전통적인 전체 커미션 모델에 도전하고 있습니다.
소비자 중심의 자본주의 사회에서 비즈니스는 고객의 요구를 충족시키기 위해 지속적으로 적응해야합니다. 부동산도 예외는 아닙니다. 서비스의 "전체 번들"에 대한 판매 가격 위임 모델의 전통적인 비율은 다른 여러 가능한 비즈니스 전략에 의해 도전 받고 있습니다.
이것에 대한 여러 가지 이유가 있습니다. 물론 집을 팔 때 돈을 저축하기를 원하는 소비자의 욕구가 주요한 것입니다. 그러나 커미션 기반 모델에 대한 압박은 인터넷에서도 증가했습니다. 사람들은 동일한 텍스트와 이미지를 사용하여 여러 웹 사이트에 나열되고 광고되는 가정을 봅니다. 그들은 또한 부동산 중개업을 사용하지 않고도 자신의 집을 팔 수 있다고 광고하는 광고를 포격합니다.
01 - 할인 부동산 커미션
판매 가격 모델의 기존 비율을 사용하고, 인식 된 현지 요금보다 수수료 비율을 줄이고 할인 수수료를 제정했습니다. 백분율 점 또는 그 이상의 똑 바른 할인은 확실히 일반적이다. 그들 중 일부는 축소 된 서비스를 제공하는 반면, 다른 서비스는 할인 된 "완전한 서비스"를 제공합니다.
예를 들어 6 %의 리스팅 수수료를 5 % 이하로 할인하는 경우, 에이전트가 귀하의 리스팅을 보여주기를 포기하지 않으려면 리스팅 측면에서 벗어나야합니다. 그들의 위임은 떨어진다.
02 - 부동산 리베이트
부동산 중개인의 일부를 매도인 또는 매수인에게 매각하는 것이 가능한 마케팅 및 사업 관행입니다. 더 많은 구매자 비즈니스를 얻고 아마도 부동산 전문가의 일을 위해 구매자에게 보상을 제공하는 방법을 배우십시오.
이것은 모든 주에서 합법적이지 않으며 주정부는 부동산 보상 모델의 적법성을 통제합니다. 내가 연습하는 뉴 멕시코에서는 고객에게 수수료의 일부를 환불하는 것이 합법적입니다. 이 거래를 상대방에게 맡길 것을 공개해야하는지 여부와 관련하여 회색 영역이 있습니다.
나는 환불을 시도했지만 구매자들로부터별로 관심을받지 못했습니다. 나는 그걸 잘 팔지 않았다고 믿는다. 나는 휴가를 보내는 집 시장보다 도시 초보 가정 시장에서 현금에 도전하는 구매자들에게 더 효과적이었을 것이라고 생각한다.
03 - 서비스 부동산 요금
점점 더 많은 부동산 중개 회사가 전통적인 "풀 서비스"패키지의 서비스를 해제하고 고정 요금으로 개별 서비스를 제공하겠다고 제안합니다. 또한 서비스의 소형 번들을 패키지로 개발할 수 있으며이를 단가로 제공 할 수 있습니다.
여러 수준의 마케팅을 제공하는 것이 하나의 접근 방식입니다. 중개 회사는 잡지, TV 및 라디오 광고 비용으로 인해 인쇄물이나 미디어 광고없이 수수료를 낮출 수 있습니다. 당신이 구매자를 위해자를 수있는 많은 서비스가 없습니다, 그들은 그들이 수수료를 지불하고있는 것을 보지 못합니다.
나는 일부 서비스에 대한 정액 요금과 함께이 접근법을 시도했다. 구매자가 여전히 대행사의 서비스 비용을 지불하지 않는다고 생각하기 때문에 실제로 작동하지 않았습니다.
04 - MLS 전용 부동산 리스팅
이러한 서비스가 많이 등장하고 있습니다. 판매 된 모든 주택의 80 % 이상이 MLS 리스팅을 통해 수행된다는 사실은 일부 판매자에게는 좋은 접근 방법 인 것으로 보입니다. 그러나 윤리적인지 여부에 관계없이 일부 부동산 중개인은 이러한 주택을 보여주지 않으므로이 방법이 항상 효과적이지는 않습니다.
소비자가 고등 판무관에 대한 대안을 요구함에 따라, 이와 같은 개념이 유지 될 수 있습니다.
05 - 부동산 컨설팅 - 새로운 사고 방식
당신은 당신의 부동산 고객에게 가져다 줄 가치가있는 지식이 풍부한 전문가로서 자신을인지하고 있습니까? 아마도 당신은 자신을 소개하고 서비스 가격을 책정하는 완전히 새로운 방식을 바라 볼 것입니다. 그것은 부동산 컨설팅입니다.
이 모델에서는 판매 가격의 일정 비율이 아닌 시간별 또는 정액 요금으로 일부 서비스를 청구 할 수 있습니다. 물론 브로커가 동의해야합니다.