역학, 이론적 근거 및 과제 이해
전자 상거래와 관련된 두 당사자가 사업자 인 경우이를 B2B 전자 상거래 또는 B2B 전자 상거래라고합니다. 주류 언론은 B2C (Business to Consumer) 전자 상거래의 발전에 대해보고하는 것이 더 흥미 롭다고 생각하지만, 거래 된 달러로 측정 한 대량 거래는 B2B 공간에서 발생합니다.
비즈니스 전자 상거래를위한 비즈니스의 동인
B2B 전자 상거래의 인기를 이끌어내는 주요 요인은 다음과 같습니다.
조달 최적화
제조업체 가면서 원자재를 꾸준히 공급 해야하는 경우 원자재 가 고갈되지 않도록 대형 재고 목록을 유지해야합니다. 왜냐하면 마지막 순간에 주문하면 원료 공급 업체가 충분한 시간 내에 공급할 주식을 보유하지 못할 수 있기 때문입니다.
또한 대량 구매 팀을 유지해야 여러 공급 업체와 상호 작용하여 올바른 수량, 품질 및 가격을 조달 할 수 있습니다. 그리고이 모든 것을 설명하기 위해서는 공급 업체와 데이터를 조정할 수있는 강력한 회계 팀이 필요합니다.
하지만 그건 옛날 스타일의 일이었습니다. B2B 전자 상거래의 세계로 진입하십시오. 공급 업체와 전자적으로 연결된 경우 다음을 수행 할 수 있습니다.
- 재고 감소
- 가장 좋은 가격으로
- 실시간으로 계정 조정
예를 들어, 시스템은 공급 업체의 재고 수준뿐 아니라 원료의 재고 수준을 지속적으로 모니터 할 수 있습니다. 적시에 시스템이 자동으로 최상의 공급 업체에 주문을 트리거 할 수 있습니다. 이것만으로도 비즈니스 간 전자 상거래 인프라에 대한 투자를 정당화하는 큰 이점입니다.
영업 채널 파트너 관리
대리점, 계열사 , 유통 업체 또는 기타 채널 파트너를 통해 판매를 지원하는 경우 영업 채널 관리가 악몽 일 수 있음을 알고 있습니다. 그러나 온라인 B2B 거래는 프로세스를 능률화하는 데 도움이되었습니다.
회계 시스템을 채널 파트너의 회계 시스템과 통합하여 나중에 대규모 조정 프로세스가 수행되지 않도록 할 수 있습니다. 또한 영업 및 재고 수준을 실시간으로 모니터링하여 적절한 채널 결정을 내릴 수 있습니다.
주문 이행
제 3 자 물류 제공 업체가 주문을하고 배송을 모니터 할 수있는 플랫폼을 제공하지 않았다면 물류를 제어 할 수 없게됩니다. 고객이보다 빠르고 정확한 배송주기를 요구함에 따라 물류 관리 역량이 핵심 차별화 요소이자 경쟁 우위를 확보 할 수 있습니다. 따라서 주문 이행을 가능하게하고 모니터하는 B2B 시스템은 필수 불가결합니다.
B2B 전자 상거래는 어떻게 이익을 얻습니까?
비즈니스에서 전자 상거래로의 핵심은 두 가지 주요 프로세스로 인해 도움이됩니다.
그것은 데이터 교환을 가능하게한다.
1992 ~ 93 년 텍사스 오스틴 (Austin)에있는 정보 시스템의 교수로 EDI (Electronic Data Interchange)에 관해 가르쳤습니다.
그 시점에서 아무도 전자 상거래라는 용어에 대해 들어 보지 못했습니다. 실제로 EDI는 초기 전자 상거래 유형 중 하나였습니다.
전자적으로 데이터를 전송하고 동기화 할 수 있다는 것은 B2B 전자 상거래가 제공하는 모든 이점의 핵심입니다.
사이클 시간 단축
실시간 데이터 교환, 비교 및 모니터링 알고리즘 및 자동 트리거 된 비즈니스 프로세스의 결과로주기 시간이 크게 단축되었습니다. 결과적으로 생산성 향상, 비용 절감, 품질 향상 및 신속한 납품을 가능하게합니다.
누가 B2B 전자 상거래 웹 사이트를 설정합니까?
모든 비즈니스는 B2B 전자 상거래 웹 사이트를 설정할 수 있습니다. 그리고 비즈니스가 자체 온라인 B2B 설정을 할만큼 충분히 크지 않으면 온라인 시장에 벤더로 참여할 수 있습니다.
바이어
구매자 인 경우 요구 사항을 게시하고 판매자가 제안서를 보내는 웹 사이트를 설정할 수 있습니다.
이것은 큰 구매자에게 의미가 있습니다.
판매자
대규모 판매자 인 경우 구매자가 상품을 검색하고 주문할 B2B 전자 상거래 웹 사이트를 설정할 수 있습니다. 이런 종류의 전자 상거래는 B2C (B2C (business to consumer)) 전자 상거래와 많은 유사점을 가지고 있습니다.
장터
마켓 플레이스는 구매자와 판매자를 매치시키는 중개자입니다. 소수의 대규모 구매자 및 판매자와는 달리 대부분의 비즈니스는 시장에서 거래하기가 더 쉽습니다.