무료로 제공되는 수천 가지 항목을 무료로 제안 할 수는 없습니다.
요즘 eBay는 판매자 프로모션을 운영하는 것을 좋아합니다. 많은 셀러 프로모션. 많은 대형 셀러거 프로모션이 여기에 수백 개의 무료 목록이 있으며, 1,000 개의 무료 목록이 있으며 그 다음 주에는 5 천 개의 무료 목록이 있습니다. 요즘 eBay에서 무료로 많은 것을 나열 할 여지가 많습니다.
대부분의 판매자는 최소한 주 단위로 무료로 나열 할 수있는 몇 가지 사항을 가지고 있지만 몇천 가지가 있습니까?
음, 어떤 사람들은 생각하지 않을 이유가 없습니까? 목록이 무료 인 경우 목록에 표시 할 항목을 찾고 eBay에서 제공하는 공짜 물건을 확보하십시오.
그럼 그게 어때? 당신은 그것을 최대한 활용하여 이베이 프로모션을 "최대로"해야하지 않습니까?
아마 그렇지 않고 두 가지 이유가 있습니다. eBay의 최상의 검색 결과 시스템과 공급 및 수요 의 현실입니다.
가장 좋은 경기 이유
이베이의 "가장 일치하는"검색 도구가 이베이 (eBay) 구매자를위한 기본값으로 소개 되었기 때문에 모든 이베이 판매자 또는 품목 목록이 파이에서 똑같은 발사를 한 것은 아닙니다. 베스트 매치는 특히 일부 판매자와 일부 상품을 다른 상품, 유사 상품 또는 동일 판매자 또는 품목보다 먼저 홍보하기 위해 작성되었습니다.
eBay 구매자가 "가장 일치하는"검색 결과 (대부분의 구매자가있는)를 사용하는 한, 위젯 Y의 판매자 A는 검색 결과의 맨 위에 나타날 수 있고 위젯 Y의 판매자 B는 맨 아래에 나타날 수 있습니다. 경우에 따라 전혀 그렇지 않습니다.
베스트 매치는 검색 순위 판매 실적 , 상세 판매자 평점 및 의견 , 배송 비용 , 사진 , 목록 제목 정확도 및 특수성, 카탈로그 사용 등을 고려할 때 여러 가지 사항을 고려해야하지만 특히 그 중 하나의 측정 항목이 있습니다 수시로 제일 성냥 및 eBay 승진을 서로 겨냥 할 수있다 : 성과를 목록으로 만드십시오.
판매자로서의 귀하의 리스팅의 "성과"는 여러 가지 방법으로 eBay에서 측정 할 수 있습니다 :
- 노출 수. 구매자가 검색 결과에서 상품 목록을 실제로 클릭하는 빈도를 나타냅니다.
- 입찰 수. 경매 형식 목록에서이 항목은 항목에 몇 개의 입찰가 가 적용되었고 몇 명의 개별 입찰자가 참여했는지를 나타냅니다.
- 전환율 (또는 '판매율'). 판매자가 자신의 목록에서받은 각 노출에 대해 실제로 만들어진 구매 수를 나타냅니다. 10 개의 판매 된 품목으로 100 회 조회 한 판매자는 10 개의 판매 된 품목으로 1,000 회 조회 한 판매자보다 높은 전환율을 보입니다.
대부분의 구매자가 경험하게 될 검색 게재 위치에 크게 영향을 미치는 세 가지 기준을 살펴보면 "목록이 무료라는 이유만으로 1,000 개 항목을 나열하는 것과 관련된 위험을 즉시 감지해야합니다." 다음과 같은 이유가 있습니다.
- 목록이 많으면 노출 수가 적을 수 있습니다. 대부분의 판매자는 단 하나 또는 두 가지 범주로 판매합니다. 1,000 개의 새로운 목록을 해당 카테고리 또는 검색 결과 집합으로 보내면 각 개별 목록에 클릭이 발생할 가능성이 적습니다. 귀하의 목록 중 하나에 도착하여 귀하의 "다른 항목"을보고 싶은 구매자는 이제 수천 명을 보게됩니다. 다른 목록의 각 또는 대다수를 클릭하는 대신 이전에 수행 한 것처럼 (이 볼륨에 정기적으로 나열되는 판매자가 아닌 경우) 소수의 소수를 클릭하게됩니다. 등등.
- 목록이 많을수록 입찰가가 낮아질 수 있습니다. 동일한 이유로 인해 더 많은 업체 정보는 입찰가가 낮을 수 있습니다. 특히 동일한 항목에 대한 많은 업체 정보를 나열 하여 자신과 경쟁하는 경우 특히 그렇습니다. 이것은 최고의 성냥 순위로 장난감을하지 않습니다; 또한 장난감을 판매 가격으로 판매 하고 경매 목록의 경우 입찰 경쟁을 줄이고 마진을 낮출 수 있습니다.
- 목록이 많을수록 전환율이 낮아질 수 있습니다. 그 목록은 무료일지도 모르지만 비용이 들지 않습니다. 일반적으로 일주일에 100 개 항목을 나열하고 그 중 10 개를 판매하고 프로모션을 통해 이번 주에 1,000 개를 나열하고 20 개를 판매하면 매출은 두 배가되지만 전환율은 바닥을 통과했습니다.
이러한 각각의 작업은 검색 게재 위치를 훨씬 낮출 수 있으며 따라서 매출 감소로 이어지는 악순환을 초래할 수 있습니다. 게재 위치가 낮 으면 노출 수가 적고 입찰가가 낮아 전환 수가 감소하고 판매량이 적어 져서 게재 위치가 더 낮아집니다.
더 나쁜 것은, 일부 판매자는 다음 번 프로모션 (또는 그 이전)에서 더 많은 양과 많은 양으로 목록을 작성하여 "이 모든 상황에 도움이 될 것"과 정확히 반대되는 "모든 것을 만들려고"하는 유혹을받습니다.
즉, Best Match 검색 게재 위치가 eBay의 마켓 플레이스에서 매우 중요하기 때문에 일반적으로 해당 목록을 수행하지 않을 때 (또는 고객 지원 담당자가 고객 지원을 요구할 때) 이베이 목록 승격을 최대한 활용하면 신속하게 매우 오랜 시간 동안 계좌를 판매하고 미래의 리스팅을 상쇄하기가 어렵습니다.
한 번에 많은 목록이 대량으로 작성 되어도 전환율을 유지할 수 있다고 생각하는 경우에도 프로모션에서 발생하는 수요와 공급 문제로 인해 새 목록에 대한 열정을 보류하거나 완화 할 수있는 또 다른 이유가 될 수 있습니다. 특히 고정 가격 품목보다는 경매를 나열하는 경향이있는 경우 그 이유는 다음과 같습니다.
- 최종 판매 가치의 감소. 특정 카테고리에서 더 많은 경매가 진행되고 eBay에서 일반적으로 주어진 시간에 낙찰가는 안구와 입찰을 위해 경쟁하는 많은 수의 리스팅 때문에 현저히 낮아질 수 있습니다. 마진이 양수에서 음수로 바뀌면 평소 판매하는 품목의 10 배를 판매하고 싶습니까?
- 미래 수요 / 시장 포화의 파괴. 매우 인기있는 카테고리에 올리거나 동일한 하나 또는 두 개의 카테고리에있는 많은 목록을 게시하거나 자신의 독점적 인 상품이나 다른 판매자를 판매하는 경우, 대부분의 프로모션 기간 동안의 목록은 시장을 어느 정도 포화 상태로 만듭니다. 이로 인해 후일 및 주 동안 수요가 감소 할 수 있습니다. 이는 수익 흐름의 일정성에 영향을 줄 수 있으며 (경매 목록의 경우) 당분간 입찰액을 낙찰 할 수 있습니다.
- 브랜딩 / 마케팅 기회의 손실. 독점적이거나, 비정상적인, 소장 가능한, 또는 제한적으로 공급되는 품목의 경우, 갑작스런 상장은 구매자에게 공급이 제한되지 않는다는 인상을 줄 수 있습니다. 당신이 모든 명부 작성을 개조하더라도, 다른 상황에있는 구매자는 당신 을 북마크 할 수 있고 미래 판매 를 위해 당신 에게 돌려 보낼지도 모르다 지금 eBay.com를 방문하고 다음에 그들이 구매를하고 싶을 때 수색을하기로 충분하다고 가정 할지도 모른다.
- 이상적인 타이밍. 특정 종류의 목록 또는 카테고리의 이베이 (eBay) 수익이 표시되거나 특정한 종류의 목록 수가 부족한 경우, eBay는 일반적으로 무거운 판촉을 번 받습니다. 실용적인 측면에서 이것은 eBay가 값 싸게 판매되거나 잘 판매되지 않을 때 또는 해당 카테고리 및 형식을 사용하는 판매자 커뮤니티가 값 싸게 판매하는지 또는 잘 판매하지 않고 목록에없는 지 알 때 형식 및 카테고리의 프로모션을 제공한다는 것을 의미합니다 그 이유로. 자신이 판매하는 품목이나 게시하는 목록에 대해 더 나쁜시기에 상장을 신청하지 마십시오!
이러한 특정 이유 외에도, 많은 목록을 게시하는 것에 대한보다 일반적인 진실은 한 번에 많은 다른 판매자가 동일한 일을하고있는 시간 (국가 또는 국제 홍보 기간)에 soat를 할 때 급격히 공급이 증가한다는 것입니다 . 왜 그것이 나쁜 생각인지를 설명하는 특정한 분석에 관계없이, 일반적으로 이런 종류의 공급 증가는 즉시 또는 가까운 미래에 수요 또는 가격에 부정적인 영향을 미칠 가능성이 있습니다.
대신해야 할 일
다른 판매자가 똑같은 일을 할 때처럼 많은 리스팅을 게시하여 무료 리스팅 프로모션을 극대화하기보다,리스트에 대해 현명하고 어쨌든 가지고 있었을 수수료 를 관리 하기 위해 사용할 수 있습니다. 궁극적 인 판매 관행.