비즈니스를위한 쿠폰, 콘테스트 및 샘플 판매 촉진
프로모션 마케팅
프로모션 마케팅은 고객이 구매 결정을 위해 조치를 취하도록 자극하기 위해 고안된 비즈니스 마케팅 전략입니다.
프로모션 마케팅은 다음과 같은 다양한 인센티브를 포함하는 기술입니다.
- 경연 대회 : 우리 모두는 무언가를 무료로 얻는 것을 즐긴다. 경연 대회는 중소기업이 새로운 고객을 확보하고 인지도를 높이기위한 매력적인 마케팅 수단을 제공합니다. 펩시 (Pepsi)와 같은 10 억 달러짜리 경품 행사를 실행할 필요가 없습니다. 펩시는 목표 시장에 가치있는 상금을드립니다.
- 쿠폰 : 선도적 인 쿠폰 처리 에이전트 인 CMS에 따르면 마케터는 2007 년에 302 억 쿠폰을 발행하여 전년 대비 6 % 증가했습니다. PMA (Promotion Marketing Association) 쿠폰위원회 (Cooperation Council)에 따르면 인구의 76 % 이상이 쿠폰을 사용합니다. 쿠폰은 여전히 작동하고 중소기업을위한 저렴한 마케팅 전략을 제공합니다.
- 샘플링 : 무료 샘플이 작동합니까? 무료로 물건을주는 것은 이익을 제한하는 것처럼 보이지만 세스 고딘의 경우를 고려하십시오. Godin은 2000 년 "The Idea Virus"라는 책을 발표했습니다. 다른 저자 들과는 달리 그는 책을 무료로 전자 책으로 무료로 제공했습니다. 30 일 이내에 40 만부가 다운로드되었습니다. 이것은 책에 대한 소란을 일으켰고 무료 였지만 사람들은 하드 커버를 구입했습니다. 아마존 베스트 셀러 목록에 5 권을 남겼다.
강력한 홍보 마케팅 만들기
중소기업을 대상으로 한 판촉 마케팅 캠페인을 시작하기 전에 인센티브와 목표를 세 심하게 계획하는 시간을 가지십시오. 자신에게 다음 질문을하십시오.
- 더 큰 고객 기반을 확보하기 위해 이름을 리드로 모으거나 아이템을 손실 리더 로 할인 할 계획입니까? 프로모션의 이유를 결정하십시오.
- 프로모션 캠페인의 대상은 누구입니까? 지난 12 개월 동안 구매하지 않은 고객 또는 기존 고객입니까?
- 고객 그룹에 가장 효과적인 인센티브는 무엇입니까? 쿠폰, 경품 또는 샘플링?
- 사용 가능한 예산은 얼마입니까? 홍보 예산을 초과하지 않는 다이렉트 메일, 이메일 또는 매장과 같은 광고 매체를 선택하십시오.
- 사내에서 프로모션을 운영하거나 외부 프로모션 대행사를 고용 하시겠습니까? 예산이 제한되어 있고 판촉 마케팅에 대해 자세히 알아 보려는 경우 사내를 선택하십시오.
- 프로모션 마케팅이 성공할 경우 비즈니스는 어떻게 결정할 것입니까? 분명한 목표를 선택하고 결과를 측정하는 것을 잊지 마십시오.
- 프로모션은 주 및 연방 법률을 준수합니다. 프로모션 마케팅 인센티브는 법률을 준수해야합니다. 예를 들어, 연방 통상위원회 (Federal Trade Commission)는 ""무료 "제안이 다른 제품의 구매와 관련되어있을 때, 구매 한 제품의 가격을 정상 가격보다 높이면 안된다"고 밝혔다.
구매를 요구하는 회사가 제공하는 콘테스트 또는 경품 행사는 미국에서 불법입니다. 국가 또는 주정부 기관을 확인하여 규정 및 법률을 준수하는지 확인하십시오.
프로모션 마케팅에 대한 중소기업 및 대기업의 지속적인 지출은 프로모션이 작동한다는 분명한 징후입니다. 중소기업에 홍보 마케팅을 적용하고 영업 실적을 향상 시키십시오.
편집자 Alyssa Gregory