모든 중소기업 은 다음 정보를 만들어 저렴하게 인쇄하고 자주 업데이트 할 수있는 방식으로 정보를 형식화해야합니다.
저는이 접근 방식을 마케팅 키트라고 부릅니다. 마케팅 키트는 전문적으로 인쇄 된 여러 조각으로 시작되며 최대 10 개 또는 12 개의 서로 다른 교육용 문서를위한 프레임 워크입니다. 핵심 구성 요소는 다음과 같습니다.
- 주머니 폴더 - 다용도로 사용되는이 작품은 잘 설계된 경우 혼자서 사업을한다는 메시지를 보낼 수 있습니다. (이 비용은 조금 들지만 많은 용도가 있습니다)
- 마케팅 키트 템플릿 페이지 - 귀하의 로고와 연락처 정보를 가지고 있지만 귀하의 레터 헤드와 다른 전문 인쇄물이어야합니다. 포켓 폴더에 삽입하는 아래에 설명 된 페이지의 기본 부분입니다. (귀하의 실제 마케팅 파일은 레이저 인쇄 된 MSWord 유형의 문서 일 수 있습니다.이를 통해 귀하는 귀하의 컨텐츠를 변경 및 업데이트 할 수 있으며 또한 특정 잠재 고객에게 마케팅 키트 내용을 맞춤 설정할 수 있습니다.)
마케팅 키트에 대해 다음 페이지의 일부 조합을 만들어야합니다.
- 차이 페이지 - 당신이 다른 사람과 어떻게 다른지 알아보십시오. 네가하는 일을 그들에게 말하지 마라. 나는 당신이 당신의 표적 시장 이 가치있게 여기는 상위 3 ~ 4 가지에 이것을 유지하는 것을 좋아합니다. 독특한 혜택을 생각하십시오.
- 더 깊은 차이점 - 이제 각 핵심 차이점을 가져 와서 왜 그 차이가 중요한지와 더 자세히 설명해주십시오.
- 서비스 / 제품 목록 - 좋아요, 이제 당신이하는 일이나 당신이 제공하는 것을 말해주십시오.
- 더 깊은 제품 / 서비스 설명 - 각 제품 또는 서비스 제품에 대해 자세하게 살펴보십시오.
- 사례 연구 - 대표 고객이나 업종을 선택하고 제품이나 서비스가 어떻게 다른 사람의 문제를 해결했는지 요약합니다. 사람들은 여러 가지 방법으로 배우고 사례 연구를 통해 자신이 구제받는 것을 볼 수 있습니다. 나는이 형식이 잘 작동한다고 생각한다. 상황, 문제, 해결책, 결과를 기술하십시오. 시간이 지남에 따라 점점 더 많은 것을 수집하고 잠재 고객과 관련된 산업이나 문제에 적합한 것을 활용할 수 있습니다.
- 고객의 소리 - 실제 라이브 고객으로부터 따옴표를 받아 "다른 사람들이 우리에 대해 무엇을 말해야하는지 확인하십시오."라는 제목의 페이지를 만듭니다. 이 인용문은 귀하가 보유한 가장 강력한 판매 도구의 일부일 수 있습니다. 새로운 기술을 통해 오디오 및 비디오 평가를 쉽게 만들 수 있습니다.
- 고객 목록 - 경우에 따라 단순히 거래하는 다른 사람을 나열하면 매력적인 사례를 제시 할 수 있습니다.
- 프로세스 설명 - 당신이하는 일을하는 방법을 보여줍니다. 약속을 유지하는 방법을 보여주는 상세한 점검 목록과 순서도를 작성하십시오. 많은 경우, 어쨌든 이러한 것들을 가지고 있지만 마케팅의 일부분으로 조직이 얼마나 더 전문적인지 보여줄 수 있습니다. 이는 또한 귀하가 귀하의 서비스에 대해 보험료를 부과하는 이유를 정당화하는 데 도움이됩니다. 많은 사람들이 양질의 제품이나 서비스를 제공하기 위해 얼마나 많은 돈을 지출하는지 과소 평가합니다. 그럼 보여주세요.
- 당신의 이야기 - 많은 회사들이 흥미롭고 심지어 튼튼한 역사를 가지고 있습니다. 그들에게 당신의 이야기를 공개적이고 정직하며 즐겁게 이야기하십시오. 그리고 당신은 그들의 머리와 그들의 마음을 이길 것입니다.
위의 모든 부분은 많은 경우에 앞서 설명한 템플릿에 레이저로 인쇄 된 워드 프로세서 파일 일 수 있습니다. 이 독특한 도구를 사용하는 방법에 대해 더 많이 배울 수 있습니다.
이 형식을 사용하면 매우 저렴한 인쇄와 멋진 마케팅 자료를 업데이트, 변경 또는 개인화해야 할 때 상당한 유연성을 얻을 수 있습니다.