어떤 사람들에게는 사업을 시작하기로 결정하는 것이 수년간의 연구와 신중한 고려가 필요합니다. 다른 사람들에게는 신속하게 발생합니다. 아이디어 가 뿌리 내리고 며칠 안에 새로운 비즈니스를위한 기반을 구축하고 있습니다. 프로세스가 빠르거나 격렬하거나 느리고 꾸준한 것이 든 관계없이 비즈니스를 시작하려면 여러 단계가 필요 합니다.
비즈니스 시작 프로세스의 각 단계는 중요하지만 건너 뛸 수없는 단계는 계획 단계입니다. 3 가지 필수 계획에 중점을 두어 중소 기업에 생존 기회를 제공하십시오. 이러한 계획은 모든 유형의 중소기업 (비즈니스 계획, 마케팅 계획 및 재무 계획)과 관련됩니다. 각각이 별도의 문서로 만들어지기는하지만 모든 영역이 일부 영역에서 겹치기 때문에 함께 작동해야합니다.
다음은이 세 가지 계획의 요약과 새 비즈니스 시작에 도움이되는 방법입니다. 비즈니스 계획부터 시작하여 마케팅 계획으로 이동하는 것이 가장 좋습니다. 목표를 달성하는 데 필요한 자본을 예측하기 전에 비즈니스를 시작하고 홍보하는 방법에 대한 세부 사항을 알아야하기 때문에 마지막으로 재무 계획을 끝내십시오.
01 - 사업 계획
음, 좋은 소식과 나쁜 소식이 있습니다. 첫째, 나쁜 소식 : 사업 계획이 정말로 필요합니다 . 주변을 둘러 볼 필요가 없습니다. 하지만 여기 좋은 소식이 있습니다. 귀하의 사업 계획은 당신이 근면하게 창조 한 다음 다시 보지 않는 대단히 길고 지루한 문서 일 필요는 없습니다. 기능적인 비즈니스 계획은 실제로 많은 형식을 취할 수있는 작업 문서이며 구조화 된 구체적인 문서보다 유연한 작업 계획 도구로서 더 많이 작동합니다.
최소한 다음에 중점을 둔 능률적 인 비즈니스 계획 이 필요합니다.
- 비전 : 당신은 무엇을 만들고 있습니까?
- 사명 선언문 : 귀하의 비즈니스 목적은 무엇입니까?
- 목표 : 귀하의 비즈니스 목표 는 무엇입니까?
- 전략 : 어떻게, 무엇을, 어디에서?
- Startup Capital : 얼마를 발사해야합니까?
- 비용 : 비즈니스 운영을 유지하려면 월간 비용이 얼마나 들까 요?
- 예상 수입 : 당신은 무엇을 얻고 자합니까? 연구와 함께 이것을 백업하십시오!
이 사업 계획 은 당신이 투자가를 선발하거나 대출을 신청할 때 사용하는보다 전통적인 사업 계획 의 시작일 수 있습니다. 다시 말하면, 지금 당장있는 곳을 설명하고, 어디로 가고 싶은지 결정하고, A 지점에서 B 지점으로 갈 계획을 세우는 것만으로도 충분할 것입니다. 위에 나열된 필수 항목에만 집중함으로써 귀하의 비즈니스를 훨씬 더 생산적으로 파악할 수 있습니다.
02 - 마케팅 계획
시작 마케팅 계획에는 다음이 포함되어야합니다.
- 전략 : 귀사의 마케팅 계획에서 귀사의 비즈니스를 위해 무엇을하기를 원하십니까?
- 사명 선언문 : 귀하의 비즈니스 목적은 무엇입니까? 이것은 귀하가 사업 계획서에 포함시킨 것과 동일한 임무입니다.
- 목표 시장 : 당신의 이상적인 고객은 누구입니까?
- 경쟁 분석 : 당신의 경쟁자는 누구입니까?
- 독창적 인 판매 제안 : 귀하의 비즈니스가 독창적 인 이유는 무엇입니까?
- 가격 책정 : 귀하는 귀하의 제품 및 서비스에 대해 어떤 요금을 청구합니까?
- 프로모션 계획 : 타겟 시장에 어떻게 도달합니까?
- 마케팅 예산 : 얼마나 많은 돈을 쓸 것인가?
- 측정 항목 : 마케팅 활동의 성공을 어떻게 추적합니까?
마지막 단계는 종종 간과 되나 매우 중요합니다. 시간을내어 사용하는 다양한 마케팅 전략의 성공 또는 실패를 추적하는 방법에 대한 세부 사항을 생각해 볼 수 있으므로 실행하는 각 마케팅 캠페인에 대해 현명한 결정을 내릴 수 있습니다.
이러한 목표를 달성 한 질문에 대답했을 때 중소기업을위한 청사진으로 사용할 수있는 마케팅 계획을 수립 할 수 있습니다.
03 - 재무 계획
귀하의 사업을 시작하는데 필요한 자본과 그 자본이 어디서 오는지 알아 내서 재정 계획 을 시작하십시오. 비즈니스 시작에 예상되는 모든 비용 스프레드 시트를 작성하십시오. 귀하의 목록에있는 일부 항목은 다음을 포함 할 수 있습니다 :
- 장비
- 가구
- 소프트웨어
- 사무실 공간 / 매장 위치
- 리모델링 작업
- 인벤토리 시작
- 공공 유틸리티 예금
- 법률 및 기타 전문 수수료
- 면허 및 허가
- 보험
- 직원 교육
- 웹 사이트 및 기타 디지털 속성
- 마케팅 자료
- 그랜드 오프닝 이벤트
- 그랜드 오프닝 용 광고
각 비용에 대한 비용 또는 예상 비용을 포함시켜 문을 열어야하는 초기 자본에 대한 아이디어를 얻으십시오.
이제 예상되는 월간 지출에 초점을 맞춘 동일한 운동을하십시오. 목록에 다음 중 일부가 포함될 수 있습니다.
- 급여
- 직원 급여
- 임대
- 유용
- 광고 및 홍보
- 운송 및 취급
- 용품
- 전화
- 초고속 인터넷
- 웹 사이트 유지 보수
- IT 서비스
- 부기 또는 회계 서비스
- 보험
- 구실
월별 지출에 대한 아이디어를 얻으려면 이들 항목 각각의 예상 비용을 합산하십시오. 이 숫자에 12를 곱하면 비즈니스를 1 년 동안 해상 상태로 유지하는 데 드는 비용을 예측할 수 있습니다.
귀하의 재무 계획의 마지막 부분은 귀하의 비즈니스가 즉시, 그리고 성장함에 따라 가져올 것입니다. 미래를 볼 수 없으므로 사업 성공 여부 또는 수입을 창출하기까지 걸린 시간을 100 % 확실하게 알 수 없습니다. 이 단계에서 보수적이어야합니다. 사업 계획의 예상 수입에 대한 정보를 출발점으로 사용하고 자세한 내용을 추가하여 견적을 조정하십시오.
완성 된 스프레드 시트를 사용하여 비즈니스를 시작하는 데 필요한 금액을 명확하게 파악해야합니다. 중소기업 자금 지원 옵션을 탐색 할 수 있습니다.
세 가지 계획에 대한 작업을 시작할 때 시장에 대한 정보를 수집하기 위해 몇 가지 추가 조사를해야한다는 것을 알게 될 것입니다. 가격 전략을 개발하거나 비용 예측에 도달하려면 더 많은 정보가 필요할 수 있습니다. 계획이 포괄적이고 정확하도록 필요한 모든 정보를 얻으십시오. 막히면 전문가 (비즈니스 컨설턴트, 마케팅 전문가 또는 회계사)의 도움을 받아 도움을 받으십시오. 지역 SCORE 지부에 연락하여 무료 비즈니스 조언 및 멘토링을받을 수도 있습니다.