가장 적합한 맞춤 이탈 전략 선택
- 어떻게 비즈니스에서 돈을 꺼내겠습니까?
- 얼마나 많은 돈을 벌 수 있을까요?
사전에 해결 된 출구 전략을 사용하면 이러한 질문에 대한 답변을 좋아하고 중소기업의 미래를 일부 통제 할 수 있습니다.
중소 기업이 선택할 수있는 7 가지 출구 전략은 다음과 같습니다.
1) 청산
이것은 상점을 닫고 모든 자산 출구 전략을 판매합니다 . 중소 기업, 특히 단일 개인의 성과에 의존하는 기업의 경우 청산은 실제로는 판매할만한 것이므로 유일한 옵션입니다. 당신이이 자리에 있다면, 다른 사람이 운영 할 수 있도록 비즈니스를 재구성하는 데 시간을 할애하여 누군가가 사고 싶어하는 사업으로 만들 수 있습니다 .
장점
- 간단
- 사업은 매우 빨리 상실 될 수 있습니다 (자산 판매에 따라 다름).
단점
- 청산은 소유주에게 가장 낮은 투자 회수율을 제공합니다. 청산 판매에서 얻는 유일한 돈은 토지, 장비 또는 재고 자산 과 같은 자산 의 처분입니다. 고객 명부 또는 기타 비즈니스 관계 (상당 할 수 있음)의 영업권 가치는 상실됩니다.
- 기계류 및 장비와 같은 품목의 중고 비즈니스 자산 가치는 우울하지 않은 시장에서도 매우 낮을 수 있습니다.
- 채권단 (있는 경우)은 자산 매각을 통해 자금을 우선 청구합니다.
2) 시간 경과에 따른 청산
이 출구 전략 시나리오에서, 소유주는 확장을 위해 회사에 재투자하기보다는 시간이 지남에 따라 (결국 비즈니스를 판매 또는 종결하기 전에) 비즈니스에서 대부분의 또는 모든 이익을 추출합니다.
이것은 일반적으로 사업을 마무리하기 전에 큰 연봉이나 배당금 을 수년간에 걸쳐 수행함으로써 이루어지며 공격적인 사업 확장보다는 현재 라이프 스타일을 극대화하고자하는 소유자에게 적합합니다.
장점
- 라이프 스타일 (Lifestyle) - 개인적인 사용을 위해 지속적으로 현금 인출을 극대화합니다 (회사를 파산시키는 결과를 기다리는 것보다)
단점
- 이익을 추출하면 비즈니스의 성장 잠재력 과 최종 판매 가치 가 감소합니다.
- 다른 주주 (있는 경우)는 유사하게 보상되지 않는 한 반대 할 가능성이 있습니다.
- 급여는 개인 소득으로 과세되는 반면, 회사에 남아있는 이익은 사업의 가치를 높이고 사업을 판매 할 때 자본 이득으로 과세됩니다.
3) 가족과 함께 사업을하십시오.
가족 중 귀하의 비즈니스를 지키는 많은 중소기업 소유주의 꿈은 당신의 유산이 계속 유지되고 상속인에게 생계를 제공합니다.
장점
- 가족 후계자를 정리하여 원활한 전환을 할 수 있습니다.
- 자문 (또는 기타) 용량으로 비즈니스에 손을 지킬 수 있도록 허용
단점
- 가족 승계 계획을 개발하는 것은 엄청나게 어려울 수 있으며 소유권 및 / 또는 사업 참여에 대한 가족 구성원 들간의 갈등을 야기 할 수 있습니다.
- 가족 구성원은 사업을 인수하기위한 기술 (또는 관심사)을 갖지 못할 수 있습니다.
- 고객은 새로운 경영 또는 회사 방향의 변경을 승인 할 수 없습니다.
이 출구 전략과 귀하의 비즈니스를 가족에게 성공적으로 전달하기위한 팁에 대한 더 자세한 정보는 Family Business Succession Planning을 참조하십시오.
4) 귀하의 비즈니스를 관리자 및 / 또는 직원에게 판매하십시오.
현재 직원 및 / 또는 관리자가 귀하의 비즈니스를 구매하는 데 관심이있을 수 있습니다.
장점
- 직원은 익숙한 기존 비즈니스를 얻을 수 있고 열정적입니다.
- 직원들에 의한 장기간의 매수를 준비하면 충성도를 높이고 직원들이 비즈니스 성공을 위해 열심히 노력하도록 동기를 부여 할 수 있습니다.
- 귀하가 사업의 지분을 유지하고 자문 (또는 다른) 역량을 유지할 수 있도록 허용 할 수 있습니다.
단점
- 직원은 사업을 인수 할 자격이 충분하지 않을 수 있습니다.
- 고객은 새로운 경영 또는 회사 방향의 변경을 승인 할 수 없습니다.
이 출구 전략을 설정하는 한 가지 방법은 직원 소유권 취득 계획 (ESOP)을 사용하는 것입니다. 그러나 직원 매수인은 주식형 주식 계획을 포함 할 필요가 없습니다. 현재 직원 중 한 명은 곧바로 구매할 수있는만큼 간단 할 수 있습니다.
5) 공개 시장에서 사업을 판매하십시오.
이것은 중소 기업을위한 가장 일반적인 출구 전략 옵션입니다. 특정 시점에서, 종종 은퇴 할 준비가되었을 때, 중소기업 소유자는 사업을 특정 가격으로 팔려고합니다. 그리고 그 돈으로 얻고 자하는 돈을 가지고 걸어 나갈 수 있기를 바랍니다.
장점
- 수익성 높은 비즈니스는 구매자에게 매력적이어야하며 신속하게 판매되어야합니다.
- 자산 및 영업권은 영업을 가치있게 평가할 때 통합 될 수 있으므로 소유자 (들)에 대한 수익을 극대화합니다.
단점
- 소규모 수익성있는 비즈니스는 판매하기가 매우 어려울 수 있습니다. BizBuySell에 따르면 판매용으로 나열된 모든 비즈니스 중 20 %만이 실제로 판매됩니다. 공개 시장에서 구매자를 찾는 것은 오랜 시간이 걸릴 수 있습니다.
- 기업은 가치를 인정하기 어려울 수 있으며 판매 가격은 예상보다 훨씬 낮을 수 있습니다.
이것이 출구 전략이라면 잠재적 인 구매자에게 가능한 한 매력적 이도록 판매를 위해 비즈니스를 정리하는 데 시간을 할애해야합니다. 자세한 내용 은 최대 판매 이익을 위한 출구 전략을 극대화하기 위한 5 가지 판매 방법 및 7 가지 방법을 참조하십시오.
6) 다른 사업에 매각
중소기업을 바람직한 인수로 삼는 것은 매우 유익 할 수 있습니다. 기업은 새로운 인수를 확장에 대한 빠른 경로로 사용하거나 보완적인 비즈니스 활동과의 시너지를 실현하거나 단순히 경쟁을 매수 (그리고 제거)하는 것과 같은 모든 종류의 이유로 다른 비즈니스를 구입합니다.
장점
- 위와 같은 이유로 경쟁 비즈니스는 빠른 판매와 최대 이익을 위해 비즈니스를 구매하려는 동기가 높을 수 있습니다.
단점
- 구매자의 유일한 동기가 경쟁을 줄이는 것이라면 구매 후 비즈니스를 축소 할 수 있습니다. 기존 직원은 직장을 잃을 수 있습니다.
- 경쟁자는 귀하의 고객 목록 및 금융 정보에 액세스하기 위해 귀하의 비즈니스를 구매하는 데 관심이있는 척할 수 있습니다.
이 출구 전략의 성공 비결은 잠재적 인 취득자를 미리 대상으로 삼아 그에 따라 회사를 배치하는 것입니다. 그리고 물론, 당신의 중소기업이 당신이 원하는 것에 가치가 있다는 것을 취득자에게 확신 시키십시오.
7) 기업 공개 (IPO)
모든 중소기업에 적합하지는 않지만 IPO 는 가능한 출구 전략이 될 수 있습니다.
장점
- 귀하의 회사를 공개하는 것은 매우 수익성이 있습니다.
단점
- 공개 회사가되는 것은 길고 값 비싼 과정입니다.
- IPO가 어떻게 구성되어 있느냐에 따라, 새로운 주주가 IPO에 의해 모금 된 모든 자금을 사업 확장에 사용하기를 원하기 때문에 자본을 철회 할 수도 있고하지 않을 수도 있습니다.
- 상장 기업의 규제 준수 및보고 기준은 훨씬 높습니다. 귀하는 이전 회계 "불규칙성"또는 공개 불이행에 대해 개인적으로 책임을 질 수도 있고 기소 대상이 될 수도 있습니다.
최우수 출구 전략
가장 좋은 출구 전략은 중소기업 및 개인 목표에 가장 적합한 전략입니다. 먼저 떠나고 싶은 것을 결정하십시오. 그것이 단지 돈이라면 공개 시장이나 다른 사업체에 판매하는 것과 같은 출구 전략이 최선의 선택 일 수 있습니다. 귀하가 유산을 지키고 중소기업을 계속해서 지켜 보는 것이 중요하다면, 가족 승계 또는 종업원에게 판매하는 것이 최선의 방법 일 수 있습니다.
어떤 출구 전략을 선택하든, 작업을 시작해야합니다. 미리 계획을 세우면 시간을 할애하여 수익을 극대화 할 수 있습니다.