성공적인 협상자가 되려고한다면 이러한 장점을 얻으십시오.
노조 대표 나 프로젝트 관계자들과 함께 앉아서 무엇을해야할지 궁금해 할 때가 왔습니다. 좋은 계약 협상가는 모든 사람들을 행복하게 유지하면서 목표를 성취 할 수있는 특성과 기술을 가져야합니다. 협상은 사실 상황을 더욱 악화시킬 수 있습니다. 따라서이 팁은 그 격차를 해소하여 누구에게도 해를 끼치 지 않고 결과를 달성하는 데 도움이됩니다. 시간이 걸리면 거기에 도착하기 위해 끈기와 실천이 필요하지만 훌륭한 계약 협상가가 될 수있는이 팁을 따르고 있습니까? 좋은 협상가가되기 위해 필요한 기술이 있는지 살펴 봅시다.
01 - 너를 믿어 라.
좋은 계약 협상가가 가져야 할 핵심적인 측면 중 하나는 자신감입니다. 계약 협상을 주도 할 때는 자신이 통제 할 수 있다는 사실을 입증해야하며 자신이 주장하는 이슈에 대해 확신을 갖고 있어야합니다. 다른 사람들의 말을 경청하면서 목표를 명확하게 유지하는 것은 특정 사안에 대한 권한으로 간주되는 데 필수적입니다.
02 - 현실적인 목표 설정
뒤로 물러나서 달성 할 수있는 것을 이해하려고 노력하십시오. 기대치를 설정할 때 그것에 대해 브레인 스토밍하고 목표를 충분히 높게 설정해야하지만 현실적인 틀 아래에 있어야합니다. 모든 주장을 이기기를 기대하지 마십시오. 따라서 의사 결정을 할 때 거래 할 수있는 것들을 분석 할 준비를하십시오. 특정 측면을 결정할 때 사용할 수있는 특정 기술이 있지만이 단계로 넘어 가기 전에 모든 의견을 이해해야합니다.
03 - 과거의 근로 소득에 대해 절대 반대하지 마라.
한 걸음 앞으로 나아갈 수는 있지만 최종 목표는 아닙니다. 일단 당신이 수립하고 목표가 승인되면, 이미 획득 한 권리를 절대로 절충하지 마십시오. 동일한 권리를 사용하여 다른 문을 열어 유사점을 찾아 내고 둘 다 어떻게 혜택을 얻을 수 있는지 확인하십시오.
04 - 새로운 아이디어와 새로운 생각에 열려라.
도전 준비가 되셨습니까? 당신의 상대방은 당신이 결코 들어 보지 못한 아이디어를 소개하려고 노력할 것입니다. 그래서 새로운 계약 아이디어를 계약에 포함시키는 것의 가치를 생각하고 이해할 준비를하십시오. 상자 밖에서 생각하면 문제 해결사와 올바른 태도로 보일 수 있으므로 훌륭한 협상가가됩니다.
05 - 경영진이 잠깐 생각하게 두지 말라.
협상에 포함 된 모든 요원이 동등한 권리를 갖고 있으며 모두 동일한 지위에 있음을 입증해야합니다. 당신이이 기회를 놓치면, 당신은 뒤쳐져서 당신이 성공적으로 협상하는 것을 방해 할 수있는 어려운 위치에있게 될 것입니다.
06 - 말하기, 말하기, 말하기, 듣기
07 - 혜택에 집중
왜 협상 중이 니? 달성하려는 목표 와 달성하고자하는 목표 에 중점을 둡니다. 성공적인 계약 협상자가 되려면 제안서가 수락되면 상대방이받을 수있는 혜택을 수립해야합니다. 이러한 항목은 협상 과정에서 중요 할 수 있으므로주의 깊게 설명하고 식별해야합니다. 얼마나 빨리 혜택을받을 수 있는지, 언제부터 시작해야하는지, 어떤 요소가 이러한 혜택을 바꿀 수 있는지, 모든 가능한 시나리오의 명확한 파노라마를 제시하는지 설명하십시오.