비즈니스 추천을 늘리는 방법
서클 크기 늘리기
실제로 더 좋은 질문은 더 많은 사람들을 포함하도록 서클의 크기를 늘리는 것입니다. 비즈니스를 소개하기 위해 사람들은 당신을 알고, 좋아하고, 신뢰해야합니다 . 그들은 당신이 당신을 보내는 고객들을 잘 보살 피고 싶어합니다. 이를 위해, 그들은 당신의 이름을 듣는 것보다 더 잘 알고 싶습니다.
클라이언트를 당신에게 소개 할 의사가있는 100 명으로 구성된 그룹이 있다고 상상해보십시오. 자,이 "100 명의 원"이 당신의 잠재 고객들과 매일 같이 일하는 사람들이었습니다. 이상적이라고 생각하니? 이처럼 원을 그리는 것은 생각보다 쉽습니다.
그래픽 디자이너 인 한 고객은 처음 사업을 시작할 때이 작업을 정확하게 수행했습니다. 그녀는 자신의 도시에서 강력한 추천 소스가 될 가능성이있는 사람들의 목록을 확인하고 체계적으로 그들의 친분을 쌓기 시작했습니다.
몇 개월 만에 새로운 고객층이 꾸준히 생겨났습니다. 이 모든 고객은 추천 이었으므로 처음에는 연락을 취했을 때 비즈니스를 수행 할 준비가되어 있었으며 일부 판매가 필요했습니다.
올바른 사람들과 친해지십시오.
이 접근 방식을 효과적으로 사용하려면 충분한 인력을 파악하는 것만이 아닙니다.
당신은 올바른 사람들을 알아야합니다. 시작하는 방법은 다음과 같습니다.
1. 회원이 원하는 유형의 고객과 자주 접촉하는 10 가지 직종 범주 목록을 작성하십시오 . 예를 들어, 소규모 창업 회사와 함께 일하는 것을 전문으로하는 그래픽 디자이너는 회계사 , 변호사, 은행가, 비즈니스 코치 및 컨설턴트 , 비즈니스 교사, 직업 상담원, 기업가 정신 센터 직원, 사무 공급 업체, 프린터 및 비서 서비스를 선택할 수 있습니다.
2. 직업별로 10 명을 아는 사람으로 삼으십시오. 그들을 찾아 내고, 만나고, 전문 지식과 제공하는 서비스의 이점을 익히십시오. 그들이하는 일과 그들이 제공하는 고객의 유형에 대해 자세히 알아보십시오. 비즈니스에 도움을 줄 수 있습니다. 소셜 미디어 활용 : Facebook , LinkedIn 및 Twitter 는 가상 공간에서 네트워크를 연결하는 훌륭한 방법입니다.
3. 때때로 비즈니스 추천을 보내는 것으로 보이는 사람과 연결하면 추천 파트너를 찾을 수 있습니다. 목록에 이름을 추가하십시오. 10 명의 10 배 직업은 당신의 동그라미 100과 같습니다.
관련 업계의 사람들을 타겟팅하십시오.
귀하의 비즈니스가 무엇이든 상관없이, 귀하가 틈새 시장을 정의 할 수 있다면, 귀하는 그 사업을 제공하는 다른 사람들을 식별 할 수 있습니다.
마케팅 컨설턴트는 웹 디자이너, 카피라이터 및 그래픽 아티스트를 타겟팅 할 수 있습니다. 마사지 치료사는 카이로 프랙틱 의사, 침술사 및 요가 강사를 찾을 수 있습니다. 직업 목록을 얻는 데 어려움이 있다면 현재 고객과 거래하는 다른 고객에게 물어보십시오.
이를 염두에두고 구체적인 목표를 세우면 네트워킹 이 훨씬 집중 될 수 있습니다. 새로운 사람들을 만날 때, 자신의 명함 에있는 제목을 보면서 결정을 내릴 수 있습니다. 직업과 직업이 일치하는 사람을 만날 때마다 "서로 의뢰인을 추천 할 수 있다고 생각합니다. 함께 모여 이야기 할 수 있습니까?"
소개를 요청하는 것을 두려워하지 마십시오.
가장 원하는 목록을 다른 사람들과 공유하고 이미 알고있는 사람들에게 소개를 요청하십시오.
예를 들어, 회계사가 귀하의 목록에 있다면, 고객, 동료 및 회계사가 누구인지 물어보십시오. 또는 비즈니스 강사를 찾고있는 경우 친구들에게 비즈니스 강좌를 수강 한 강사 이름을 물어보십시오.
네트워킹과 기존 연락처를 통해 충분한 연결을 할 수없는 경우에는 네트워크를 찾는 것만으로 두려워하지 마십시오. 지역 전화 번호부 또는 웹에 나와있는 거의 모든 직종의 사람들을 찾을 수 있습니다. 당신이 동료로서 그들을 접근하고 서로를 더 성공적으로 돕기를 바라는 당신의 욕망을 표현한다면, 더 잘 알게 될 많은 사람들을 발견하게 될 것입니다.
처음 연락하는 방법에 관계없이 대화하는 사람들 중 일부는 당신을 더 잘 알게되거나 상대방의 사업을 추천 할 생각을하지 않습니다. 괜찮아. 각 직업마다 10 개의 이름 만 있으면되며 선택할 수있는 사람이 많습니다. 다음 가능성으로 이동하십시오.
또한 대화하는 사람들에게 비즈니스 소개를하지 않아도 될까봐 두려워하면 걱정하지 마십시오. 여러분 중 누구도 서로에게 고객을 보내겠다고 약속하지 않습니다. 당신은 그 사건의 가능성을 높이기 위해 단순히 서클을 확장하고 있습니다. 당신이 당신의 벽감에있는 사람들을 더 알게 될 때, 당신은 소개를 수시로하는 찾아 내기 확률이 높습니다.
이 전략의 가장 유용한 요소 중 하나는 간단하고 체계적이라는 것입니다. 가장 원하는 목록을 살펴 보는 것만으로 바로 다음에해야 할 일을 즉시 알 수 있습니다. 직업을 더 추가해야합니까, 아니면 어떤 그룹에서 더 많은 새로운 이름이 필요합니까? 그곳에 갈 때까지 위의 제안을 따르십시오.
서클과 연락하기
이름이 100 개 나열되면 익숙해지기 전과 후속 조치를 취할 수 있습니다. 분기 별 최소 한 번 이상 귀하의 목록에있는 모든 사람들과 연락하십시오. 단지 100 개의 이름 만 있으면 쉽게 할 수 있습니다.
시간이 지남에 따라 서클의 사람들 중 일부는 특히 추천 소스가 아님을 알 수 있습니다. 그것은 예상된다. 이렇게 많은 이름을 시작하려는 이유는 단 몇 명만 일관되게 참조하기 때문입니다. 나중에 더 많은 이름을 추가하여 도움이되지 않는 사람들을 대체 할 수 있습니다. 하지만 몇 명의 꾸준한 추천 파트너가 당신을 바쁘게 할만큼 충분할 것입니다.