후원은 판매를 향상시키고 마케팅 노력을 지원할 수 있습니다.
그것이 잘되면 후원은 독특한 마케팅을위한 중요한 기회를 제공하며 이벤트에 대한 지원을 보여줍니다.
스폰서 십은 무엇인가?
후원은 활동에 대한 재정적 또는 현물 지원이며 주로 특정 비즈니스 목표를 달성하는 데 사용됩니다. IEG의 "Complete Sponsorship Guide"에 따르면, 광고는 양적인 매체로 간주되는 반면, 후원은 질적 인 매체로 간주되는 반면 광고는 스폰서와 관련하여 회사를 홍보하는 것으로 광고와 혼동되어서는 안됩니다.
요즘에는 많은 프로그램에서 더 많은 흥미 진진한 프로그램을 제공하고 비용 상승을 돕기 위해 스폰서 십 지원을 사용합니다. 스폰서 십을 사용하면 특정 틈새 시장 을 특정 낭비없이 이용할 수 있습니다. 또한 다른 마케팅 프로그램을 강력하게 보완하는 스폰서 십은 고객 관계에 큰 영향을 줄 수 있습니다.
무역 박람회 프로모션 기회에는 기자실, 국제 라운지, 연사 또는 VIP 룸, 수상 리셉션, 교육 프로그램, 배너, 배지 소지자, 시청각 장비, 디스플레이 컴퓨터, 토트 백, 셔틀 버스, 냅킨 및 음료 컵의 후원이 포함됩니다 .
스폰서 십은 한 번에 여러 가지 목표를 달성 할 수있는 가능성을 제공합니다.
이미지 강화 및 소비자 태도 형성
기업은 종종 대상 고객에 의해 인식되는 방식을 향상시킬 수있는 방법을 찾고 있습니다. 시장에 호소하는 스폰서링 이벤트는 구매 태도를 형성하고 긍정적 인 반응을 일으킬 수 있습니다.
예를 들어, Coca-Cola는 소비자의 마음에 제품의 긍정적 인 영향을주기 위해 항상 노력하고 있습니다. 따라서 회사는 "American Idol"TV 쇼와 같이 소비자 의견에 영향을 줄 수있는 이벤트를 정기적으로 지원합니다.
브랜드 인지도 제고
인쇄 광고 나 오디오 및 TV 광고에 많은 돈을 투자 할 수 있지만 잠재 고객의 손에 제품을 간단하게 배치 할 수 있다면 훨씬 적은 비용으로 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.
후원은 코카콜라가 "아메리칸 아이돌 (American Idol)"을 통해 행한 바에 따라 엄청날 필요가 없습니다. 애완 동물 가게를 소유하고 있거나 애완용 용품을 제조하는 경우, 지역 개집 클럽의 연례 개 개회 또는 전시회에 귀하의 이름이 새겨 져있는 가죽 끈을 제공하십시오. 주인이나 판사가 강아지에게 가죽 끈을 달 때마다, 당신의 이름이 바로 그곳에 있습니다. 가장 적절한시기에 1 대 1로 회의를 진행하면서 잠재 고객의 관심을 유도합니다.
이제는 몇 주간을 포워드 한 브리더 중 하나 이상이 새로운 가죽 끈을 필요로하는 시점으로 빨리 감습니다. 그들은 잡지에서 보았던 광고를 기억할 가능성이 더 많습니까? 아니면 가죽 끈을 사용하여 위기에 처한 새끼를 조종하는 데 도움이 되었습니까?
판매 촉진
운전 면허는 브랜드 인지도 와 함께 사용됩니다.
판매 촉진에 도움이되는 후원은 매우 유력한 판촉 도구가 될 수 있습니다.
이 목표는 스폰서가 제품 속성을 선보일 수있게합니다. 식품 및 음료 회사는 종종 샘플링 및 판매를 장려하기 위해 스폰서 십을 사용합니다. IEG의 "스폰서 십에 대한 완벽한 지침"은 올림픽 및 미국 올림픽 팀 후원에 관한 비자의 기금 모금 활동을 언급합니다. Visa는 소비자들이 Visa 카드를 구매할 때마다 Olympic Team에 기부를 제안함으로써 협회를 홍보했습니다.
아메리칸 익스프레스는 "기아 대항 혐의로 기소"캠페인을 통해 가난한 사람들에게 기부함으로써 유사한 전략을 사용했습니다. 그 결과 두 회사 모두 판매량이 크게 증가했습니다.
증가하는 도달 범위
좋은 후원은 잠재적 인 구매자 및 고객과 접촉 할 수있을뿐만 아니라 귀중한 마케팅 도구 인 입소문을 홍보 할 수도 있습니다.
이상적으로, 행사에 참석하는 사람들은 귀하의 서비스 나 제품에 대해 계속 이야기 할 것입니다.
브랜드 이름은 이메일 및 자체 광고를 포함한 모든 행사의 홍보 자료에 표시되어야합니다. 이제 당신이 팔고있는 일, 스폰서의 모든 부분 및 소포에 관심이있는 많은 사람들에게 다가 가고 있습니다.
긍정적 인 홍보와 가시성 향상
모든 후원자는 전자 매체와 인쇄 매체에서 폭 넓은 노출을 추구하며 긍정적 인 홍보 는 제품과 서비스의 가시성을 높여줍니다. 행사를 다루는 다양한 미디어에는 때로 후원자의 이름이나 사진이 포함됩니다. 이러한 종류의 언론 보도는 회사가 구매를 생각하는 경우에는 전혀 사용할 수없는 경우가 종종 불가능합니다.
스폰서 십은 그렇지 않은 경우 이용 가능하지 않은 언론 보도를 생성 할 수 있습니다. 스폰서하는 회사는 주최자가 홍보하는 정기 언론 보도를 보강하기위한 포괄적 인 미디어 캠페인을 실시해야합니다.
경쟁 업체와 차별화
이벤트를 후원하는 단순한 행위, 특히 독점적 인 후원은 경쟁자 차별화를 창출하는 중요한 방법입니다. 회사 이름은 나머지 부분보다 머리와 어깨를 돋보이게 할 기회가 있습니다. 이 전략은 귀사가 광고 예산이 많은 경쟁 업체와 경쟁하기를 원할 때 특히 유용합니다. 스폰서 쉽을 통해 중소기업은 대기업과 경쟁 할 수 있습니다.
좋은 "기업 시민"역할 돕기
또 다른 강력한 스폰서 십 목적은 기업을 "좋은 이웃"으로 간주하도록 허용합니다. 그들은 지역 사회를 지원하고 엄청난 선의를 창출하는 경제 발전에 기여하는 것으로 인식됩니다.
대상 관객은 스폰서가 이벤트를 지원하기 위해 더 많은 노력을 기울이는 것으로 보며 결과적으로 더 많거나 더 좋은 활동을하도록 허용합니다. 이것은 자신의 관심사와 원인을 지원하여 청중을 참여시킬 수있는 또 다른 방법을 제공합니다.
새로운 리드 생성
이 기회는 당신이 실제로 참석하는 무역 박람회에서 특히 번성하고 번성합니다. 당신은 개인적으로 존재합니다 ... 또한 귀하의 서비스 나 제품에 관심이나 필요가있는 수많은 사람들이 있습니다. 이벤트를 사용하여 대화방에 이야기하십시오. 외출하지 않고 본인 또는 제품을 소개하십시오. 당신은 이미 좋은 일을 진행하고 있습니다. 당신은 후원자입니다. 그것은 당신에게 어느 정도의 존경심을 제공합니다. 뒤에서 자신을 두드리지 않아도됩니다. 지식이 풍부하고 도움이되므로 참석자가 제공해야하는 것이 필요할 때 기억할 수 있습니다.
비즈니스, 소비자 및 VIP 관계 향상
환대 기회를 제공하는 스폰서 십은 항상 회사에 매력적입니다. 특혜는 주요 고객을 만나고 비즈니스 관계를 확고히 할 수있는 기회를 제공하는 VIP 리셉션 또는 골프 토너먼트와 같은 특별한 독점 네트워킹 설정을 포함 할 수 있습니다.