따라서 판매 대리점은 무엇을합니까?
현지 국가에서 제품 판매
판매 대리점은 제조업체가 직접 지불 한 커미션을 통해 수익을 얻습니다. 유통 업체와 마찬가지로 판매 대리점은 해당 지역의 법률을 포함하여 시장에 대해 잘 알고 있어야하며 (항상 그렇지는 않음) 제품을 판매하는 산업에 대한 숙련도가 있어야합니다. 위험을 최소화하기 위해 지역 규정 을 잘 알고있는 판매 대리점을 찾는 것이 현명합니다.
독점적이거나 비 독점적 인 방식으로 제품을 판매합니다.
판매 대리점은 협상 된 계약 조건에 따라 독점적 또는 비 독점적 약속으로 제품을 판매합니다. 제조업체는 계약 내에서 동의 한 경우 해외 시장에 여러 판매 대리점을 배치하도록 선택할 수 있습니다. 또는 제조업체가 특정 기간 동안 판매 대리점이 특정 판매 목표를 충족시키는 경우 독점 판매 대리인을 지정할 수 있습니다. 이것이 발생하지 않는 경우, 제조업체는 비 독점적 약속으로 돌아가고 동일한 영토에 대한 다른 판매 대행사를 고용 할 수있는 권리가 있습니다 (계약서에 명시되어있는 한).
제조업체는 판매 대리점의 최종 사용자 고객이 기대하는 고객의 계약 (예 : 현금, 전신환, 시력 검사 또는 신용장 예)과 같은 "허용 가능한"지불 방법을 계약서에 명시해야합니다. 보장 된 지불. 제조업체는 수천 마일 떨어진 곳에있는 최종 사용자 고객으로부터 직접 지불을 받고 해당 거래에 대한 판매 대행사에게 수수료를 지불하기 때문에 안전하고 보장 된 지불 방법 을 확립하여 재정적 위험을 최소화하는 것이 좋습니다.
그의 지역 창고에 제품을 공급하지 않습니다.
판매 대리점은 대개 현지 창고에 제품을 재고하지 않습니다. 그는 주로 최종 사용자 고객과 제조업체의 중개자 역할을합니다. 모든 문의 및 제안은 판매 대리점에서 접수하고 최종 승인 및 거부를 위해 제조업체에 전달되며 최종 청구 및 배송은 제조업체와 최종 사용자간에 이루어집니다.
제조업체는 판매 대리점이 고객에게 자신의 제품을 판매하는 가격을 지정할 권한을 갖습니다. 그는 또한 판매원이 부적절한 가격으로 판매하는 것을 제한 할 수 있습니다. 이러한 문제는 계약서에서 다루어 져야합니다.
시장에서 제품을 홍보하고 지역 국가에서 제품 광고하기
판매 대리점은 최종 사용자 고객이 무역 박람회, 소셜 미디어, 간판, DM 및 뉴스 레터와 같은 모든 온라인 및 오프라인 마케팅 채널을 통해 제품을 적극적으로 홍보하고 마케팅하도록 권장 할 책임이 있습니다.
신속한 진행 보고서를 통해 본사와 통신합니다.
제조업체는 진행 상황을 측정하는 데 필요한만큼 자주 영업 담당자의 의견을 듣도록 선택할 수 있습니다. 이것은 계약서에서 협의되며 트릭은 정기적 인 의사 소통을 보장하기 위해 월별 또는 분기 별 전자 메일, 전화 또는 Skype 대화와 같은 최소 목표를 설정하는 것입니다.
또한 현지 시장 동향을 기반으로 한 신제품 아이디어의 파이프 라인을 장려하는 성명서뿐만 아니라 신제품 확장 또는 양 당사자를위한 새로운 성장 방 향을 유도 할 수있는 고객의 리드를 포함하는 계약서에 진술을 포함 할 수도 있습니다.
대부분을 처리하지만 모든 판매 지원 및 서비스
판매 대리점은 제품의 구매 및 / 또는 소비와 관련된 대부분의 고객 판매 문의, 보증, 보증, 기술 문제, 교육 및 수리 (문제 해결)를 모두 담당 할 책임이 있습니다. 그들이 최소한 고객의 질문을 제조자 에게 전달해야한다. 제조업체는 기술 또는 품질 관리 문제를 해결하기 위해 최종 사용자와 직접 연락 할 영업 담당자를 찾아야합니다. 판매 대리인은 시장에 충분히 서비스 할 수있는 유능한 영업 인력이 있어야합니다.
현지 국가의 신용 위험 및 세금 부채 없음
대리인은 해당 제품을 제조업체의 "독립 계약자"로만 판매하기 때문에 판매 대리점은 제조업체를 대신하여 현지 국가에서 신용 위험 및 세금 부채를 발생시키지 않습니다. 따라서 에이전트는 현지 국가의 여러 구매자에게 판매 할 수 있기 때문에 제조업체는 더 큰 신용 위험 및 세금 부채를 부담합니다.
국제 판매 대리점 계약 계약의 조건에 따라 수행합니다.
잊지 마세요. 계약서에는 가격, 판매 된 특정 상품의 수량, 수수료, 지리적 관할권, 배타성 또는 비 배타성 약속, 계약 기간 등이 포함되어야합니다.보다 명확하고 분명할수록 더 유용 할 것입니다. 완료된 모든 것을 시행합니다.
제조사 와 국제 판매 대리점의 요구를 모두 충족시키는 견고한 계약을 체결하는 것은 관계 초기부터 매우 중요합니다. 국제 변호사를 고용하면 제조업체의 지적 재산권을 보호하는 등의 잠재적 인 위험을 최소화하는 것이 좋습니다. 모든 사람이 간과하기 쉬운 마지막 중요한 세부 사항 : 작동하지 않으면 계약에서 벗어나는 방법을 명확히 이해해야합니다.