청중들이 무엇을하기를 원하는가?
PETA가 성취하고자하는 것과 그들의 청중이 누구인지 살펴 보겠습니다. 추후 포스트에서, PETA가 수백만 달러에 달하는 전세계 언론 보도를 얻기 위해 화려한 판촉 활동에 어떻게 의존하는지 정확하게 분석해 보겠습니다.
정치에 동의하든 그렇지 않든 그들은 훌륭하고 효과적이며 자신이하려는 일을 정확히 알고 있습니다.
모두 상식처럼 보일 수 있습니다. 그렇지 않습니다. 그룹이나 고객이 너무 집중하는 경우는 드뭅니다.
PETA는 사람들에게 설득하려고 노력하고 있습니까?
그들이하는 일에있어서 탁월한 성과는 일관된 메시지를 유지하는 것입니다. 그들은 단지 한 가지 일을하려고하지 않습니다.
그들은 도살장에서부터 모피로 동물을 죽이는 방법에 이르기까지 모든 문제에 관심이 있습니다. PETA가 고문보다 낫지 않다는 시험을하기 위해 화장품 회사와 제약 회사가 토끼와 다른 동물을 사용하는 방식에 관심이 있습니다.
PETA의 입장에 대해 좋은 논거를 할 수 있습니다. 육군이 진짜 총알을 가지고 돼지, 개 또는 원숭이를 쏴 죽이는 것은 잔인한 일입니까? 외과의가 수술을하고 고칠 수 있기 때문에 전쟁터에서 병사들의 목숨을 구할 수있는 연습을 할 수 있습니까? 흥미 롭다. 세부 사항에 싸이기 쉽다.
PETA는 여전히 토크쇼에 사람들로 하여금 이슈 를 심도있게 토론합니다 .
그들은 얕지 않습니다. 그들은 그들의 물건을 안다. 그러나 그들은 짧은 메시지, 놀라운 이미지, 전 세계의 메시지를 전달하는 홍보 스턴트로 혼란을 극복했습니다.
그들이하는 모든 일은 동물을 사용하는 물건 이상으로 취급한다는 우산 메시지 아래에 있습니다. 폭이 좁은 대부분의 그룹과는 달리, 모든 사람에게 말하려고합니다.
어떤 잠재 고객이 타겟팅하고 있습니까?
- 관객 1 : 세계의 매일 사람들
PETA는 단순히 미국 소비자에게 다가 가기위한 것이 아니기 때문에 전 세계 언론 취재에 큰 관심을 갖고 싶어합니다. 그들은 전세계의 일상적인 소비자에게 다가 가고 고기 나 모피 코트를 사지 말고 자신의 제품을 동물에게 테스트하는 화장품 회사를 피하도록 설득하고 있습니다. - 대상 2 : 기업
그들은 사업을 목표로 삼아 사업을 변화 시키려고 노력합니다. 어떤 경우에는 사소한 변화를 요구하고 있습니다. 많은 기업들이 현재 자신의 제품을 동물 실험을하지 않은 것으로 광고합니다.
다른 경우에는 모피 무역과 같은 전 산업의 전제에 맞서 열심히 노력하고 있습니다. 모피 무역은 자연적으로 존재를 위협하는 것으로 취급합니다. 따라서 PETA가 선택하는 쉬운 전투가 아닙니다. 그들은 높은 목표를 세우고 있습니다. - 관객 3 : 의원
PETA는 또한 법적 개혁을 요구하고 있으며, 의원들에게도 설득하려하고 있으며, 그들이 목표로 삼고있는 산업의 화력에 로비와 화해 할 수있는 방법은 없습니다.
그들은이 단점과 그들이 직면 한 다른 모든 단점을 어떻게 보완합니까? 좋은 홍보와 함께. - 대상 4 : 매스 미디어
가능하다면 PETA는 PSA (Public Service Announcements) 및 홍보 활동을 통해 대중 매체 에서 무료로 제공되는 서비스를 통해 다른 대상 고객에게 다가갑니다.
그렇게하는 것은 쉽지 않습니다. 매스 미디어는 어려운 대상입니다. 그들은 PR 회사의 보도 자료와 피치로 고객을 감추려하고 있습니다.
PETA는 새로운 문제를 다루고 새로운 방법을 사용하여 지속적으로 대중 매체에 도달합니다.
PETA는 모델, 록 스타, 운동 선수 및 배우를 PR 캠페인의 대부분의 주제로 사용함으로써 유명 인사의 삶을 강하게 다루는 잡지, TV 쇼 및 블로그에서 각 유명인 팬들의 관심과 호응을 얻습니다.