이 팁을 사용하여 고객의 소통
귀하가 작성한 제안서는 명확하고 강력해야합니다. 이 권리를하지 않으면 "예"의 기회가 없습니다. 다음 팁을 사용하여 고객을위한 킬러 비즈니스 제안서를 작성하십시오.
사업 제안서의 3 기본 섹션
귀하의 비즈니스 제안은 고객의 관심을 끌만한 가치가있는 방식으로 작성되어야합니다. 이를 위해 계획은 고객의 가장 까다로운 문제를 어떻게 해결할 것인지를 알려야합니다. 고객이 직면 한 문제와 왜 고객과 비즈니스해야하는지에 대한 이해를 명확히 해야합니다 .
따라서 비즈니스 제안을 작성할 때 항상 언급해야 할 세 가지 기본 섹션이 있습니다.
- 고객의 필요
- 솔루션
- 관리
다음은 각 섹션을 자세히 살펴 보겠습니다.
고객의 요구
비즈니스 제안서 작성자가 가장 자주 범하는 실수 는 고객의 비즈니스, 업계 또는 업계의 문제점을 이해하지 못하는 것입니다. 이 점을 고려하여 비즈니스 제안의 첫 번째 섹션에 다음 질문을 포함해야합니다.
- 이 산업이 직면 한 가장 큰 도전은 무엇입니까?
- 이 사업이 직면 한 현재의 도전은 무엇입니까?
이 시점에서 클라이언트의 응답을 다음 주요 질문으로 수집해야합니다.
- 그들은이 비즈니스 문제가 언제 존재했는지 처음에 결정 했습니까?
- 이 문제를 해결하기 위해 과거에 무엇을 했습니까? 결과는 무엇입니까?
- 영향을받는 회사의 영역은 무엇이며 필요성을 수량화 할 수 있습니까?
- 이 프로젝트로 달성하고자하는 가장 좋은 결과는 무엇입니까?
- 이 프로젝트가 언제 완료 되길 원합니까?
- 이 프로젝트의 예산은 정해져 있습니까?
솔루션
조심스럽고 명확하고 강력하게 비즈니스 제안서는 다음을 처리해야합니다.
- 필요에 대한 이해의 깊이. 관련 산업 연구 및 벤치 마크가 포함될 수 있습니다. 비슷한 회사에 대한 사례 연구 나 유사한 경험이 있습니까? 그렇다면 결과는 무엇입니까?
- 필요를 해결하는 방법에 대해 알아보십시오. 자세한 내용. 프로세스의 단계와 각 단계의 값을 포함 시키십시오.
- 귀하가 제공 할 수있는 잠재적 인 결과와 제 1 장에 요약 된 요구 사항에 미치는 영향.
- 왜 당신이 최고의 직업을 할 수 있는지, 그리고 그것은 당신과 사업을하는 것의 이점을 포함 할 수 있습니다.
관리
비즈니스 제안서를 작성 하려면 제안 된 계획의 관리 측면을 다루어야합니다.
- 예비 일정 및 중요 시점
- 예산
- 이용 약관
살인자 사업 제안서 작성을위한 힌트
세 가지 기본 섹션을 모두 다루는 것 외에도 다음을 수행해야합니다.
- 귀하의 고객이 그들의 필요를 어떻게 표현하고 그들이 사용하는 단어 나 문구를 사용하는지 생각하십시오.
- 이해할 수있는 문화적 또는 정서적 문제를 고려하십시오.
- 짧고 간단한 문장이 가장 잘 이해됩니다. 길고 복잡한 단락도없고 특수 용어도 없습니다.
- 차트와 그래프를 포함한 비주얼을 사용하여 고객이 귀하의 요점을 이해하도록 돕습니다.
- 그것을 교정 해. 문법 오류, 철자 오류 등은 진지함을 해치는 것입니다.
이 비즈니스 제안서를 고객에게 전달하기 전에 몇 가지 심호흡을하고 비즈니스가 제공 할 수있는 것에 진지하게 관심이 있다는 것을 기억하십시오. 그렇지 않으면이 사업 제안서를 제출할 기회를 얻지 못했을 것입니다.