두 가지 반대되는 접근법? 또는 둘 다의 베스트?
이 점에 이르게 된 상황이 무엇이든, 스스로에게 물어야 할 첫 번째 질문은 "나를 위해 사업을 소유하고 있는가?"입니다. 기업가 정신을 위해 자르셨습니까?
모두가 아닙니다. 보상은 크지 만 위험도 마찬가지입니다. 그리고 그것은 당신이 준비 할 수없는 방법으로 당신의 라이프 스타일을 변화시킬 것입니다.
기업가 정신 을 발휘하기로 결정한 후 다음 질문은 " 어떤 유형의 사업 을 시작하고 싶습니까?"입니다. 물론 수천 가지 선택이 있습니다. 당신이 도달 범위를 벗어난다고 생각할 수도 있습니다. 엄청난 연구 개발 예산을 필요로하는 의약품과는 달리 자동차 제조, 식품, 수입 / 수출 및 기타 많은 제약은 개인 기업에게도 열려 있습니다. 선택의 무한 함으로, 당신은 어떻게 결정할 것입니까?
전통적 접근 방식
기업가 정신에 대한 전통적인 접근 방식은 조직적이고 과학적인 과정입니다. 일반적으로 접근법은 시장 조사, 필요성 확인 및이를 채우기 위한 비즈니스 작성으로 구성됩니다.
보다 구체적으로 프로세스의 단계는 다음과 같습니다.
- 관심있는 업계를 선택하십시오.
- 해당 산업 분야의 비즈니스 및 다양한 비즈니스 모델을 연구하십시오.
- 시장 조사를 수행하여 지리적으로, 가격대로, 보완적인 제품 및 서비스 등 충족되지 않은 요구 사항이있는 곳을 확인합니다.
- 경쟁 분석.
- 그 필요를 충족시키기위한 사업을위한 예비 사업 계획을 개발하십시오.
- 비즈니스에 대한 현실적인 시장 잠재력 을 평가하기 위해 더 많은 시장 조사 를 수행하십시오. 사람들이 그것을 사 겠는가?
- 사업 계획을 수정하고 자금 요구 사항을 결정하십시오.
- 필요한 경우 대금업자 나 투자자를 찾으십시오.
- 사업을 시작하십시오.
말할 필요도없이, 이것은 주말에 방금 노크하는 것이 아닙니다. 이 접근법의 가장 분명한 문제는 극도로 노동 집약적이어서 사업 진출 여부를 결정하는 데 비용이 많이 든다는 것입니다. 물론, 프론트 엔드에 소비 된 그 시간은 실패로 인한 위험을 줄여줍니다.
다른 문제는 너무 늦게 깨닫게 될지도 모르기 때문에 실제로하고 싶지 않은 것을하고 있다는 것입니다. 단지 돈을 벌 수 있다고 생각했기 때문입니다. 당신이 보스 일 때라도, 당신은 여전히 붙어 있고 미숙 한 느낌을 가질 수 있습니다.
당신이 사랑하는 것을하고, 돈은 따라 올 것입니다.
최근 몇 년 동안이 철학은 Marsha Sinetar의 책 "Money Do Will You Love "의 성공에 따라 점점 인기를 얻고 있습니다. 마틴 넴코 (Marty Nemko)의 직업 코치 인 Dr. "Marty Nemko는 이렇게 말합니다."수백만 명의 사람들이 그들의 열정을 따라 왔으며 아직도 학생 중산층을 갚을 돈을 벌지 못했습니다. 그들이 좋아하는 것을하는 것. "
그것은 책의 잘못이 아닙니다. 실제로, 그것은 당신이 당신의 진정한 삶의 목적을 발견하고 당신이 당신의 일에서 그 목적을 성취 할 수있는 다수의 다른 방법을 찾도록 돕기 위해 많은 연습을하게 될 매우 훌륭한 책입니다. 끊임없이 머리를 관통하는 팬 - 인 - 더 - 팬 아이디어와 진정한 내적 목소리를 구별하도록 가르쳐 줄 것입니다. 그리고 아마 당신이 확률을 이기고 당신의 꿈 경력을 추구하는 소수의 사람이 될 수 있습니다.
문제는 대부분의 사람들이 책을 읽지 않고 처방 된 집중적 인 자기 발견 훈련을 거치지 않는다는 것입니다. 그리고 그것이 단순한 구호로 내려 질 때, "당신이 파산하고 더 이상 그것을 할 수 없을 때까지 사랑하는 것을하십시오."가 될 가능성이 더 큽니다.
일반적인 시나리오 중 일부는 다음과 같습니다.
- 아무도 그것을 사고 싶어하지 않는다. 당신은 그것에 대해 열정적이지만 분명히 아무도 없습니다. 당신은 사람들이 사고 싶지 않은 것을 팔 수 없습니다.
- 이미 다른 사람이 생각했습니다. 당신은 좋은 아이디어를 가지고 있지만, 그것은 틈새 시장 이고 누군가 이미 당신을 이길 수 있습니다. 그리고 그들이 더 잘 자금을 조달한다면, 그들은 더 잘 / 더 빨리 / 더 싸게 할 수 있습니다. (그것은 나의 첫번째 회사에게 일어났습니다 - 나는 반복하지 않을 실수입니다!)
- 많은 사람들이 이미 그것을 생각했습니다. 경쟁이 치열한 시장은 재미가 없습니다. 나는 당신이 당신이 속한 사업을 얼마나 좋아하는지 상관하지 않습니다. 경쟁자들과 끊임없이 일해야한다면, 그것은 매우 빨리 늙어 갈 것입니다.
- 당신이 깨달은 것보다 더 많은 것이 있습니다. 마케팅 비용, 개발 시간, 잠복기, 또는 필요한 에너지의 양 또는 귀하의 개인 생활에 걸리는 요금을 과소 평가했습니다.
그러므로 열정을 추구하는 것이 훌륭한 목표 인 반면, 모든 이유와 책임을 배제하기 위해 그렇게하는 것은 아닙니다. 소득에 따라 가족이있는 경우 고려해야합니다.
두 세계의 최고
이러한 접근 방식은 전적으로 상호 배타적이지 않습니다. 공식적인 연구보다는 아이디어로 시작해 봅시다. 비즈니스 아이디어 의 가능한 출처에는 다음이 포함됩니다.
- 자아 발견. 당신이 진정으로 열정적 인 것을 찾아 내고 비즈니스에서 벗어나게 만드는 방법을 찾으십시오.
- 영감. 언젠가 머리 속에 쏟아진 그 아이디어는 결국 너무 미친 것이 아닐 수도 있습니다.
- 관측. 충족되지 않은 요구 사항을 지속적으로 찾으십시오. 접근성이 좋고 합리적인 가격에 구입할 수있는 제품이나 서비스가 있습니까?
- 모방. 성공 확률을 높이는 한 가지 방법은 입증 된 비즈니스 모델을 찾고 다른 시장에서 그것을 복제하는 것입니다. 또는 검증 된 비즈니스 모델을 보유하고 비즈니스를 지원하지 않는 프랜차이즈를 구입 하십시오.
아이디어가 어디서 왔는지는 중요하지 않습니다. 중요한 것은 당신이 그 일을하는 것입니다. 그리고 그 아이디어가 얼마나 훌륭한 지간에, 외부 입력이 필요합니다 - 가능하다면 "온전한 체크". 광범위한 공식적인 시장 조사 또는 사업 계획을위한 시간이나 돈이 없더라도 비공식적 인 조사를 통해 아이디어를위한 시장이 있는지 파악하고 비즈니스 개념의 실행 가능성을 평가할 수 있습니다.
친구와 가족에게 물어볼 수는 있지만 그렇게 할 때 아이디어에 대한 정직하고 상세한 피드백을 그들에게 알려주십시오. 진정한 친구들은 성공할 수있는 능력을지지하지만, 또한 당신에게 정직합니다.
당신이 그것을 친구와 가족을 지나치게 버리고 아직 실현 가능한 비즈니스 개념이 있다고 생각한다면, 기본적인 사업 계획을 짜십시오. 엄청나게 상세하지 않아도됩니다. 은행이나 투자자에게 그 사실을 알리는 것은 아닙니다.
자, 아는 3 ~ 5 명의 가장 성공적인 기업가를 생각해보십시오. (당신이 그 많은 것을 모르는 경우, 당신은 더 잘 만날 것입니다 - 당신의 네트워크에서 그들 중 몇몇이 없으면 성공한 기업가 가되는 것은 매우 어려울 것입니다.) 그들에게 연락하여 그들이 보일지 알아 봅니다. 귀하의 사업 계획서에서 커피 또는 점심 식사 (귀하의 대접!)를 만나서상의하십시오. 이제는 멘토 를 찾는 좋은 시간이 될 것입니다.
시장 조사가 필요하다고 생각되면 정기적으로 참여하는 온라인 커뮤니티를 방문하거나 타겟 시장 과 일치하는 사람들의 온라인 커뮤니티를 찾으십시오. 토론 포럼에서 몇 가지 질문을하십시오. 정량적 인 데이터가 아닌 정 성적 정보를 얻을 수있는 자유로운 토론 포럼을 선호합니다. 그것은 공식적인 시장 조사만큼 통계적으로 정확하지 않을 수도 있지만 엄청난 금액의 위험에 대해 이야기하지 않는다면 아마도 충분할 것입니다. 위험이 높을수록보다 공식적인 연구가 필요합니다.
이러한 접근 방식을 통해 귀하는 열정을 추구하고 검증 된 관습에 맞게 조정하며 번영의 가능성을 높일 수 있습니다.