시장 분석 섹션에는 또한 당신이 상상하는 시장 점유율의 비율과 그 이유가 포함되어야합니다.
중소기업 계획의이 섹션을 제대로 작성하려면 결론을 뒷받침 할 수 있도록 상당한 양의 마케팅 조사 데이터를 컴파일해야합니다.
중소기업 계획의이 섹션에서는 해당 마케팅 조사 데이터에 대한 전반적인 요약과 결론을 제시해야하지만 시장 조사에 대한 자세한 내용은 공식 중소기업 계획 부록에 나와야합니다.
중소기업 계획의이 섹션에서 중점을 둘 사항
소기업 계획의이 부분을 작성할 때 초점을 맞추는 한 가지 방법은 세 가지 C를 기억하는 것입니다.
- 고객
- 경쟁
- 그 회사
결국, 그것은 마케팅에 관한 것입니다.
고객 및 중소기업 계획
당신은 고객, 그들이 누구인가, 그들이 구성 할 가능성이있는 연령대, 그들이 좋아하고 싫어하는 것, 그들이 살고있는 곳, 쇼핑하는 곳, 귀하의 제품이나 서비스에 어떤 종류의 시장이 있는지 등 고객에 관한 정보를 제시해야합니다.
경쟁 및 중소기업 계획
경쟁에 대한 정보가 필요합니다. 시장에 이미 존재하는 경쟁에도 불구하고 소기업을위한 장소가 있음을 보여줄 필요가 있습니다.
경쟁 업체를 조사 할 때 중소기업이 제공 할 동일한 제품이나 서비스를 이미 제공하고있는 업체와 직접 경쟁자가 아닌 잠재 고객이 회사 또는 경쟁 업체 대신 사용할 수있는 대체 제품을 살펴보십시오.
예를 들어, 웹 디자인 서비스를 제공하는 중소기업을 시작하려는 경우 다른 웹 디자인 비즈니스뿐만 아니라 야후 등의 서비스를 통해 잠재 고객이 자신의 웹 사이트를 쉽고 빠르게 구축 할 수 있도록해야합니다.
귀사와 중소기업 계획
고객과 경쟁 업체를 살펴본 후에 중소기업이이 시장에 어떻게 그리고 어디에서 적합합니까? 경쟁 우위 는 무엇이며, 중소기업이 제공해야하는 고유 가치를 시장이 어떻게 이해하게 할 것입니까? 시장에서 어떤 점유율을 기대합니까? 그 이유는 무엇입니까?
중소기업 계획의이 섹션에 포함 할 기타 사항
다음과 같은 비즈니스 계획의이 섹션에 포함되어야하는 추가 중요한 정보를 간과하고 싶지는 않을 것입니다.
- 귀하의 제품이나 서비스에 대한 수요가 증가하고 있는지 여부, 향후 시장 성장에 대한 전망 및 예상치에 따라 달라질 수 있습니다.
- 귀하의 경쟁이 앞으로 수년 내에 더욱 견고해질 것으로 기대되는지, 그리고 얼마나 많이 경쟁 할 것인가.
- 가까운 시일 내에 새로운 제품을 제공하거나 제품을 개선 할 계획이라면 시장의 추가 부분을 확보하거나 경쟁 우위를 강화하는 데 도움이됩니다.
- 미래에 귀하의 제품이나 서비스에 대한 수요를 증가시킬 수있는 외부의 영향이나 아이디어가있을 수 있습니다.
차트 및 그래프를 소규모 비즈니스 계획에 통합
공식적인 중소기업 계획의 시장 분석 섹션은 마켓 정보 및 인구 통계를 찾기가 어려울 수 있기 때문에 특히 시장이없는 곳에서 제품 또는 서비스를 제공하는 중소 기업의 경우 완료하기가 가장 힘들고 어려운 분야 중 하나 일 수 있습니다 아직 완전히 설립되지 않았다.
잠재적 인 투자자에게 판매하는 데 가장 시간이 많이 걸리고 어려운 분야 일 수도 있습니다.이 영역은 중소기업의 성공에 결정적으로 중요합니다.
시장 정보 및 인구 통계 특성은 차트 및 그래프와 같은 그래픽에 적합하므로 문서에 반드시 포함해야합니다. 전문가처럼 보이고, 이해하기 쉽고, 적절히 라벨이 붙어 있는지 확인하십시오.
중소기업 계획의 대상자는 문서에서 선명한 그래픽을 볼 것으로 예상되므로 지나치게하지 말고 그대로 두십시오. 몇 개의 그래픽으로 많은 텍스트를 처리 할 수 있으며 소기업 계획 독자가 문서를 스캔 할 때 시간을 절약 할 수 있습니다.
그래프와 차트는 여러분이 한 발을 내딛는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어, 중소기업 시장이 향후 5 년 동안 300 % 성장할 것으로 예상되지만 그래픽에 배치되면 성장으로 인해 독자의 시선이 사로 잡힐 수 있습니다.
중소기업 계획의 각 섹션에 그래픽을 포함시킴으로써 독자는 정보를 보충하기 위해 부록을 앞뒤로 뛰어 넘지 않아도됩니다. 그러나 부록에서 그래픽이 개발 된 데이터 원본에 대한 정보를 포함 할 수 있습니다. 그래픽의 캡션에 참조 번호를 사용하고 번호가 매겨진 각 그래픽에 사용 된 소스를 설명하기 위해 부록에 참조 테이블을 만듭니다. 나중에 중소기업 계획 의 부록 영역에 대해 자세히 설명합니다.
마케팅 정보로 아직 해결되지 않았습니다.
나중에 중소기업 계획 개발에 마케팅 및 판매 전략에 대한 섹션을 포함시켜야합니다.
중소기업 계획의 시장 분석 섹션에 대한 마케팅 정보를 수집하는 데 시간이 걸렸으므로이 시점에서 마케팅 계획을 개발하는 것이 편리 할 수 있습니다. 마케팅 계획의 내용 (또는 최소한 마케팅 계획의 하이라이트)은 비즈니스 계획 문서의 마케팅 및 판매 전략 섹션에 필요한 대량의 정보로 구성됩니다.
중소기업 계획을위한 다음 단계 : 비즈니스 계획 작성 - 마케팅 및 영업 전략