엘리베이터 피치 마십시오
- 좋은 후크로 시작하십시오. 잠재 고객의 관심을 빠르게 유도하는 것이 중요합니다. 가장 효과적인 방법은 통계, 일화, 매력적인 인용문 또는 원하는 대화를 구성하는 질문부터 시작하는 것입니다. 당신의 주제는 당신의 흥미를 자극하는 변수로 향해야합니다.
- 가치 제안을 체계화하십시오. 후크를 전달한 후 비즈니스가 해결할 문제를 지정하여 세부 정보로 건너 뜁니다. 아이디어를 실제 고통에 연결시키는 작업은 일상 활동, 취미 또는 직업에 맞추어 말하고있는 사람들을 경험을 통해 가리 킵니다.
- 귀하의 주장을 뒷받침 할 질적 인 데이터를 얻으십시오. 가치 제안을 구조화 한 후에는 추측을 중단하기 위해 데이터 또는 통계로 소유권 주장을 되돌려 야합니다. 조심스럽게 사용하는 번호를 선택하고 소리내어 말하십시오. 효과가 충분히 있으며 가치 제안을지지합니까?
- 주요 차별화 요소를 집중 조명하십시오. 귀사의 비즈니스가 군중들에게 눈에 띄는 이유는 무엇입니까? 종종 그것은 다른 기업이 해결하는 문제를 해결하는 향상된 기능 또는 새로운 접근 방법입니다. 아이디어 , 제품 또는 서비스 에 대해 고유 한 것을 지적 하십시오 .
- 관객에게 테이크 아웃을 제공하십시오. 효과적인 엘리베이터 피치를 전달했다면 청취자가 자세히 알아볼 수있는 방법을 제공하는 것이 좋습니다. 청취자가 귀하에게 연락 할 수 있도록 명함을 나눠 주거나 기금 모금 페이지, 웹 사이트 또는 다가오는 행사에 대해 더 많은 것을 발견 할 수있는 초대장으로 끝내십시오.
엘리베이터 피치
- 그것을 날리지 마십시오. 엘리베이터 피치가 자발적으로 나타나야하지만, 여전히 연습하는 것이 중요합니다. 후크를 암송하고 개인적인 방식으로 포인트를 증폭하고 올바른 스탯에 집중할 수 있는지 확인하십시오. 동료와 가족에게 맞는 연습을 해보십시오. 흥분을 표시 할 수 있습니다.
- 그것을 과장하지 마십시오. 완벽한 엘리베이터 피치를 괴롭히는 주요 실수는 이점을 우회합니다. "파괴적인"또는 "삶의 변화"와 같은 단어는 당신의 피치를 비현실적인 것으로 칠할 수 있습니다.
- 데이터에 너무 무거워하지 마십시오. 소유권 주장을 뒷받침하는 것이 중요하지만 숫자가 들어간 청취자를 매장하면 혼란 스러울 수 있습니다. 명확하고 강력한 컨텍스트를 제공하려면 비즈니스 아이디어가 제공하는 가치에 데이터 및 통계를 연결하십시오.
- 경쟁자를 무시하지 마십시오. 잠재 고객에게 경쟁 업체에 대한 전화를 걸지 않아도되지만 차별화 요소를 비교하여 강조하면 서비스, 제품 또는 아이디어가 더 좋은 이유를 명확하게 전달하는 데 도움이됩니다. 잠재 고객이 왜 당신이 훌륭하고 뛰어난지를 쉽게 이해할 수 있도록하십시오.
- 행동 촉구를 잊지 마세요. 일반적으로 비공식적 인 경우, 핵심 인 엘리베이터 피치는 클릭 유도 문안이 필요한 판매 피치입니다. 청취자에게 더 많은 것을 찾아내거나 연락 할 방법을주지 않고 피치를 올리면 중요한 기회를 놓칠 수 있습니다.
이러한 기타 입증 된 엘리베이터 피치 팁을 따르면 청취자의 관심을 즉각적으로 파악하고, 귀사의 애로점을 해결하는 방법을 알려주고, 주장을 뒷받침하는 데이터를 제공하며, 제품이 고유 한 방식을 강조하고 청취자에게 더 찾아 봐. 자연스러운 피치를 유지하는 것을 잊지 마십시오. 그러나 흥분을 비추는 것을 두려워하지 마십시오. 그렇게 할 수 있다면 제품 및 비즈니스 개발에 대한 지원을 확대 할 수 있습니다.
InventHelp의 Corporate Communications 이사 인 Nicole Lininger는 1984 년 이후 최고의 발명가 서비스 회사입니다.