이 성명은 귀하의 조직에 방향 또는 초점을 제공합니다.
브랜드 확인
위치 설명 작성을 시작하기 전에 먼저 브랜드를 식별해야합니다. 귀하의 브랜드는 귀하의 이름이고, 귀하의 이름, 슬로건, 기호, 기호 또는 디자인 그 이상을 포함합니다. 귀사의 브랜드는 제품, 서비스 또는 둘 다를 경쟁 제품과 차별화하는 요소를 식별합니다.
그러나 그 이상입니다.
브랜드 란 회사 이름, 서비스 또는 제품을 듣거나 생각할 때 소비자가 갖는 인식입니다. 그것은 당신이 회사로서 소비자에게 누구를 대표하는지에 대한 정신적 인 그림입니다. 귀사의 브랜드는 소비자를 위해 제작하고 전시 한 모든 것을 둘러싼 요소, 단어 및 창의력의 영향을 확실히받으며 창의력은 효과적인 포지셔닝 진술로 시작됩니다.
건설적인 입력 찾기
먼저 팀을 모으십시오. 개인 사업자 인 경우 온라인 토론 그룹을 통해 비즈니스 동료 (귀하가 소속 된 무역 그룹 또는 서비스 조직, 친구 또는 고객)를 모아야 할 수 있습니다.
팀 또는 그룹을 만나기 전에 다음 질문에 대한 대답을 간단히 적어서 몇 가지 준비 작업을하십시오.
- 귀하의 비즈니스 또는 그룹은 무엇입니까?
- 너는 어떤 사업을하고 있니?
- 귀하의 회사 또는 조직은 누구입니까? 당신의 표적 시장은 누구를 대표합니까?
- 당신의 목표 시장은 무엇을 필요로합니까?
- 경쟁자 는 누구입니까?
- 귀하의 비즈니스 또는 그룹이 경쟁 업체와 다른 점은 무엇입니까?
- 귀사의 제품이나 서비스에서 얻는 독특한 혜택은 무엇입니까?
잔인하게 정직해야한다.
팀, 동료 또는 고객을 만날 때 잔인하게 정직 해달라고 요청하십시오. 각 지점을 살펴보고 생각을 설명하십시오. 다른 사람들이 귀하의 목표 시장이 필요로하는 것이거나 심지어 귀하의 목표 시장이 대표하는 것과 동의하지 않는 것을 발견하면 놀랄 수 있습니다. 팀을 공동 작업자라고 생각하십시오. 경쟁 업체와 비교할 때 어떤 차이점이나 장점이 없는지 고객이이 차이점을 보지 못하도록하는 확실한 방법입니다.
인디애나 폴리스 기반의 브랜드 에이전시 인 Miles Herndon은 다음과 같이 빈칸 채우기 문장을 사용할 것을 제안합니다.
"내 [Brand Name]은 다른 [Your Industry]보다 ___ (1) ___을 ___ (2) ___ (___ (3a) ___, ___ (3b) ___ 및 ___ (3c) ___) 제공합니다."
귀사가 생각하는 것을 설명하고 고객에게 그것이 무엇을 의미하는지 설명하기 전에 공동 작업자에게 이와 유사한 설명을 제공하는 것이 좋습니다.
임시 진술서 작성
위의 정보를 사용하여 포지셔닝 진술서를 작성하십시오. 성명서는 한두 문장이나 짧은 문단이어야합니다.
Miles Herndon은 다음 샘플 문장을 제안합니다.
"Brice Co.는 다른 스포츠 용품점보다 스포츠 용품 가격이 저렴한 24 ~ 35 세 남성에게 오버 헤드를 없애고 주요 브랜드와의 전략적 파트너 관계를 형성하고 웹상에서 다른 가격과 매치시킴으로써이를 수행합니다."
귀하의 진술을 작성한 후에는 간단한 체크리스트를 통해 귀하가 원하는 것을 말하게하십시오 :
- 귀하의 진술이 명확하고 방어 가능한지 확인하십시오. 의견서는 귀사가 어떻게 인식되기를 바라는 지 표현합니다.
- 귀하의 성명서는 귀하의 조직이 봉사하는 목표 시장에 명확성, 일관성 및 지속성을 제공해야합니다.
- 공동 작업자가 제공 한 모든 건설적인 비판을 포함 시키십시오. 이렇게하면보다 정직하고 정확한 진술을 작성하는 데 도움이됩니다.
최종 성명서 작성
성명서를 작성한 후에 팀과 다시 만나십시오. 비판에 열리고 필요에 따라 진술을 수정할 준비를하십시오. 실제로 팀의 각 구성원에게 작성한 성명의 사본을 전달할 수 있습니다 (대략적인 초안이라고 말하면 됨). 그리고 팀 구성원에게 그들이 필요하다고 느낄만한 변경을 할 수있는 기회를 제공 할 수 있습니다. 모든 입력을 사용하여 최종 위치 지정 문을 작성하십시오.
최종 포지셔닝 진술서를 작성한 후에도 브랜드가 움직이는 목표임을 기억하십시오. 시장이 변화함에 따라 변화하는 현실을 반영하기 위해 포지셔닝 진술을 수시로 수정해야 할 수도 있습니다.