위협적으로 보일 수있는 엄청난 기회
국제적 확장을 통해 성장을 추구하는 프랜차이즈는 재정, 인간 및 시간과 같은 자원을 어디에 둘 것인지 선택해야하는 어려움에 직면 해 있습니다. 기회는 우선 순위를 매겨 야하며, 프랜차이즈가 가장 큰 기회를 찾는 곳과 잠재적 인 프랜차이즈가 앞으로 나아가서 시장에 컨셉을 가져올 것을 요구하는 곳 사이에는 종종 상충 관계가 있습니다. 단기적으로 쉬운 돈으로 어려운 시장으로 인식되는 것을 입력하는 것을 꺼리는 것이 유혹 될 수 있습니다.
미국은 엄청난 기회를 제공하지만, 언뜻보기에는 시장에 진입하는 것이 두 가지 측면에서 힘든 과제로 보일 수 있습니다. 하나는 시장 자체의 크기와 복잡성이며, 두 번째는 연방 및 주 법률 요건과 소송 대상 집단 인 미국인의 명성을 준수해야한다는 인식 된 어려움입니다. 둘 다 극복 될 수 있습니다.
견고하고 문학적 인 소비자 시장
미국인으로서, 우리는 종종 어려운 경제 상황에서도 견고한 소비자 주도 경제를 유지하는 데 우리의 행운을 당연한 것으로 생각합니다. 교육 수준이 높고 글을 많이 사용하는 인구로 우리는 가처분 소득이 높은 소비자 시장을 제공하는 나라입니다. 더 나아가 (새로운 개념을 도입하고자하는 사람들에게 중요 함), 우리는 새로운 브랜드 제품 및 서비스를 시도하고 받아들이는 풍요로운 바람을 보여주었습니다. 우리는 우리의 기대치를 초과 할 수있는 공급자를 끊임없이 찾아 새로운 시장 진입을 가능하게합니다.
인구는 도시 지역에 주로 집중되어 있으며 (81.4 %) 다양한 민족적, 종교적으로 다양합니다.
3 억 3,100 만 명이 넘는 인구 중 프랜차이즈 브랜드 지역의 전반적인 침투율은 상대적으로 낮으며 전국 각지의 프랜차이즈 당 위치는 379 개입니다.
최고 인구 | |||
상태 | 위치 | 인구 | 인당 |
캘리포니아 | 82,739 | 38,041,430 | 460 |
텍사스 | 66,355 | 26,059,203 | 393 |
뉴욕 | 34,467 | 19,570,261 | 568 |
플로리다 | 49,424 | 19,317,568 | 391 |
일리노이 주 | 36,106 | 12,875,255 | 357 |
펜실베니아 | 29,514 | 12,763,536 | 432 |
오하이오 주 | 31,336 | 11,544,225 | 368 |
그루지야 | 32,546 | 9,919,945 | 305 |
미시간 | 24,458 | 9,883,360 | 404 |
노스 캐롤라이나 | 26,219 | 9,752,073 | 372 |
최저 인구 기준 | |||
상태 | 위치 | 인구 | 인당 |
와이오밍 | 1,782 | 576,412 | 323 |
버몬트 주 | 2,134 | 626,011 | 293 |
노스 다코타 | 1,878 | 699,628 | 373 |
알래스카 | 1,990 | 731,449 | 368 |
사우스 다코타 | 2,300 | 833,354 | 362 |
델라웨어 | 2,220 | 917,092 | 413 |
로드 아일랜드 | 2,422 | 1,050,292 | 434 |
몬타나 | 2,974 | 1,005,141 | 338 |
메인 | 3,674 | 1,329,192 | 362 |
하와이 | 2,800 | 1,392,313 | 497 |
1 인당 보급률이 가장 낮은주는 아이오와이며, 1 인당 262 개의 프랜차이즈가 있습니다.
프랜차이즈 의 역학은 전 세계 소비자들에게 점점 더 많은 이익을 제공했으며, 미국은 아직도 매력적인 보석 가게가되는 경제 보석 (늦게 변색되었을 수도 있음)입니다. 외국 franchisors 들어, 기존의 강력한 프랜차이즈 기지의 매력, 다중 단위 소유권 의 증가에 대한 수용 증가와 함께, 브랜드 인식, 임계 질량, 그리고 낮은 단위 지원 비용의보다 빠른 성취가 가능합니다. 프랜차이즈 확장을위한 자본은 다른 곳보다 미국에서 비교적 쉽게 얻을 수 있으며, 금융 기관은 가맹업자에게 대출을 경험합니다.
또한 SBA (미국 중소기업청)를 통해 제공되는 대출 보증 프로그램은 다른 많은 국가의 기회와 비교하여 잠재적 인 가맹업자가 비교적 간단하게 자본을 확보 할 수 있도록합니다.
미국으로 확대되는 것에 대한 공통의 두려움
최근에 나는 경험 많은 외국 프랜차이즈 청중들에게 미국으로 확장하려는 계획과 그들 앞에있는 어려움에 대한 그들의 인식에 대해 이야기했다. 그들 각각은 본국 이외의 국가에서 기존 프랜차이즈 위치를 가졌습니다. 대부분이 프랜차이즈 사업자들은 공개 법률이 전 세계적으로 점점 보편화됨에 따라 다른 나라의 프랜차이즈 규정에 비교적 편안합니다. 자국 및 다른 국가 시장을 개발하는 데 사용하는 정보 및 방법은 일반적으로 그들이 선택한 다음 국가에 쉽게 적용됩니다.
그것은 물론 미국에 입국 할 때 반드시 필요한 것은 아닙니다.
미국에 오는 것에 대해 가장 자주 언급되는 우려는 두려움이었습니다. 미국은 브랜드에 대해 큰 약속을하고 있지만, 우리는 동종의 국가가 아니며, 다양성과 깎아 지른듯한 규모가 협박하고 있음을 인정합니다. 많은 소비자와 비즈니스 부문에서 성숙함에 따라 다른 곳에서 다루지 않아도되는 장애물이 생길 수 있다는 인식이 있습니다. 일부는 소송에 관한 사소한 문제를 해결하려는 우리의 인식에 대해 언급했고, 시사에 대해 더 잘 알고있는 소수의 사람들은 최근 노동 조합이 가맹 업에 초점을 맞추고 NLRB , CFA 및 다른 사람들을 인건비 및 관행 증가, 일부 지역에서 운영되는 체인에 적용 할 수있는 위치 제한, 공동 고용, 제안 된 관계 법률 등 새로운 문제가 포함되어 있습니다. 그러나 놀랍게도 놀랍게도 우리의 사전 판매 공개, 일부 주에서의 등록 , 다른 법률에 의한 United Stares의 규제 체계가 복잡하고 시간과 달러로 준수하는 비용이 엄청나다는 것을 여전히 인식하고 있습니다 높은.
자유 시장 경제에 대한 신념을 고백하는 국가에서 미국의 프랜차이즈가 정부의 재정 지출 및 요건을 뛰어 넘을 필요가있는 사진을 전세계에 제시하는 것은 어렵다. 그러한 도전은 주마다 동일하지 않습니다. 그러나 정교하고 지식이 풍부한 컨설팅 및 법률 고문과 결합 된 비교적 잘 정의 된 규제 체계에 의해 지원되는 자유 시장 경제를 가지고 있기 때문에 정확합니다. 이는 미국에서 프랜차이즈를 부러워하는 성공 사례입니다. 의심의 여지없이 비용은 미국 입국시 더 높을 수 있지만, 경험상 볼 때 그러한 추가 비용은 기회와 비교할 때 특히 엄격하지 않습니다.
미국의 프랜차이즈 규정은 프랜차이즈가 상대적으로 명확한 한계 내에서 확장 방법을 선택할 수 있고 프랜차이즈 제공 조건을 독립적으로 정의 할 수 있다는 전제에 기반합니다. 프랜차이즈 규정은 사전 판매 에서 구조화 된 형식으로 제시된 잠재적 인 프랜차이즈에 대한 정보 공개 에 뿌리를두고 있었고 규제 이전에 발생한 사기성 사례를 상당 부분 제거했기 때문에 미국에서의 승인에 큰 도움이되었습니다. 채택되고있다. 잠재적 인 가맹점은 프랜차이즈 투자를하기에 앞서 프랜차이즈 상품의 조건을 받고, 프랜차이즈 기회에 대해 적절한 실사를 실시 할 시간을 부여받습니다.
규제 복잡성의 신화
미국은 새로운 제품, 서비스 및 아이디어를 찾고 흡수하는 입증 된 소비자 위주의 마켓 플레이스입니다. 미국을 해외 기반 프랜차이즈를 위해 가장 쉬운 시장 중 하나가되게하는 잘 정의되고 체계화 된 규제 체계 (완벽하지는 않음)가 있기 때문에 정확합니다. 규제 복잡성에 대한 인식은 실제로 신화입니다. 외국 프랜차이즈가 다른 곳에서 경험 한 것과 다를 수 있습니다. Google 시스템에는 추가 비용과 지연이있을 수 있지만 시장의 잠재력과 비교할 때 추가 비용은 상대적으로 적습니다. 프랜차이즈 및 프랜차이즈가 미국에서 성공할 수 있다는 것은 규제 요구 사항 및 사전 공개 때문입니다. 미국 시장의 매력은 다음과 같습니다.
- 프랜차이즈 개념의 강력한 소비자 수용
- 세계에서 가장 크고 경험 많은 프랜차이즈 시장
- 명확하고 명확하게 정의 된 프랜차이즈 및 비즈니스 규정
- 프랜차이즈를위한 자금 및 자금 조달
- 프랜차이즈 모집 방법의 명확한 정의
- 멀티 유닛 / 멀티 컨셉 프랜차이즈 수의 증가
- 중요한 브랜드 보호
- 조약과 외국 프랜차이즈 진입 장벽이 낮다.
- 중요한 공급망 기능
- 강력하고 개선 된 경제
- 가용 노동력 및 숙련 된 경영진
- 영어가 우세한 언어입니다.
시장 진입 계획
과도한 franchisee 소송은 미국에서 사업을 수행하는 것에 대해 두 번째로 언급 된 우려였습니다. franchisee / franchisor 소송은 드문 일이 아니지만, 미국에서의 전반적인 소송은 영국에서 발견 된 것보다 약간 높습니다. franchisors의 30 % 미만은 공개 문서에 공개 할 소송이 있으며 그 중 대부분은 프랜차이즈 시스템. 프리랜서 규제 체계와 프랜차이즈와의 협력에서의 더 나은 경영 관행의 발전과 함께 미국 프랜차이즈 시스템의 소송 율은 프랜차이즈 마켓 플레이스의 규모를 고려할 때 현저히 낮습니다.
그럼에도 불구하고 새로운 것과 마찬가지로 외국 프랜차이즈로서 미국의 법적 요구 사항을 충족시키고 성공하기 위해 기존 법적 계약을 간단히 수정할 수 있다고 가정하는 것은 실수입니다. 프랜차이즈 사업이 어디에서 운영되고 있으며 어떤 국가에 사업을 확장하든 관계없이 시장 진입을 계획해야합니다. 이를 위해서는 귀사의 강점과 역량에 대한 내부 평가, 귀사의 제품과 서비스가 소비자 수요에 부합하는지 여부, 금융 및 기타 목적을 달성하기 위해 프랜차이즈 조직을 효과적으로 지원할 수 있는지에 대한 이해가 필요합니다.
- 확장 준비가 되었습니까? 필요한 재정적 인적 자원이 있습니까?
- 시장 진입에 소요되는 시간과 비용, 그리고 초기 투자 수익 (ROI)에 대해 현실적인 기대를 갖고 있습니까?
- 공급망, IT 및 POS 시스템이 확장 목표를 달성하기에 충분한가?
- 브랜드를 소개하고 충성도 높은 고객을 확보하기에 충분한 마케팅 프로그램을 수행 할 수있는 자원이 있습니까?
- 귀하의 비즈니스를위한 시장이 있습니까? 또한 소비자 제공 및 프랜차이즈 시스템으로 확립 된 경쟁에 비해 어떤 이점도 있습니까?
- 귀하가 "소매"및 "프랜차이즈"오퍼링에 대한 어떤 수정 사항이 귀하가 경쟁력을 갖추기 위해 필요하며 귀하가 수락 할 수있는 변경 사항입니까?
- 가장 중요한 것은 귀하 와 귀하의 가맹 사업자가 허용 가능한 기간 내에 허용 가능한 투자 수익을 얻을 수 있습니까?
새로운 시장에 진입 할 때 필요한 세분화 된 결정과 적응이 있습니다.
- 언어, 문화, 관습, 연령 구분, 소비자 행동, 구매 빈도 등을 기준으로 한 시장 선택
- 가능한 자격을 갖춘 적절한 인력 풀이 있는지 여부와 프랜차이즈에 대한 교육 및 지원 제공 능력
- 프랜차이즈 실적을 적절히 평가하고 브랜드 표준을 시행 할 수있는 능력
- 공급망 및 유통 비용 및 기능; 재고 요건 및 가격 결정에 대한 선적, 관세 등의 영향
- 제품, 개념, 운영 체제, 광고 및 마케팅, 위치 및 디자인 변경에 관한 결정
- 개발 비용, 계절성, 가격 및 마케팅 전략을 포함한 단위 경제
- 프랜차이즈 오퍼링과 프랜차이즈의 적절한 구조 선택 - 단일 사업자, 멀티 유닛 개발자 (투자자 그룹, 직속 운영자, 전환, 전략 가맹업자, 마스터 프랜차이즈, 지역 대표 등) - 귀하의 요구를 지원하는 데 가장 적합한 프랜차이즈
- 대체 유통 채널 보존
- 중요한 대량 요구 사항을 충족시키는 데 필요한 충분한 수의 프랜차이즈 를 유치 할 수있는 방법 및 방법
- 경영진의 능력과 전략 실행에 대한 의지
프랜차이즈 구조 결정
franchisors가 미국에 입국 할 때 사용한 다양한 방법이 있습니다. 많은 외국계 프랜차이즈는 프랜차이즈를 제공하는 것이 그들에게 올바른 접근법이라고 거의 본능적으로 판단합니다. 그러나 올바른 보급 및 지원 방식을 선택하려면 상당한 사고와 분석이 필요합니다. 해외에서 사용되는 마스터 프랜차이즈 및 지역 대표 구조 는 미국의 프랜차이즈 업체가 일반적으로 채택하지 않으며 브랜드에 대한 올바른 결정은 대안에 대한 상당한 평가가 필요합니다.
그럼 어디서 시작하니? 규모는 더 크지 만 미국 시장에 진입하는 데 필요한 단계는 새로운 시장을 평가할 때 사용하는 단계와 동일합니다. 이 기사에서 허용하는 제한된 공간에서 제가 제공 할 수있는 최선의 방법은 단계별 목록입니다. 각 단계에 대한 설명이 더 필요합니다.
- 경쟁력있는 조사를 수집하고 미국 전체의 기회뿐만 아니라 미국 내 각자의 브랜드에 가장 적합한 개별 시장을 이해하십시오. 수용하기 쉽고, 중요한 질량을 구축하고, 이러한 기반에서 확장 할 계획 인 지역에서 브랜드를 소개하기위한 전략을 개발하십시오.
- 프랜차이즈 컨설턴트 및 변호사를 포함한 외부 전문가를 모집하고 프랜차이즈 기회를 구조화하는 프로세스를 시작하십시오.
- 미국에서 시스템에 대한 현실적인 목표를 수립하십시오. 국제적인 확장으로 인해 당초 예상보다 더 오래 걸리고 비용이 많이들 수도 있으므로 경영진이 근무하고 있는지 확인하십시오.
- 프랜차이즈 시스템의 재무 성과를 계획하고 주요 영역에서 현재 역량을 검토하여 귀하가 미국에 진출 할 준비가되었는지 확인하십시오.
- 초기 미국 위치 또는 2 개 (직접 또는 간접)를 개발하거나 미국 프로토 타입을 열거 나 운영하지 않고 효과적으로 시장에 진입 할 수 있는지 확인한 다음 초기 단위 성능을 모니터링하고 평가하십시오.
- 공급망 요구 사항에 대한 솔루션을 수립하십시오.
- 미국에서 기존 운영 지원 및 기능을 얼마나 활용할 수 있는지 확인하십시오. 미국에 사무실이 필요합니까 - 즉시가 아니라면 언제입니까?
- 미국 프랜차이즈 제품의 조건을 디자인하고 개발하십시오.
- 전략적 구조 및 제공 조건
- franchisor 및 각 프랜차이즈 차량 (단일 유닛, 다중 유닛, 지역 개발자 등)이 제공 될 예정인 프랜차이즈 시스템의 경제적 측면을 모델링합니다 (수수료 포함).
- 프랜차이즈로 미국 지사를 설립하고, 프랜차이즈 및 프랜차이즈 판매 지원을 위해 미국에서 로열티를 송환할지 또는 미국에서 사용할지 여부를 회계사 및 세무사와상의하십시오.
- 미국 상표 등록이 최신인지 확인하십시오.
- 프랜차이즈 사업체를 구성하고 필요에 따라 재무 제표를 감사하는 것을 포함하여 미국 법률 고문과 필요한 프랜차이즈 및 기타 법적 요구 사항을 개발하십시오
- 운영 매뉴얼과 교육 프로그램을 수정하십시오.
- 인적 자원 요구 사항을 파악하고 필요한 프랜차이즈 직원을 고용하는 프로세스를 시작하십시오.
- 프랜차이즈 판매 전략 및 전술 - 내부 매출, 브로커 등을 결정하십시오.
- 전술적 실행을 식별하고 우선 순위를 지정하십시오.
전문 프랜차이즈 어드바이저를위한 자료
미국에서 프랜차이즈하고자하는 사람들에게 커다란 이점 중 하나는 소비자 브랜드에 대한 소비자의 강한 수용으로 인해 3,000 가지가 넘는 프랜차이즈 개념이 생겨 났으며 프랜차이즈 개념이 변호사, 컨설턴트, IT 공급자 회계사, 광고 및 홍보 회사, 프랜차이즈 네트워크 구축, 홍보 및 관리에 프랜차이즈가 필요로하는 지원을 제공 할 수 있습니다. 미국 시장에 진출하는 것은 모든 회사의 올바른 방향이 아닐지 모르지만 미국에 오지 않는 이유는 사업상의 이유로 이루어져야합니다. 두려움 때문에 집을 잃을 이유가 없습니다.