좋은 사업 모델을하는 것은 사회적 책임의 물결을 쫓아 냈습니다.
TOMS는 비즈니스 모델이 기업의 사회적 책임 에 새로운 전환점을 둔 젊은 사업가 인 Blake Mycoskie의 작품입니다.
Mycoskie는 하나의 모델을 사면 하나의 모델로 판매와 마음을 모두 얻는 회사를 만들었습니다.
처음에는 TOMS Shoes였습니다. Mycoskie는 TOMS Shoes에 대한 아이디어를 얻었는데 그는 그가 아르헨티나를 방문했을 때 신발이없는 많은 아이들을 보았습니다.
동시에, 그 나라의 많은 성인들이 Mycoskie의 눈을 사로 잡은 아주 단순하지만 편안한 신발을 신고있었습니다.
Mycoskie의 회사 인 TOMS Shoes는 신발 스타일을 채택하여 다양한 스타일과 색상으로 제작했으며 고객이 구매 한 모든 신발 한 쌍에 대해 도움이 필요한 사람들에게 갈 것이라고 약속했습니다.
Mycoskie의 생각은 TOMS가 "신발"을 그 이름에서 버리고 선글라스, 커피, 필요한 곳에서 물을 제공하는 커피 및 기타 사회 사업가 기업으로 확장 한 상품화 거물을 만들었습니다. 사실, 우주를주는 톰스는 계속해서 확대되고 영양, 건강 관리 및 교육을 포함합니다.
톰스는 또한 많은 사회적 기업가에 의해 에뮬레이션되었습니다. 저렴한 모델의 안경을 온라인으로 판매하는 Warby Parker는 가장 유명한 모델 일 수 있습니다.
그러나 절판 된 Out of Print는 절판 도서 디자인을 특징으로하는 의류 라인을 판매 할 때 책을 기증하며, 개발 도상국의 의료 전문가에게 일치하는 "문지르 기"를주는 의료 종사자 용 의류 생산 업체 인 Figa가 있습니다.
최근에, 우리는 팩팩과 도시락을위한 빅스 비 (Bixby)를 보았습니다. 양말에 대한 Bombas; 모자, 윗면 및 스카프의 경우 2 배, 따뜻한 경우 2 배.
사회 책임의 새로운 트렌드를 따르는 톰스 (TOMS)는 사업 계획의 일환으로 '좋은 일'을하는 사업의 물결을 시작했습니다. 그리고 비영리 단체와 비영리 단체가 회선을 번쩍 거리며 계속 이어지고 있습니다.
오늘날에는 비즈니스를보다 쉽게 할 수 있도록 비즈니스를 설정하는 몇 가지 방법이 있습니다. 하이브리드 조직 및 B 기업
사회 사업가를위한 톰스의 교훈
트렌드를 타고
톰스 (TOMS)는 단지 지출에 대해 더 의식하게 된 소비자의 부상과 교차했습니다. 그들은 또한 세계에서 좋은 일을하는 소비재에 기꺼이 소비합니다.
실제로 최신 Cone Communications CSR 조사에 따르면 미국인의 63 % (정부 조치를 포기한 것으로 나타남)는 기업이 사회적 환경 변화를 이끌 것이라 예상했습니다. 또한 78 %는 기업이 사회 정의 문제에 개입하기를 원합니다.
구매력에 관해서는 87 %의 소비자가 제품에 대해 관심을 보였기 때문에 제품을 구매할 것이라고 답했으며, 76 %는 회사 제품이나 서비스 구매를 거부한다고 대답했다.
원인 관련 마케팅의 인기 상승은 훌륭한 기업 시민으로서의 명성을 닦는 데 도움을 줄뿐만 아니라 여러 가지 이유로 혜택을 받았습니다. 톰스 (TOMS)는 이러한 추세를 뛰어 넘어 엄청난 성공을 거두었습니다.
좋은 곳에서 구워라.
TOMS는 다른 회사가하는 것 이상입니다.
판매가 선행과 동등하다는 전제하에 설립되었습니다. 마이 코키 (Mycoskie)는 "우리가 매일 팔고있는 신발마다 신발 한 켤레를 나누어 준다는 것을 안다. 그게 바로 사업이다. 그런 식으로 사업을 할 수 없다면 사업은 작동하지 않습니다. "
지속 가능 경영
TOMS의 모델은 자체 공급 루프입니다. 마이 코키 (Mycoskie)는 "만약 내가 50 만 달러를 가져다가 아이들에게주는 구두를 사면, 나는 한번 신발을 줄 수 있었을 것이다. TOMS 신발처럼 지속 가능합니다. "
직원들에게 자랑스런 이유를 부여하십시오.
Mycoskie는 TOMS의 직원 사기가 경이 롭다 고 주장합니다. ".. 당신이하는 모든 일이 행복하다는 것을 알면 어떻게 될 수 있니?" 그는 말했다.
제품에 스토리 추가
고객에게 반복해서 반복 할 수있는 이야기를 전하십시오. 이 신발 (안경, 기타 모든 TOMS 상품)은 젊고 나이가 많은 현대의 소비자에게 어필 할만큼 독특하고 충분히 세련된 제품입니다. 구매자는 TOMS 출신임을 자랑 할 수 있으며, 이것이 의미하는 바가 있습니다.
구매자는 구매에 대해 기분이 좋고 친구들에게 알리고 싶어합니다. 톰스 상품이 신선하고 윙윙 거리는 소리가납니다.
(Success Magazine의 인용문, 2009)
출처 :
기부 사업 - TOMS 신발, 성공 잡지, 2009
Toms는 다만 단화, Fast Company 2013 년 아닙니다 생활 양식을, 판매하기 위하여 밖으로 설정합니다
회사의 사명을 다시 생각하게하는 TOMS의 창립자, 하버드 비즈니스 리뷰 2016