비즈니스 세계가 변하고 있으며, 필요한 모든 것이 이력서 일 경우, 당신은 틀 렸습니다. 비즈니스 소유자가 "많은 자산을 테이블에 가져왔다"는 말을 몇 번이나 들려 줄 수는 없습니다. 이러한 자산은 단순히 기술 일 뿐이며 관계, 평판 및 공공의 존재입니다.
일자리를 얻는 것이 적합한 사람들을 알고 올바른 기술을 보유한다는 것은 사실이지만 마케팅 과제를 정복하는 것이 더 중요합니다. 운에 관한 것이 아니라, "귀하"의 타겟 고객에게 도달하여 판매하는 것입니다.
1 단계 : 직업 검색 정의 목표
자, 잠깐 생각해 봅시다. 당신의 직업 검색 목표는 무엇입니까? 성취하고자하는 것은 무엇입니까? 자신의 생각을 제한하지 말고, 우리는 여기서 꿈의 직업에 대해 이야기하고 있습니다. 그의 인기있는 책 "Oh You Will Go"에서 수스 박사의 현명한 말을 생각해보십시오.
당신 머리에 두뇌가 있습니다.
신발에 다리가 있습니다.
너는 너 자신을 조종 할 수있어.
선택하는 방향.
당신은 당신의 자신에있어. 그리고 당신은 당신이 아는 것을 압니다.
그리고 당신은 어디로 갈지 결정할 사람입니다.
좋아요, 모든 진지하게, 당신은 무엇을하고 싶습니까? 장기간 구직 활동을해온 대부분의 사람들은 낙담하거나 때로는 우울해 할 수 있으므로 잠시 동안 낙관주의를 보길 바랍니다.
이것은 당신이되고 싶은 곳을 얻기 위해해야 할 일을하는 데 도움이 될 것입니다. 사실, 그것은 나를 위해 일했고 그것은 당신을 위해 일할 수 있습니다.
귀하의 목표는 명확하고 측정 가능해야하므로 도움이 필요하면 아래의 시작 문장을 지침으로 사용할 수 있습니다.
나의 직업 검색 목표는 <어떤 시장> 에서 <어떤 업무> 를하고있는 일을 확보하여 <무엇을 얻을 수 있는지> 입니다.
보세요, 어렵지 않아도됩니다. 당신이 그것을 가지고 있고 그것이 당신에게 단단하다고 느낄 때까지 계속하고 그걸 가지고 놀고 다음 단계로 넘어 가지 마십시오.
2 단계 : 당신이 목표로 가고있는 고용주를 알아라.
1 단계에서 목표를 확인하고 그 목표에서 원하는 직업뿐만 아니라 취업하고자하는 시장을 확인했습니다. 해당 시장에 대해 무엇을 알고 있습니까? 이 시장에 중점을두고 작업하려는 지리적 위치를 둘러싸고있는 고용주는 누구입니까?
2 명을 식별하고 앉아서 일을하십시오 -해야 할 일이 많습니다.
그들을 알고, 할 수있는 모든 것을 발견하고, 원하는 부서에 대해 알아보고, LinkedIn을 사용하여 누가 그 곳에서 일하고, 어떤 직위를 유지하고, 어디에서 일했는지 확인하십시오. 예, 조금 스토킹 (stalkerish)하지만 우리는이를 마케팅 분야의 경쟁력있는 연구라고합니다.
이 정보가 있으면 대부분의 사람들이 당신이 일하고자하는 고용주에 관해 할 수있는 한 많이 배우는 접근 방식이 아니라 도움이 필요한 섹션으로 구직 활동을 시작하기 때문에 군중에서 눈에 띄는 데 도움이됩니다. 결국이 시장이 당신이 일하기를 원하는 시장이기 때문에 잃을 것이 없습니다. 당신이 할 수있는 모든 것을 배울 수도 있습니다.
3 단계 : 메시지 작성하기
당신은 당신의 연구를했고, 당신이 일하기를 원하는 회사를 찾았습니다. 그리고 당신은 또한 그 완벽한 포지션을 발견했습니다. 이제는 자신의 관심을 끄는 메시지를 만들어 자신을 소개 할 시간입니다. 내가 너 옆에 앉아 있었다면 아마 "로라, 나 자신에 대해 잘 쓰지 못해."라고 말할 것입니다. 글쎄, 그 기술에 대해 갈아 치울 때가되었다고 생각합니다. 특히 꿈의 직장에 착륙하려고 할 때입니다. . 나는 너에게 너의 겸손과 불안감을 극복하는 데 도움이 될 실패 증명 공식을줌으로써 너를 도울 것이다.
기능 이상의 이점 . 어떻게하면 회사에 도움이됩니까? 효율성, 수익 또는 생산에 도움이 될 수있는 기술을 탁자에 제공 할 수 있습니까? 그들은 지금 당신에 대해 신경 쓰지 않는다는 것을 기억하십시오. "당신"이 그들을 위해 무엇을 할 수 있는지에 대해서만 관심을가집니다. 그래서 당신의 메시징에 관한 것입니다.
관심있는 종자를 심고 자신이 직접해야한다면 인터뷰를 위해 전화 할 것입니다. 질문은 없습니다.
4 단계 : 법원 시작
네, 데이트 할 때와 마찬가지로 구애를 말합니다. 이제 귀하의 잠재적 인 고용주와 그 관계 를 구축 할 차례입니다. 마케팅은 모든 관계에 관한 것입니다. 귀하의 연구에서 당신은 당신이 이미 도달 할 수있는 잠재적 인 고용주에게 이미 연결되어있는 사람을 찾았습니까? 그렇다면 환상적인 당신은 한 발 앞서 있습니다. 그렇지 않다면 걱정할 필요가 없습니다. 인간과 인간을 어떻게 연결시킬 수 있는지 알아낼 시간입니다. 관계없이 이력서를 보내는 것만으로도 파일 13에 80 %의 확률을 보장 할 수 있습니다. 인간과의 연결은 차이를 만듭니다.
5 단계 : 결과 측정
구직 활동에서, 당신은 많은 연결을하고 많은 이력서를 보낼 것입니다. 전환율을 측정하십시오. 면접을하기 위해 얼마나 많은 이력서를 보내야합니까? 일자리를 얻기 위해 얼마나 많은 인터뷰를해야합니까? 이를 통해 메시징, 인터뷰 기술 또는 이력서를 변경해야하는지 식별 할 수 있습니다. 마케팅에서 우리는 항상 측정하고 있으며 필요한 경우 과정을 변경하는 것을 두려워하지 않습니다. 과정을 통해 배우고 성장하며 필요한 경우 변경하십시오.
악명 높은 학자 인 수스 박사는 말하기를 ...
"너는 멋진 곳을 떠난다! 오늘은 너의 날이다! 너의 산이 기다리고있어. 그래서 ... 너의 길을 가라. "
아, 물론 페이스 북에서 나를 방문하거나 트위터에서 나를 따라가는 방법을 알려주세요.