침몰에서 급상승 : Solemates의 비즈니스 교훈
정원 결혼식에서 하이힐을 신고있는 여성을 찾으십시오. 며칠 후 지갑에서 신발 수리 픽업 티켓을 찾을 것입니다. 하이힐과 잔디는 잘 어울리지 않습니다. 이것은 Solemates의 공동 설립자 인 Becca Brown이 고등학교 졸업 파티에서 발견 한 문제였습니다.
"제 친구들과 저는 부모님 집에서 잔디밭에서 사진을 찍고 싶었고 우리는 빨리 되돌아 가야했습니다. 우리의 발 뒤꿈치가 풀에 가라 앉고 밤늦게까지 신발이 파손되었습니다. "라고 그녀는 회상합니다.
이것은 아름다운 구두를 신은 첫 번째 작별 인사였습니다. 컬럼비아 비즈니스 스쿨에 다니는 동안 Becca는 친구, 동급생, 그리고 Monica Ferguson에게 하이힐이 풀에 가라 앉지 못하도록하는 제품에 대한 아이디어를 전했습니다. 모니카는 일련의 파괴 된 발 뒤꿈치 이야기를 가지고 있었기 때문에 듀오는 첫 번째 '단계'를 거쳐 해결책을 제시하기로 결정했습니다. Monica는 Solemates의 원래 사업 계획 을 기업 금융의 최종 목표로 썼습니다.
"우리는 하이힐이 풀에 가라 앉아 균열에 걸리지 않도록하는 제품에 대한 계획을 작성했습니다."
비즈니스 스쿨 이후, 그들은 이전 고용주였던 Goldman Sachs로 복귀하겠다는 약속을했지만, 곧 기업가들의 충동으로 그들을 무시하기가 너무 어려워졌습니다. 그들은 그들이 뭔가를하고 있다는 것을 알았지 만, 회사가 풀 타임으로 일하지 않으면 성공할 수 없었습니다.
그래서, 그것은 위험했지만, 그들은 높은 프로필 회사에서 자신들의 안전 작업을 포기했습니다. 그들은 결코 되돌아 보지 않았습니다.
조기 성공
베카와 모니카는 엄청난 판매가 없으면 Solemates 를 투자자에게 판매 할 수 없었습니다. 그래서 그들은 임시 특허, 초기 엔지니어링 및 초기 프로토 타이핑에 자체 자금을 지원합니다.
그들은 신속하게 좋은 투자가 될 것이라고 확신했습니다.
그들이 발사하자마자, 그들은 Gayle King, CBS This Morning 의 공동 주최자와 O. The Oprah Magazine 의 편집장으로부터 전화를 받았다 . Gayle은 캘리포니아의 야외 결혼식에서 Solemates와 Oprah 를 사용했습니다. 우연히 Becca와 Monica는 결혼식에서 돌아 오기 전날 편집장의 샘플을 내려 놓았습니다.
"그녀는이 결혼식에서 풀밭에 발 뒤꿈치를 낄 수 있다는 것에 매우 흥분해 있으며 방금 사용했던 제품의 이름을 기억하려고했습니다. 그런 다음 그녀는 사무실로 들어와 사무실에서 큰 가방을 보았습니다. 그녀는 직장에서 '매력의 법칙 (Law of Attraction)'이라고 말했고 너무 감동하여 현장에서 저를 불러 와서 라디오 쇼를 위해 저를 인터뷰했습니다. 그리고 그들은 O Magazine 에서 Solemates를 특집으로 삼았습니다. "Becca가 설명했습니다.
게일 킹 (Gayle King)은이 제품을 사용하는 많은 유명인 중 첫 번째 인물입니다. Lauren Conrad, Alyssa Milano, Fergie 등 많은 사람들이 Tar Lipinski와 올 여름 결혼식에서 Solemates를 입었습니다. 데미 로바토 (Demi Lovato)와 레이첼 플래 튼 (Rachel Platten)은 2015 년 월드 시리즈와 2016 월드 시리즈에서 각각 애국가를 부를 수있는 야구장에서 Solemates를 입었다. Viola Davis와 Robin Wright는 둘 다 여자가 단단한 표면 위를 걸을 때 높은 뒤꿈치가 만드는 소음을 줄이기 위해 Solemates를 착용합니다.
"우리는 Solemates를 사용하는 뉴스에 사람들을 참여시키기 위해 배치 비용을 지불 할 필요가 없었습니다. 연예인이 착용 할 때마다 그들은 그들이 가고있는 사건을 진정으로 필요로했기 때문에 그랬습니다. "라고 Becca는 말합니다.
그 배치와 조기 소매업 성과는 공동 창업자들에게 천사 투자가들로부터 자본을 끌어 와서 나가는 데 필요한 이야기를 전달했습니다. 그들의 목표는 비즈니스에서 최대한의 형평성을 유지하면서 필요한만큼만 인상하는 것이 었습니다. 현재까지, 그들은 외부 자본으로 만 약 130 만 달러를 수령했으며 많은 다른 제안을 거절했습니다.
초기 과제
초기에 중요한 언론이 보도 되었음에도 불구하고 두 창립자는 자신들의 업무가 중단되었음을 알게되었습니다. "우리가이 카테고리를 만들었 기 때문에 사람들이 Solemates 주변의 기회를 이해할 수 있도록 많은 노력이 필요했습니다.
우리는 상점 소유자와 관리자에게 제품을 설명하고 대중에게 알리는 데 상당한 시간을 할애했습니다. 여성들은 어디서나 이것이 문제라는 것을 알았지 만 우리가 해결책을 창안 한 대중과 의사 소통하는 데는 어느 정도 시간이 걸렸습니다. "라고 Becca는 말했습니다.
그들에게 도박을 시작한 최초의 소매상은 NYC와 그 주변의 작은 독립 상점이었습니다. 베카와 모니카는 구두 수선소, 신부 살롱 등을 포장하여 포장 마차에 빠져들게했다.
"우리의 첫 번째 소매상은 Old Greenwich의 Abigail Fox Design, 맨해튼의 Midtown의 Jim 's Shoe Repair 및 Chelsea의 Kleinfeld 's Bridal이었습니다." "우리는 무역 박람회에 참가하여 초창기에는 견인력을 얻기 위해 가능한 많은 소매점에 다가갔습니다. 시간은 들었지만 효과가 있었고 처음 2 년이 지난 후에는 구매 주문을 받았습니다. DSW & David의 신부. "
현재 Solemates는 2,000 개 이상의 소매점에서 판매되고 있으며 10 월 현재 전국 4,000 개 CVS 매장에서 판매 될 예정입니다. Solemates는 회사 웹 사이트 및 Amazon에서도 판매됩니다.
다른 기업가를위한 4 가지 교훈
수업 1 : 인내심을 가지고 집중하십시오. 비즈니스에서 성공의 열쇠 중 하나는 인내 할 수있는 방법을 찾는 것입니다. "초기에 사출 성형기를 처음 찾았을 때 우리는 100 개가 넘는 콜을했고 그 중 많은 사람들이 우리의 아이디어를 말하면 웃었다"고 Becca는 회상했다. "다른 사람들은 발명가들과 일하지 않고 전화를 끊었다 고 말했습니다. 우리는 올바른 성냥을 찾을 수 있었음을 알고 끊임없이 노력했고 집중하기 위해 수 개월이 걸렸지 만 궁극적으로 우리는 좋은 결과를 얻었고 궁극적으로 우리가 최선을 다할 수있는 것으로 좁혔습니다. "
수업 2 : 불편 함을 느끼지 않아도됩니다. 기업가들은 학습하는 동안 희생을 준비 할 필요가 있습니다. 베카는 "골드만 삭스는 당신이 배우고, 성장하고, 싸우는 대신에 당신이 (대부분의 경우) 불편 해한다는 것을 우리에게 가르쳐 주었고, 그것을 포용하는 것이 중요하다고 말했다"고 말했다. 제조, 소비자 패키징, 웹 사이트 구축 방법 등에 대해서는 거의 알지 못했지만 우리는 아이디어와 비즈니스를 누가 실현할 수 있는지 누가 알아야하는지 알았습니다. 우리가 필요한 것을 발견 할 때까지 우리는 우리의 접촉을 활용하고, 많은 인터넷 검색을하고, 콜드 콜을하고, 추천을 찾았습니다. 당신이 그것을 할 때까지 당신은 결코 전문가의 전문가가 될 수 없습니다. 우리가 처음으로 Solemates를 시작했을 때, 초기, 수 주, 수개월의 학습은 불안한 태도 였지만 올바른 질문을하는 법을 빨리 배웠고 빠르게 배웠습니다. "
수업 3 : 네트워크에서 힘을 얻으십시오. 고문을 찾아 두려워하지 말고 충고, 지원 및지도를 위해 신뢰할 수있는 사람들의 동그라미를 구축하십시오. 베카 대변인은 "초기 투자자 중 한 사람, 여러면에서 처음부터 지지자가 된 사람에게서 나온 것이다"면서 "나는 수년 동안이 서클에 반복적으로 몸을 기울였다. 최근에 우리가 회사 내에서 성취할지 여부를 결정하려고 할 때, 우리는 여러 고문과 이야기하고 그들의 피드백을 얻었으며 우리 자신을 공유했습니다. 이 사람들 중 일부에게 가서 우리의 우려를 공유하고 이동의 장단점에 대해 토론하는 것이 매우 도움이되었습니다. 궁극적으로, 우리는 결정을 내렸고, 그것은 우리 사업에있어 최고의 결정 중 하나였습니다. "
제 4과 : 거부 할 것을 두려워하지 마십시오. 비판을 준비하는 동안 당신의 생각을 절대적으로 믿을 필요가 있습니다. "우리는 아직 경영학을 공부하는 동안 Solemates를 심사 위원 방에 제출하기위한 비즈니스 경쟁에 뛰어 들었습니다. 우리가 프리젠 테이션을 한 후 관객 중 한 명 (소매업으로 얼마 동안의 시간을 보냈던 사람)은 '아무 여자도 여자를 발 뒤꿈치에 대지 않을 것'이라고 말했습니다. 우리는 그것이 우리가 직면하게 될 정서 였음을 알고 그것을 두들겨 봤지만 우리는 우리의 생각을 믿었고 우리가 성공할 수 있다는 것을 알았습니다. "베카는 결론을 내렸다.