은 형태를 취할 수 있습니다.
- 자문위원회 회의 중 또는 전후에 음식과 음료 제공 (점심 또는 저녁 식사)
- 소요 비용
- 현금 - 회의마다 명예 예배비 또는 유료화
- 스톡 옵션
보상의 가장 보편적 인 형태는 아마 위의 일부 조합 일 것입니다. 당신이 자문위원회를 만들고 사람들이 그것에 설득하도록 설득하려 할 때, 특정 전망에 대한 분노를 두려워하지 마십시오. 일부 이사회 멤버는 다른 사람들보다 더 귀하게 쓰일 것이며 여러분은 그것들을 모두 보완 할 필요가 없습니다.
귀하가 선택한 각각의 자문 이사회 구성원에 대해 신중하게 생각하고 각자가 귀하의 이사회에서 봉사함에있어 가장 좋거나 가장 중요한 혜택으로 생각하는 것을 결정하십시오. 자문위원 초대장에 초점을 맞추어야 할 사항입니다.
초대장이 열쇠입니다.
중소 기업 자문위원회에서 일하는 사람이 좋은 일이 될 수있는 사람을 설득하고 설득하기 위해 엄청난 양의 자료를 모을 필요가 없습니다. 단일 판매 서신 이 훨씬 더 나은 접근 방법입니다. 잠재 고객이 자신의 시간을 너무 많이 차지하지 않고 알고 싶은 것을 정확히 배치 할 수 있습니다. 보드에 갖고 싶어하는 사람들은 이미 바쁜 사람들입니다.
혜택을 계획하는 것 외에도 자문위원회 초대장 에는 다음이 포함되어야합니다.
- 회사에 대한 간략한 개요;
- 자문위원회의 임무와 초점;
- 고문의 책임과 예상되는 시간 약속 (이사회가 얼마나 자주 만나고 얼마나 오래 지속될 것인가).
마지막으로, 그 사람이 이사회에 큰 도움이 될 것이라고 생각하는 이유와 그 사람이 할 수있는 구체적인 기여가 무엇인지 다시 생각해보십시오. 그 동안 질문이있을 경우를 대비하여 곧 연락을 취하고 연락처 정보를 제공 할 것임을 언급하는 것을 잊지 마십시오.
이 샘플 자문위원회 초대장을 템플릿으로 사용하는 것이 더 쉽습니다.
베스트를 초청하는 것을 두려워하지 마라.
마지막 조언 : 자문위원회를 구성 할 때 다양한 기술과 경험으로 "가장 훌륭하고 최선"을 선택하고 싶다는 것을 이미 알고 있습니다.
당신이 가장 필요로하는 전문 분야 목록을 작성하십시오. 귀하의 이사회 구성원이 경험 있고 지식이 많을수록 귀하의 자문위원회가 작성하는 조언이 더 잘됩니다.
당신의 영역에서 벗어난 것처럼 보이는 사람들에게 봉사하도록 요청하는 것을 두려워하지 마십시오. 최악의 상황은 그들이 "아니오"라고 말할 것입니다. 거부 비용은 없습니다.
고문 계약으로 자문위원과 귀하의 관계를 공식화하십시오
자문위원 회의가 몇 차례 진행된 후에는 고문 계약을 통해 이사회 구성원과의 관계를 공식적으로 명확히하는 것이 일반적입니다. 계약서에는 합의 된 보상 및 이사회 구성원에게 기대되는 결과물에 대한 개요가 나와야합니다.
이사회 멤버를 찾는 방법에 대한 팁은 중소기업위원회에서 봉사 할 사람들을 찾을 수있는 곳을 참조하십시오.
일단 자문위원회를 구성하면 첫 번째 이사회 회의 를 소집하고 싶어합니다.