FB Ads에 투자하여 Facebook Ennui를 극복 한 방법
Facebook 뉴스 피드는 매우 혼잡 한 장소입니다.
비영리 단체가 Facebook 페이지의 사진, 업데이트 및 공지 사항을 일관되게 게시하지만 팬 중 일부만에게 연락하는 경우 혼자가 아닙니다.
AdWeek은 평균 Facebook 페이지가 "유기적 인 도달 범위"를 통해 팬의 2.6 %에 불과하다고보고했습니다.
Facebook에서 오늘 성공하는 가장 좋은 방법은 1) 잠재 고객이 즐기고 가치있는 것을 발견하고 2) 해당 게시물을 홍보하는 데 약간의 돈을 투자하는 방식으로 일관되게 훌륭한 게시물을 작성하는 것입니다.
Facebook 마케팅에는 은색 탄환 이 없으며 무료 점심 식사가 없습니다 .
그러나 절망하지 마십시오! 비영리 단체 및 사회적 원인은 업무에 대한 감정적 인 특성으로 인해 기업에 비해 Facebook에 뚜렷한 이점이 있습니다. 사람들은 Facebook에 가서 판매 대가를 치러야하지 않습니다. 그들은 연결하고, 그들의 신념과 가치 를 보여주고 , 유용한 정보를 찾고 즐겁게 지내기 를 원합니다.
당신의 지지자들은 당신이하는 일, 돕는 사람, 그리고 당신이 만든 영향 때문에 당신을 사랑합니다. 삶을 어떻게 변화 시켰는지 정기적으로 상기 시키면 더 많은 사람들이 귀하의 게시물에 참여하고 업데이트를 공유하며 행동을 취할 것입니다.
물론 많은 사람들에게 다가가는 것만으로도 소셜 미디어 캠페인의 주된 목표가되어서는 안됩니다. 사람들 이 행동을 취하도록 유도해야합니다.
바로 페이스 북 광고가 시작됩니다.
1. 페이스 북 광고 란 무엇입니까?
페이스 북 광고는 FB 게시물을 향상시키고, 더 많은 좋아하는 동영상을 감상하고, 웹 사이트 트래픽을 장려하고, 사람들이 뉴스 레터를 기부하거나 가입하는 등의 행동을하도록 유도합니다.
보너스는 FB 광고가 데스크톱 및 휴대 기기에서 작동한다는 것입니다. 또한 고유 한 문구, 헤드 라인 및 이미지를 사용하여 광고를 디자인 할 수 있습니다.
비영리 단체가 사용하는 Facebook 광고에는 페이지 게시 참여 광고 및 클릭 유도 문안 광고의 두 가지 유형이 있습니다.
게시 약정 : 귀하의 페이지에서 특정 게시물을 보는 사람들의 수를 늘리려면이 종류의 광고를 사용하십시오.
성층권으로 이동하는 데 도움이되는 평균 참여도를 이미 초과 한 게시물을 홍보하십시오.
경고! 좋아요, 댓글 또는 공유가없는 게시물을 홍보하려면 비용을 지불하지 마십시오! 해당 게시물이 작동하지 않으면 계속 진행할 차례입니다.
클릭 유도 문안 광고 : Facebook Ads Manager를 사용하면 비영리 단체가 귀하의 게시물을 강화하고, 귀하의 페이지를 더 잘 보이게하고, 좋아하는 사람들을 귀하의 웹 사이트로 보내고, 사람들이 귀하의 이벤트에 참석하도록하거나, 더 많은 비디오보기를 얻을 수 있습니다. 이 모든 것은 광고 관리자에서 선택한 사항입니다.
2. Facebook 광고가 비영리 단체에 적합합니까?
모든 비영리 단체 예산, 적어도 Facebook 광고를위한 소액의 돈을 권하는 세 가지 이유가 있습니다.
- FB 광고는 특정 목표가있을 때 잘 작동합니다 . 당신은 가입 할 수없고, 20 달러를 내고 페이스 북 광고를 얻을 수 없습니다. 페이스 북은 당신에게 약간의 연구와 큰 그림 사고를하게합니다. 왜이 광고를 만드는거야? 누구에게 다가 가고 싶습니까? 사람들이 무엇을하기를 원합니까? 성공은 어떻게 생겼을까요?
- 귀하의 광고는 뉴스 피드의 일부가 됩니다. 그것은 일정한 상업적 휴식이 있고 사람들이 DVR을 빨리 감기거나 화장실로 향하는 텔레비전 광고가 아닙니다. 소셜 미디어 광고는 지지자가 귀하의 광고를 클릭하고 원하는 행동을 취할 가능성이 훨씬 높다는 것을 의미합니다.
Facebook 광고를 통해 자신이하는 일을 측정 할 수 있습니다. 광고판을 사면 누가 그것을 본지, 그들이 무엇을 생각했는지, 그리고 그것으로 인해 전화를했는지 어떻게 알 수 있습니까? 페이스 북 광고를 만들 때, 당신이 가고자 할 때 그것을 조정할 수 있고, 작동하는 것과 그렇지 않은 것을 즉시 발견 할 수 있습니다.
3. 페이스 북의 광고 비용은 얼마입니까?
오늘 $ 5의 예산으로 페이스 북 광고를 시작할 수 있습니다. 비용은 목표와 원하는 광고 유형에 따라 다릅니다.
소셜 미디어 광고는 X 광고로 신문 광고를 구매하는 X 광고와 마찬가지로 작동하지 않으며 X 일 동안 게재됩니다.
대신 Facebook 광고의 일일 예산 또는 평생 예산을 설정하고 효과가없는 경우 변경하십시오. 휴대 전화에서도 언제든지 광고를 취소하거나 일시 중지 할 수 있습니다.
그것이 작동하는 방식은 당신이 당신의 타겟 고객에게 다가 가기 위해 "입찰"하는 것입니다.
Facebook은 "최적화 된 입찰"을 사용합니다. "잠재 고객 및 원하는 사람들에 따라 클릭당 최저 가격으로 입찰가를 책정합니다 (예산 내에서 머물러야 함).
이 절차는 복잡해 보이지만 광고를 구매하는 가장 효율적인 방법입니다. 페이스 북이 당신이 원하는 행동을 취할 확률이 가장 높은 사람들에게 다가갑니다. 잘못된 광고에 도달 할 수있는 기존 광고에 수백 달러를 지불하는 것이 아닙니다.
4. 시작하려면 무엇이 필요합니까?
가장 먼저 필요한 것은 비영리 단체를위한 Facebook 페이지입니다. 설정 및 최적화 가 완료되면 광고 캠페인을 만들 수 있습니다.
둘째 , 광고 캠페인의 목표를 확인하십시오. 무엇을 성취하려고합니까? 비영리 단체 Facebook 광고의 샘플 목표는 다음과 같습니다.
- Facebook 페이지에서 더 많은 "좋아요"를 얻을 수 있습니다.
- 특정 Facebook 페이지 게시물에 대한 참여도 (좋아요, 댓글, 공유) 늘리기
- 이메일 뉴스 레터 신청을 늘리십시오.
- 우리 이벤트에 더 많은 사람들을 초대하십시오.
- 연말 기부 요청
- 모금 비디오에 대한 더 많은 의견보기
- 가상 탄원서에서 서명 수집
셋째 , 예산을 선택하십시오. 이전에 페이스 북 광고를 한 번도 해 본 적이 없다면 약간의 문제가있을 것입니다. 소량으로 시작하여 작동하는지 확인하십시오. FB를 사용하면 투자 수익 (ROI)을 쉽게 측정 할 수 있습니다.
예를 들어 Facebook 광고를 사용하여 기부를 가져 오는 경우 기금 모금 예산에 맞는 것을 확인하십시오. 더 많은 이메일 가입 또는 더 많은 블로그 트래픽을 목표로한다면 마케팅 예산을 사용하십시오. 목표에 대해 명확히하고 조직에 경제적으로 가치있는 것이 무엇인지 확인하십시오.
넷째 , 고품질의 독특한 이미지를 선택하십시오. 이 비주얼에 대한 권리가 있어야합니다! Facebook의 광고주 도움말 센터에서 이상적인 이미지 크기 및 형식에 대한 매우 자세한 지침이 있습니다. 이미지 나 그래픽에 20 % 이상의 텍스트 (로고 포함)가 포함되어 있지 않으면 광고가 거부 될 수 있습니다.
눈길을 끄는 이미지를 만들려면 시간을 들여야합니다. 조사에 따르면 이미지가 광고 실적의 75 % 이상을 차지한다고합니다.
다섯째 , 타겟 고객을 선택하십시오. 다양한 잠재 고객에 대해 항상 광고를 만들 수 있습니다. 광고가 특정 잠재 고객에게 적합할수록 더 성공적 일 것입니다.
광고 캠페인을 만들 때 사용할 수있는 타겟팅 옵션은 다음과 같습니다.
- 맞춤 잠재 고객 : 연락처 목록을 Facebook에 업로드하고 이미 자신을 아는 사람들에게 광고를 타겟팅 할 수 있습니다. 여기에서 맞춤 잠재 고객 사용에 대해 자세히 알아보십시오.
- 인구 통계 : 위치, 나이, 성별, 언어 여성은 열렬한 기부자이므로 그들을 타겟팅하는 것이 좋습니다.
- 관심 분야 : 원하는 잠재 고객이 가질 관심 분야를 선택하십시오. 예를 들어, "자원 봉사"또는 "지역 사회 참여"는 지역 비영리 단체에서 효과적 일 수 있습니다.
- 동작 : 모바일을 통해 Facebook에 액세스하는 사용자를 타겟팅 하시겠습니까? 누가 온라인으로 구매합니까? 자선 기부를 선택할 수 있습니다.
- 연결 : Facebook 팬과 친구들에게 광고를 타겟팅 할 수 있습니다.
Facebook 광고 캠페인을 시작하려면 다음이 필요합니다.
- 광고를 작성하고 모니터링하는 한 명 이상의 사용자입니다. .
Facebook 광고는 더 나은 참여를 위해 정기적으로 변경되어야합니다. Facebook 사용자는 하루에 여러 번 로그온합니다. 그들은 같은 광고를 두 번 이상 보길 원하지 않습니다. 3 일마다 광고를 수정하십시오. (물론 광고 실적이 좋으면 숫자가 떨어지거나 고원이 될 때까지 계속 사용하십시오.)
- 배우려는 의지 .
페이스 북과 그 광고 플랫폼은 자주 바뀝니다. 페이스 북 광고를하기 위해서는 업계 최고의 모범 사례를 읽고 새로운 기술을 습득 할 시간이 필요합니다.
- 일부 Facebook 노하우 .
플랫폼의 일일 사용자 일 필요는 없지만 성공적인 광고를 제작하려면 Facebook에 대한 지식과 그 작동 방식이 중요합니다. 뉴스 피드에서 무엇을보고 싶습니까? 어떤 광고를 좋아하십니까? 당신이 보는 인기있는 비영리 광고의 스크린 샷을 찍으십시오.
5. 비영리 Facebook 광고를 만드는 이유는 무엇입니까?
훌륭한 비영리 단체 Facebook 광고에는 다음과 같은 몇 가지 특징이 있습니다.
- 그것은 눈길을 끄는, 다채로운 시각적 기능이 있습니다.
- 구체적이고 측정 가능한 클릭 유도 문안 (call-to-action)을 홍보합니다.
- Facebook 뉴스 피드에 속한 것처럼 보입니다.
- 사람들이 원하는 것을 할 수있게 해줍니다.
Pinterest에서 내가 가장 좋아하는 비영리 단체 Facebook 광고를 확인하십시오.