불행히도 이러한 추세는 기업에 유리하게 작용하지 않습니다. 인간의주의 집중 기간이 급속하게 감소하고 있다는 사실 외에도, 광고에 대한 압도적 인 노출로 인해 사람들은 점점 더 적은 광고에 관심을 기울이고 있습니다.
주의 집중을 줄이고 정보가 증가하고 광고가 압도 될 때 비즈니스를 어떻게 성장시킬 수 있습니까?
왜 당신은 7의 규칙을 받아 들여야 만 하는가?
기본적으로 7 규칙은 마케팅 담당자가 잠재 고객이 자신의 제안 을 실제로 인식 하고 조치를 취하기 전에 적어도 7 회 이상 제안 을 받아야한다고 말합니다. 귀하의 잠재 고객은 귀하의 제안에 7 회 이상 상당히 노출 될 수 있지만, 귀하는 최소한 7 회 귀하의 제안을 볼 필요가 있습니다. 이를 통해 마케팅 및 정보에서 귀하의 제안을 메모 할 수 있으며, 따라서 귀하의 마케팅 활동에서 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.
7의 법칙은 심리학에 깊은 뿌리를두고 있으며 그 효과는 오래 전부터 "단순 노출 효과"또는 "친숙 원리"라는 심리적 현상을 통해 관찰되어 왔습니다. 근본적으로 단순 노출 효과 는 더 많은 사람들이 무엇인가, 그것들을 기록하고 그것을 선호하게 될 가능성이 높습니다 .
심리학은 무언가에 대한 지속적인 노출 을 통해 우리가 그 사실을 기록하기 시작했을뿐만 아니라 실제로 더 좋아하기 시작할 가능성이 높다는 것을 보여주는 수많은 사례와 연구에 뿌리를두고 있습니다. Robert Cialdini의 저서 「 영향 : 설득의 심리학」에서 그는 우리에게 익숙한 것을 좋아하며 무의식적으로 친숙 함을 유도하는 가장 좋은 방법 중 하나는 반복을 통한 것이라고 설명했습니다.
이것은 7의 규칙이 들어오는 곳입니다. Rule of 7을 사용하여 비즈니스를 급진적으로 성장시키는 방법은 다음과 같습니다.
마케팅 채널 확장
한 채널로 마케팅을 제한하지 마십시오. 원하는만큼의 채널을 사용하십시오. 가장 폭발적인 신생 업체뿐만 아니라 오늘날 가장 큰 브랜드를 살펴보고 어디에서나 볼 수 있습니다. 오늘날 거의 모든 성공적인 브랜드는이 원칙을 사용합니다. 치열한 HipChat 팬에서 HipChat 대체 슬랙으로 빠르게 전환 한 그녀의 변신을 기술 한 기사에서 Shanelle Mullin은 다음과 같이 말하고 있습니다.
" 3 ~ 4 주 동안 슬랙에 대해 듣거나 읽은 횟수를 추측하기조차 할 수 없습니다. TechCrunch, The Next Web, Fast Company, Gigaom, WSJ, Inc. - 모두가이 새로운 앱에 대해 이야기하고있었습니다. 나는 HipChat보다 내게 친숙 해져서 Slack을 좋아하기 시작했다. "
본질적으로, 멀린은 어디서나 볼 수 있기 때문에 슬랙과 사랑에 빠졌다. Slack이 하나의 매체로 제한되어 있다면 이런 일은 일어나지 않을 것입니다. "이제는 콘텐츠 마케팅이 왕성하다. 그래서 정기적으로 블로그를 시작하겠다."또는 "최근 페이스 북 광고 가 인기 급상승 중이다. 그래서 나는 그것에 충실 할 것이다." 마케팅 및 광고, 비디오 마케팅 및 그 사이의 모든 것을 할 수 없습니다.
사실 그것은 귀하의 비즈니스가 폭발해야 할 필요가있는 것일 수 있습니다.
가능한 한 많은 형태의 컨텐츠 마케팅을 활용하십시오
콘텐츠 마케팅과 관련하여 종종 박스에 집어 넣기는 쉽지만, 여러 가지 방법이 있습니다. 콘텐츠 마케팅은 단순히 블로깅을 넘어선 다. 당신은 비디오 콘텐츠를 할 수 있고, 자신의 팟 캐스트를 시작하고, 사용자 생성 콘텐츠를 활용하고, 콘텐츠를 신디케이트하게 할 수 있습니다.
또한 컨텐츠 최종 게임을 완성하기는 어려울 수 있지만 ClearVoice와 같은 플랫폼을 사용하면 영향력있는 사람들이 브랜드를 작성하도록 쉽게 할 수 있습니다. UpWork 또는 Freelancer.com과 같은 사이트에서 얻을 수있는 평균 품질이 낮은 글을 넘어서는 일이 발생합니다.
빈도를 전략의 일부로 삼으십시오.
블로그를 시작하거나 다른 형태의 콘텐츠 마케팅을 시작하기 시작하는 경우에도 "원샷"방식을 사용하지 않는 것이 중요합니다.
규칙 7의 핵심 부분은 일관성입니다. 이것은 여러 채널을 통해 귀하의 잠재 고객에게 다가 가기 위해 노력하는 것 이상입니다.
대신 여러 채널을 통해 여러 번 도달해야합니다. HubSpot의 데이터에 따르면 한 달에 16 번 이상 블로그를 운영하는 기업은 한 달에 4 번 미만 블로그를하는 기업보다 트래픽이 3.5 배, 리드가 4.5 배 많습니다. 마케팅 전략에 상관없이 빈도의 중요성은 과장 될 수 없습니다.
전자 메일 목록 작성
이메일 을 통해 동일한 사람들에게 반복적으로 손을 내밀어 '규칙 7'을 쉽게 구현할 수 있습니다. 기업들이 이메일 마케팅에 지출 한 1 달러당 38 달러의 투자 수익 (ROI)을 기대할 수 있다는 연구 결과가 나왔다는 사실 외에 이메일 목록을 사용하면 잠재 고객에게 계속해서 쉽게 도달 할 수 있습니다. GetResponse와 같은 전자 메일 서비스를 사용하면 전자 메일 마케팅을 시작하면 아무 것도 할 필요가 없습니다.
업계 블로그 및 미디어 간행물에 기여 시작
귀사가 다루지 않은 경우 업계 전문가로서 대부분의 출판물에 컨텐츠를 쉽게 제공 할 수 있기 때문에 언론에보다 쉽게 접근 할 수 있습니다. 업계에 대한 전문 지식이 있으면 주요 출판물 및 블로그에 기여하십시오. 이것은 당신의 벽감에서 당신의 상표를 더 친밀하게한다.
소셜 미디어 수용
물론 기업은 오늘날 소셜 미디어를 사용해야합니다. 그러나 페이스 북 과 트위터 만으로는 안된다. 업계 고유의 소셜 미디어 사이트는 물론 새로운 소셜 미디어 사이트가 눈에 띄고 있습니다. 잠재 고객이있는 한 거기에 있습니다.
첨단 기술 활용
첨단 기술 덕분에 오늘날에는 거의 모든 곳에서 특별하거나 기술적 인 작업을 수행하지 않고도 작업을 수행 할 수 있습니다. 재 타겟팅 및 리 마케팅을 사용하면 좋아하는 검색 엔진, 좋아하는 소셜 미디어 사이트, 좋아하는 블로그, 이메일 수신함 또는 자주 방문하는 다른 장소에서 볼 수있는 동일한 사람들을 볼 수 있습니다.
"푸시 알림"기술은 점점 더 눈에 띄기 시작하여 언제든지 사용자의 데스크톱에 메시지를 쉽게 표시 할 수 있습니다. 이러한 기술을 활용하여 "모든 곳에서"비즈니스 성장이 급격히 이루어지는 지 조심하십시오.