순이익
"돈을 벌고 있니?" 종종 첫 번째 질문이지만, 이는 출발점 일뿐입니다. 유지할 수없는 이익은 나쁘고 규모를 확장함에 따라 수익성에 궤도를 당하면 손실이 좋을 수 있습니다. 그러나 많은 사업자들은 종종 순이익에 대해 명확하게 이해하지 못하기 때문에 시작할 수있는 좋은 기회입니다.
매상
당신은 객관적으로 놀라운 제품이나 서비스를 가지고 있을지도 모르지만, 진짜 질문은, 그것을 사려고하는 사람들입니까? 투자를하기 전에 매출 기록을 세우는 경우 투자자는 그 질문에 대한 답을 모르는 위험을 감수하지 않습니다.
투자자들은 또한 매출 성장에 관심이 있습니다. 당신은 상승 추세를 보이고 있습니까, 아니면 초기 흥분은 어지럽습니까?
여백
돈을 벌지 않으면 판매가 의미가 없습니다. 또한 투자자들은 전반적으로나 개별 제품 수준에서 이익 마진을보고 싶어합니다.
또한 업계 표준 및 기타 이용 가능한 투자 기회에 대한 이윤을 비교합니다. 일반적으로 마진이 높을수록 투자자에게 더 나은 수익을 가져다줍니다.
여백이 낮은 경우 개선 계획을 세워야합니다. 초기 단계 비즈니스의 경우 규모의 경제가 성장함에 따라 비용을 절감하는 방법을 보여주는 것이 대개 답입니다.
현금 흐름
사업에서 현금은 왕이다. 다음 5 년 동안 급여를받을 수 없다면 모든 직원이 퇴사 할 경우 5 년 계획으로 굳건한 계획이 없습니다.
투자자는 예상치 못한 문제를 처리하고 새로운 기회를 활용할 수 있다는 신호로 은행의 현금을 봅니다. 무료 현금 흐름 은 매월 비용을 지불 한 후에 남은 현금으로 지속 가능한 운영의 신호입니다.
둘 다 가지고 있다면, 투자자는 언제든지 내려갈 수 있다는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다.
고객 획득 비용
고객 획득 비용은 한 명의 신규 고객을 확보하기 위해 지출해야하는 비용을 알려줍니다. 마케팅 비용을 신규 고객 수로 나눈 값입니다. 풋내기 사업의 경우 때때로 매우 큰 숫자가 될 수 있습니다. 가장 많이 설립 된 사업체의 경우, 인수 금액을 쉽게 얻는 반복 및 추천 고객이이 금액을 혼합하고 줄일 수 있습니다.
구매 비용을 중요하게 생각하는 이유는 재료와 노동면에서 유리한 제품이 실제로 수익을 낼 수 없기 때문입니다. 이 문제는 광고 경쟁이 치열한 경쟁이 치열한 지역이나 제품에 대한 정보를 널리 알리기 힘든 슈퍼 틈새 영역에서 발생할 수 있습니다.
다른 조치와 마찬가지로 규모의 경제를 찾거나 비용을 절감 할 수있는 능력이 실제 수치보다 더 중요 할 수 있습니다.
고객 해고율
취득 비용과 결합하면 해지율이 높아집니다. 일단 고객을 확보하면 보관할 수 있습니까?
낮은 해지율은 높은 취득 원가를 보상 할 수 있으며, 꾸준히 반복되는 사업을하는 경우 투자자에게 위험이 적은 지표가됩니다.
물론 구매주기가 길거나 경쟁이 심한 분야에서는 높은 해지 율이 일반적 일 수 있습니다.
빚
부채는 두 가지 이유로 투자자를 두렵게합니다. 하나는 단순히 사업을 중단하면 채권자는 주식 보유자가 남아있는 것을 청구 할 기회를 갖기 전에 돈을 돌려 받는다는 것입니다.
두 번째이자 더 중요한 것은 부채 상환으로 현금이 잠식된다는 것입니다. 높은 부채 상환은 느린 기간 동안 급여 및 기타 경비를 충당 할 수있는 능력을 저해 할 수 있습니다. 갑작스런 주문의 급증이나 비상 장비 교체를 처리하는 데 도움이되는 현금이 부족할 수도 있습니다.
가장 일반적인 부채 측정법 중 하나는 빠른 부채 비율 (유동 자산 제외)을 유동 부채로 나눈 것입니다. 1의 빠른 비율은 귀하의 의무를 정확하게 충족 할 수 있음을 나타내며 그 이상인 경우 더 많은 유연성을 갖습니다.
매출 채권 회전율
미수금 매출액은 고객으로부터 돈을 수령하는 데 걸리는 시간을 나타냅니다. 이것은 투자자에게 두 가지 중요한 사실을 알려줍니다.
첫째, 당신이 돈을받는 데 필요한 것을하기를 기꺼이합니까? 많은 새로운 사업주는 돈을 요구하고 결코 돈을받지 못하게됩니다. 수익을 추구하는 투자자는 고객 지불을 추적하는 것이 좋지 않은 사람과 일하기를 원하지 않습니다.
둘째, 고객은 얼마나 안정적입니까? 느린 매출액과 많은 상각금을 합한 결과 많은 고객이 재정적으로 건전한 업무를 수행하지 못했음을 나타낼 수 있습니다. 이로 인해 비즈니스 모델에 위험이 추가되고 투자자들은 보상을 위해 수익을 증가시키고 싶어합니다.
심지어 브레이크 포인트
투자자들은 단기 손실을 인정하지만 나중에는 투자 수익과 수익을 빨리보고 싶습니다. 귀하의 손익분기 점은 이것이 일어나기 위해 필요한 것이 무엇인지 말해줍니다.
종종 손익분기 점은 비용을 충당하고 수익성을 확보 할 수있는 특정 영업 목표입니다. 투자자가 수용 할 수있는 방식으로 설명 할 수있는 한, 규모의 경제, 생산 효율성 개선 또는 마케팅 비용 절감과 같은 다른 가정을 토대로 구축 할 수도 있습니다.
개인 투자
비즈니스를 운영하는 데 드는 노력에 대해 땀을 쏟을만한 가치가 있지만, 많은 투자자는 귀하가 재정적으로 주식 투자를했음을보고 싶어합니다. 위험에 처한 돈이 있다면 투자자는 투자를 보호하기 위해 필요한 조치를 취할 것이라고 생각합니다. 금융 자본을 잃을 위험이 없다면 투자자는 투자를 보호하는 데 집중하지 않고 빈 수표로보고 현금으로 타격 할 것을 두려워 할 수도 있습니다.
컨트롤러 서비스를 사용하여 각 분석 범주에 적용되는 특정 비율을 논의 할 수 있습니다. 투자를 할 준비가되어 있지 않더라도 개선 할 수있는 방법을 찾는 것은 비즈니스의 전반적인 건강을 도울 수 있습니다.