당신의 독자는 이들 중 하나 이상을 가질 수 있습니다
귀의 각 세트는 다른 자극 그룹에주의를 기울이고 독자의 마음 속에있는 네 가지 기본적인 성격 중 하나를 나타냅니다.
아니오, 당신의 독자는 정신 바구니 케이스가 아닙니다. 우리 모두는 우리의 머리 속에 이러한 인격의 측면을 가지고 있습니다.
아마 하나가 지배 할 지 모르지만 어느 정도는 모두 거기에 있습니다.
Ahern은 자신의 저서 " 돈을 많이 모으는 기금 모금 자료를 쓰는 방법 "에서는 이러한 인격을 유쾌하고 표현력이 뛰어나고 회의적이며 밑줄을 그어 넣습니다.
각 유형에 호소하는 방법은 다음과 같습니다.
붙임성 있는
우리의 친밀한 측면은 완전히 친숙합니다. 우리는 사람들에 대한 이야기와 사람들에 반응합니다. 우리 두뇌의이 부분은 지역 사회를 돕고, 양육하고, 일부가되기를 원합니다. 유쾌한 성격을 살리려면 다음을 수행하십시오.
- 자신의 자료에서 얼굴을 사용하십시오 . 그것들을 사용하여 독자와 눈을 마주 치십시오. 그렇습니다. 독자는 얼굴 이미지와 눈을 마주 치게됩니다. 따라서 피사체의 눈이 멋지고 커야합니다.
- 당신의 기관이 도움이되는 사람들에 대한 일화, 이야기를 적어 라 . 독자의 마음 속에 장면을 만듭니다. 추상화를 사용하지 말고, 핵심 문자열을 잡아 당길 이야기를 개발하십시오. 자신이 무엇을하고 있는지 설명하는 가장 좋은 방법입니다. Ahern의 저자 Ahern은 "... 모금 행사는 일화를 순간적으로 관심을 갖고 교육하고 영감을주는 초소형 다큐멘터리로 사용합니다."
나타내는
우리의 표현의 측면은 새로운 것을 요구합니다. 그들은 이미 알지 못하는 것을 갈구합니다. 독자들에게 그들의 관심을 끌기위한 뉴스를 즉시 제공하십시오. 사실, 통계 또는 새 프로그램 일 수 있습니다. 항소 서신의 첫 번째 단락, 웹 사이트 의 홈 페이지 또는 뉴스 레터의 첫 페이지에 뉴스를 배치하십시오.
뉴스 란 무엇입니까?
- 대담한 새로운 프로그램.
- 클라이언트가 자신의 삶을 어떻게 변화 시켰는지에 대한 이야기.
- 떠오르는 추세.
- 아무도 모를 문제.
의심 많은
이것은 당신의 두뇌의 경계 부분입니다. 독자들은 일화에 반응 할 수는 있지만 앉아서 수표를 쓰는 것이 아닙니다. 왜냐하면 그들은 조심스럽고, 두려워하고, 모금 활동에 대한 의구심을 갖고 있기 때문입니다. 그런 회의론은 어떻게 다루나요? 미리 모든 이의 제기를 알아 내고 답해주십시오.
- 웹 사이트 와 같이 접근하기 쉬운 장소에 답변과 많은 정보 를 제공하십시오 . 모든 세대의 사람들은 현재 사람, 장소, 예상 구매 및 비영리 권리 온라인 배경을 조사합니다.
- FAQ 목록을 작성하십시오 . 직원들과 의견을 나눌 때 회의적인 사람이 귀하의 대행사에 관해 물을 수있는 모든 이의 또는 질문을 생각해 내십시오. 답변을 준비하고 웹 사이트에 상위 10 가지 FAQ를 게시하고, 자료에 인쇄하고, 자원 봉사자 에게 배포하십시오.
- 평가를 제공하십시오 . 믿을만한 증언은 대단히 진정됩니다. 귀하의 대행사가 해결 한 문제에 대해 말하는 실제 사람들을 사용하십시오. 훌륭하고 신뢰할 수있는 평가는 회의주의 문제를 해결하기위한 최고의 도구 중 하나입니다.
밑면 라이너
우리의 최종 사용자는 다음에 무엇을해야하는지 알고 싶어합니다.
우리는 무엇을해야 하는가? 그리고 정확히 어떻게 우리가 그것을 할 것입니까? 예를 들면 :
- 잠재적 인 기증자의 이면을 촉발시키기 위해 "행동 촉구"를 사용하십시오. "수표를 보내 주시고, 동봉 된 자기 기입 식 우편 요금 지불 봉투에 넣어주십시오." 독자들에게 정확히 무엇을해야하는지 알려준 다음 그렇게하기가 쉽도록하십시오.
- 독자가 자원 봉사하기를 원하십니까? 연락 할 사람의 이름과 전자 메일 주소 또는 전화 번호를 제공하십시오.
- 독자의 이메일을 캡처하고 싶습니까? 카드를 동봉하여 돌려 주도록 요청하십시오. 또는 더 나은 방법으로 이메일을 보낼 뉴스 레터에 가입하려면 웹 사이트로 보내십시오. 요청을 명시 적으로 작성한 다음 홈 페이지에 "구독"링크를 두드러지게 배치하십시오.
- 독자가 웹 사이트에서 문서 또는 양식을 다운로드하도록 원하십니까? 이를 수행하는 방법에 대해 명시 적으로 지시하십시오.
이러한 "인격"을 염두에두면 기금 모금 자료가 마음에 호소하고 독자의 시선을 사로 잡을 실제 뉴스를 제공하며 사실과 사실을 제공하여 회의론을 진정시키고 독자에게해야 할 일과 행동 방법을 알려줍니다.
이것은 기금 모금 자료의 고도로 숙달 된 작가의 "영업 비밀"중 일부일뿐입니다.
Tom Ahern은 더 많은 돈을 모으는 기금 모금 자료를 쓰는 방법에서 더 많은 통찰력과 팁을 가진 200 페이지도 채 못된 책을 포장했습니다. Ahern은 기부자들에게 동기를 부여하는 사본 작성을 전문으로합니다.
똑같은 일을 수행하는 훌륭한 작가 일 필요는 없지만 일할 수있는 최상의 방법을 알아야합니다.