중소기업 계획의 마케팅 전략 섹션 개요
사업 계획의 마케팅 전략 섹션에는 무엇이 포함됩니까?
마케팅 전략 섹션에 제공되는 많은 마케팅 정보는 잠재 공급 업체에게 비즈니스 분석에 대한 검토에 중요한 정보를 제공 할뿐만 아니라 마케팅 계획 및 향후 마케팅 활동을위한 청사진으로 사용할 수도 있습니다. .
다음은 마케팅 개념의 4P를 사용하여 비즈니스 계획의 마케팅 전략 섹션에서 주요 정보를 분석하는 방법을 보여줍니다.
제품 : 제품이란 물리적 제품 또는 서비스 를 계획중인 서비스 를 의미합니다. 이 섹션에 포함되어야하는 제품 영역 중 일부는 다음과 같습니다.
- 상표명
- 관련 제품 또는 서비스
- 기능
- 포장
- 품질
- 보증
프로모션 : 이 섹션에서는 제품 또는 서비스 마케팅 계획에 대한 다양한 측면을 다룹니다. 해결해야 할 부분은 다음과 같습니다.
- 광고하는
- 마케팅 예산
- 프로모션 전략
- 홍보 및 홍보
- 영업
- 판매 촉진
가격 : 가격 섹션에서는 제품 또는 서비스 가격을 책정하는 방법에 대해 설명합니다. 가격 책정의 측면은 다음과 같습니다.
- 번들링 (관련 제품 / 서비스가있는 경우)
- 가격 유연성
- 가격 전략
- 소매가
- 계절 가격 (해당되는 경우)
- 도매 (대량) 가격
장소 : 배포라고도하는이 섹션은 고객에게 제품 또는 서비스를 제공하는 것에 관한 것입니다. 다음과 같은 영역을 다루어야합니다.
- 유통 센터
- 유통 채널
- 재고 관리
- 기호 논리학
- 주문 처리
- 교통
- 배포 유형
- 창고 보관
사업 계획의 마케팅 전략 섹션 작성을위한 7 가지 팁
마케팅 전략은 비즈니스 계획에서 가장 강력한 부분 중 하나입니다. 마케팅 전략 섹션을 작성하면서 가능한 한 효과적이고 관련성있게 만들 수 있도록 몇 가지 팁을 명심하십시오.
1. 고유하게 만들기
마케팅 전략의 토대는 고유 한 판매 제안 (USP) 또는 시장에서 다른 모든 사람들과 차별화되는 내용을 설명하는 진술이어야합니다.
먼저 USP를 작성한 다음 4PP 각각에 관련시켜 작성하십시오. 마케팅 전략의 각 부분을 통한 공통적 인 실마리는 비즈니스가 문제를 해결하거나 다른 사람보다 더 나은 필요를 충족시키는 방법이어야합니다.
2. 고객 / 고객 파악
마케팅 전략에 포함시키는 정보는 시장 분석 에서 수행 한 모든 연구를 통합해야합니다. 당신의 이상적인 고객이나 고객이 누구인지, 그들이 무엇을 원하는지, 그들이 원하는 것이 무엇인지 그리고 그들이 무엇을 기대하는지에 대해 명확한 생각을 가지고 있는지 확인하십시오. 이렇게하면 귀하의 마케팅 전략을보다 정확하고 타겟 고객에게 적용 할 수 있습니다.
3. 융통성있게하십시오
마케팅의 4P는 실제 제품에 적합하지만 서비스에 대해서는 약간의 조정이 필요합니다. 예를 들어 장소 섹션의 경우 웹 사이트 추가와 실제 위치 추가를 고려할 수 있습니다. 또한 귀하의 웹 사이트는 귀하가 참여하는 소셜 미디어는 물론 귀하의 프로모션 섹션에도 포함되어야합니다.
4. 귀하의 연구를 수행하십시오
가격 결정을 결정할 때 결정을 뒷받침 할 충분한 양의 데이터가 있어야합니다. 수행 한 조사와 제품 또는 서비스에 대한 가격 책정의 결론을 내리는 방법을 보여주는 업계 보고서, 경쟁자 광고 및 비교를 포함하십시오.
5. 시각 자료 사용
비즈니스 계획의 다른 섹션에서와 마찬가지로 차트, 그래프 및 이미지를 사용하여 사실을 설명하면 잠재 고객을 쉽게 흡수 할 수 있습니다. 귀하의 가격 책정은 업계의 중간 값입니까? 4 단계 배포 프로세스를 사용할 계획입니까? 시각 자료를 사용하여 집으로 운전하십시오.
6. 예산 기억하기
사업 계획의 다른 부분에서 귀사의 재무 분석 을 요약하되 마케팅 전략을 작성할 때이 번호를 명심하십시오. 마케팅 프로세스는 그 자체로 좋게 보일 수 있지만 재정 상태에 직접 연결하지 않으면 목표 달성에 어려움을 겪게됩니다.
7. 담보물 포함
마케팅 섹션에서 마케팅 담보에 관해 이야기 할 계획이라면 샘플을 계획에 포함시켜야합니다. 마케팅 자료의 예로는 명함, 브로셔 및 사실 자료가 있습니다.