약국에 판매를 높이기 위해 아이템을 표시하는 가장 좋은 방법
대부분의 사람들은 머천다이징 (전략적 발표를 통한 제품 판매 촉진)은 소매 약국 공간이 아닌 의류 및 기타 제품만을위한 것입니다. 그러나 귀하의 약국에서 모든 적절한 제품을 구입했지만 아무도 구매하지 않는다면 상품 자체가 아닌 상품화 전략이 될 가능성이 매우 높습니다.
머천다이징을 통한 약국 판매 촉진 방법
강력한 약국 판매 전략을 세우는 것은 판매를 높이는 데 중요하고 중요한 요소입니다.
판매가 단순히 사람들이 필요로하는 것을 의지하지 않고 대신 고객이 찾고있는 것을 찾을 수있는 것부터 시작하여 적절한 장소의 적절한 제품이 고객을 충동 구매 로 유인하는 몇 가지 요소가 있습니다 .
아래 두 전문가는 약국 머천다이징 전략을 개선하는 방법에 대한 도움말을 공유합니다.
계절성. 추운 계절 이건 알레르기 계절 이건 상관없이 고객의 요구 사항을 극대화하기 위해 계절에 적합한 제품인지 확인하십시오. 시카고의 소매 컨설팅 회사 인 McMillan Doolittle의 선임 파트너 인 Neil Stern에 따르면 소비자가 필요할 때 시즌을 치기 전에 제품을 가지고 있어야하며 소비자가 필요할 때 제품을 가져야합니다. "더 많은 제품을 넣을 수있는 장소가 많을수록 좋습니다."
대형 디스플레이. 계절 상품에 큰 디스플레이를 사용하고 주변을 움직이는 것을 두려워하지 말아야한다고 캘리포니아 주 샌 마르코스의 소매 경영 컨설턴트 인 George Whalin 사장 겸 CEO는 말합니다.
"계절 상품을 사용하면 계절이나 휴일에 따라 재미 있고 역동적이게되며 고객은 매장에 더 자주 찾아오고 싶어합니다."
스토어 앞 . 실제 매장 의 프론트 엔드를 사용하고 계절에 따라 변경하십시오. "종종 간과되는 상점의 중요한 영역입니다."스턴이 말합니다.
"좋은 마진을 지닌 물건을 넣을 수있는 좋은 장소 일뿐만 아니라 신제품과 기발한 물건도 넣어 두는 것이 좋습니다. 그러나이 섹션이 부실하거나 지루해지지 않도록 정기적으로 (적어도 매월) 제품을 변경하십시오.
관심 지역. 일부 항목에 대한 영역을 만들고 두 곳 이상을 표시하는 것을 두려워하지 마십시오. 사용자가 한 곳에서만 항목을 놓칠 수 있기 때문입니다.
그것을 바꿔라. 신상품을 정기적으로 가지고 고객에게 노출시켜 제품을 소개하십시오. 모든 카테고리에서 제품을 구입하고 있음을 광고하십시오. 항상 바뀌는 헌신적 인 공간을 가지지 만 항상 고객이 신입 사원을 찾을 장소를 알 수 있도록 항상 새 항목을 배치하십시오.
고객 파악. 고객의 목적지 구매가 충동 구매 와 비교하여 무엇인지 결정한 다음 스턴의 조언에 투자하여 스턴에게 조언합니다. 그들은 아마도 비타민과 같이 사람들에게 중요한 것입니다. 일단 디스플레이가 있으면 찾기 쉽고 쉽게 호출 할 수 있는지 확인하십시오.
Partner Up. 음식과 술을 판매하는 경우 대형 브랜드와 파트너 관계를 맺고 자원을 머천다이징에 사용해야합니다.
당신 이하지 말아야 할 것 :
- 통로의 끝 부분에 초점을 두지 마십시오 (매장 앞이나 명확한 간판이 고객에게 더 중요 할 수 있음). "고객은 모든 통로를 오르락 내리락하지 않으므로이 엔드 캡을 사용하면 많은 고객을 놓칠 수 있습니다."라고 Whalin은 말합니다.
- 통로에 독립 실행 형 머천다이저를 피하십시오. 그러면 소비자가 볼 수있는 물건의 연속성이 방해 받게됩니다.
- 특히 노약 인구가 많은 지역에 거주하는 경우 제품을 너무 많이 올려 놓지 마십시오. "상점의 목표는 고객이 새로운 것을보고 쇼핑 할 수 있도록 제품을 선보이는 것입니다."라고 Whalin은 지적합니다. .
- 혼잡함을 피하십시오 - 소비자가 필요로하는 표지판을 올려 놓고 실제로 사용하려고합니다.