다음은 강력한 공급 업체 관계를 지원하는 몇 가지 전략입니다.
정기적으로 자주 의사 소통하기
공급 업체 관리의 가장 중요한 성공 요인은 공급 업체와 정보 및 우선 순위를 공유하는 것입니다. 벤더와의 필수 회의를위한 리듬과 아젠다를 수립하십시오. 가상 회의를 설정하고 사용하기가 쉽기 때문에 대면 회의가 아니어도됩니다. 정기적 인 통신을 통해 귀하와 공급 업체의 우선 순위를 이해하고 준수해야합니다. 회의의 목적은 책임을지고 성과를 모니터링하는 것입니다.
균형 약속과 경쟁
공급 업체 관리의 목표 중 하나는 공급 업체가 고객이 설정하고 측정 할 비즈니스 우선 순위를 지원하고 지원하겠다는 약속을 얻는 것입니다. 또한 공급 업체는 귀사의 비즈니스에 대한 일정 수준의 약속을 기대합니다. 이것은 그들이 제공하는 가격을 맹목적으로 받아 들여야 함을 의미하지 않습니다.
항상 경쟁 입찰을하십시오.
주요 전략 세션에 공급 업체 참여
공급 업체가 귀사의 주요 구성 요소 / 제품 또는 서비스를 공급하는 경우 해당 공급 업체를 해당 제품이 포함 된 전략적 회의에 초대하십시오.이 공급 업체를 고용하는 목적은 중요한 공급 업체로 간주되어 그 역할을 담당하기 때문입니다 , 공급 업체는 제품 또는 서비스를 더 좋게 만들거나 그리고 / 또는 당신이 할 수있는 것보다 저렴하게 만들 수 있습니다.
이들은 해당 분야의 전문가이며 핵심 의사 결정이 이루어지는 회의에 참여하고 전략이 수립되는 경우 특히 경쟁 우위를 확보하기 위해 해당 전문 지식을 활용할 수 있습니다. 이러한 유형의 회의가 공급 업체와 함께 진행되기 전에 적절한 비공개 계약 (NDA)이 있어야합니다.
장기적인 파트너십 구축
공급 업체 관리는 단기 이익 및 한계 비용 절감에 대한 장기적인 관계를 추구합니다. 페니를 여기 저기에 저장하기 위해 끊임없이 변화하는 공급 업체는 장기적으로 더 많은 비용이 들며 품질에 영향을줍니다. 장기적인 관계의 다른 이점으로는 사업의 성공을위한 신뢰, 특혜, 장기간의 책임 성 등이 있습니다. 중간에 공급 업체를 전환하는 비용은 금전적 인 것이 아니라 제품 수명주기 및 제품 출시 및 업데이트에 대한 추적을 유지하는 능력에 더 큰 영향을 미칠 수 있습니다.
공급 업체의 비즈니스 이해
귀하가 선택한 공급 업체는 귀하의 사업과 마찬가지로 수익성이 있어야합니다. 그러므로 비용을 절감하기 위해 끊임없이 압박한다면 품질이 떨어지거나 사업을 중단하게됩니다.
공급 업체 관리의 핵심 구성 요소는 공급 업체가보다 나은 서비스를 제공하는 데 도움이되는 지식 또는 리소스를 제공하는 것입니다. 공급 업체의 비즈니스와 수익 모델을위한 비즈니스 모델을 이해하면 파트너 관계의 측면을 이해하고 두 회사 간의 더 나은 관계를 구축하는 데 도움이됩니다.
Win-Win은 목표입니다.
공급 업체 관리는 협상이 성실하게 완료되어야합니다. 양측이 목표를 달성하는 데 도움이되는 협상 포인트를 찾으십시오. 강력한 협상 전술은 일행이 떠나기 오래 전에 만 작동합니다.
정렬 값
공급 업체 관리는 가장 낮은 가격 이상입니다. 대부분의 경우 최저 가격으로 최저 품질을 제공합니다. 속담에 따르면 : "당신은 당신이 지불하는 것을 얻습니다". 자신의 비즈니스에 엄청난 영향을 미칠 수 있으므로 품질을 교환하여 공급 업체를 짧게 변경하지 않도록주의하십시오.
열쇠는 양측이 좋은 가치를 구성하는 것에 맞춰 정렬하는 것입니다. 더 나은 품질을 받기 위해서는 더 많은 돈을 기꺼이 지불해야합니다. 공급 업체가 제공하는 품질에 대해 심각하게 생각하는 경우 계약의 품질 세부 정보를 지정하는 데 문제가 없습니다.
공급 업체 관리 우수 사례에 대한 자세한 내용은 여기를 참조하십시오 .