신규 소매 업체에서는 시동 비용을 평가하는 것이 어려울 수 있습니다. 효과적인, 잘 생각한 사업 냄비는 최고입니다. 시작하려면 투자자 또는 대출이 필요합니다. 특히 마케팅 관련 계획을 세울 때 많은 스트레스와 긴장감이있을 수 있습니다.
그러나 최종선은 사업 계획에 대한 수치 중 많은 부분이 예상치입니다. 그러나 결코 너무 보수적 일 수는 없습니다.
각 소매 업체의 마케팅 전략은 대상 시장 그룹으로 선택한 시장 부문에 크게 의존합니다. 위치, 미디어 전략 및 기타 요소가 마케팅 비용을 결정합니다.
마케팅 비용을 산정하려면 상점을 생성해야하는 월별 소매 판매 금액으로 시작하십시오. 이를 위해서는 판매하고자하는 것을 고려하지 말고 비즈니스를 유지하기 위해 판매 해야하는 것을 고려하십시오. 소매점 첫해에 우리는 매일 영업 직원에게 두 개의 숫자를 게시했습니다. 첫 번째 것은 "현금 흐름"번호이고 두 번째 것은 판매 목표였습니다. 모든 직원은 적어도 현금 흐름 번호를 확인하지 않으면 매장을 포함하여 직원이 청구서를 지불 할 수 없다는 것을 알고있었습니다. 이 기술은 군대를 실제로 불러 모았지만 상점에 대한 신뢰감을주었습니다.
그들은 현금 흐름 번호를 쳤을 때 일자리가 안전하다는 것을 알고 있었지만 일자리를 유지할 수있는 능력이 판매 목표를 달성하는 것과 관련이 있음을 알고있었습니다. 달리 말하면 우리는 네 명의 판매원이 필요했으나, 당신이 내 표류를 얻으려면 4 명이 필요하지 않을 수 있습니다.
판매 예산을 정한 다음 마케팅 및 광고를위한 예산의 일정 비율을 선택하십시오.
사업을 시작하고 노력의 생산성과 결과를 측정 할 때 그 금액을 늘리거나 줄일 수 있습니다. 마케팅 %의 판매 범위는 소매 부문을 기준으로합니다. 일부 소매 업체의 경우 마케팅 예산이 매우 적게 필요합니다. 다른 사람들에게는 사람들에게주의를 끌기 위해 더 많은 것을 요구합니다. 세그먼트가 얼마나 붐비는지 고려해보십시오. 또는 귀하의 지역 신문에 광고하기위한 비용은 얼마입니까? 일반적으로 성공적인 소매점은 마케팅 매출의 3 ~ 5 %를 소비합니다. 그 이상을 소비하면 광고에 "의존"하게됩니다. 즉, 고객은 광고를 보았을 때만 응답합니다. 지출을 줄이면 트래픽이 감소합니다.
이익을 창출하기 위해 영업에서 한 달에 10 만 달러를 발생시켜야한다고 가정 해 보겠습니다. 매월 판매액의 3 %를 마케팅에 적용하기로 선택한 경우 마케팅 비용은 3,000 달러입니다. 마케팅 전략을 수립 할 때 가장 큰 보상 범위에서 돈을 가장 잘 쓸 수있는 곳을 배우게됩니다.
모든 초기 마케팅 비용을 한 곳에 모으지 마십시오. 소매업이 너무 많아서 신문이나 광고판에 돈을 넣는 실수를 저 지르게됩니다. 처음 열면 고객이 어떤 매체를 응답 할 지 모릅니다.
다양한 장소와 매체를 시험하고 탐구하고 시험해보고 매장의 ROI (투자 수익률)가 무엇인지 확인해야합니다.
또한 광고보다 투어 스토어를 판매하는 데 비용이 덜 드는 방법이 있다고 생각하십시오. 소셜 미디어, 다른 소매 업체와의 교차 프로모션 o 매장의 비즈니스 및 이벤트는 모두 트래픽을 유도하지만 신문 광고보다 비용이 적습니다. 우리 신발 가게 중 하나에서 우리는 당뇨병 환자들의 발을 다뤘습니다. 그래서 우리는 처방전 패드처럼 보였고 그들을 발 전문의 사무실에 배치했습니다. 의사는 우리 가게에 소개를 쓸 수 있었고 그것을 통해 고객은 항생제를 얻는 것과 같았습니다. 그리고 그들은 지시 사항을 따라 편지에 나와 우리 가게에 왔습니다. 1 년에 두 번씩, 우리는 사무실의 모든 사람들이 점심을 가지고 모든 소개에 감사 드린다.