전략적 소싱은 공급망을 최적화하지만 자원을 필요로합니다.
중소기업은 대개 직원들이 조명을 켜고 엔진을 쉰 상태로 유지하는 일을합니다. 노력에 대한 수익은 일반적으로 측정됩니다 - 내가 지금 한 일이 오늘 효과를 냈습니까?
전략적 소싱은 오늘날 변화를 가져 오는 것이 아닙니다.
소싱은 일반적으로 소기업 소유주 (시간이 없다)가 아니라 비즈니스 기능을 계층으로 분해 할 시간이있는 계층으로 분류됩니다. 이러한 계층은 다음과 같이 정의됩니다. 1. 소싱의 수준을 달성하는 데 필요한 노력의 양 2. 소싱의 수준이 회사에 미칠 수있는 잠재적 영향 3. 참여를 시도함으로써 기대할 수있는 조직의 저항 그 수준에서 소싱.
신사 숙녀 여러분, 중소기업 소유자, 소싱 계층은 다음과 같습니다.
- 빠른 승리
- 전술 소싱
- 전략적 소싱
- 변형 소싱
빠른 승리
최소한의 노력, 최소의 잠재적 영향 및 최소한의 조직 저항으로 정의되는 소싱 계층은 빠른 승리 계층입니다.
빠른 승률은 "3 개의 입찰가와 구매액"이라고도합니다. 대부분의 회사는 이러한 빠른 승리를 낮은 매달린 과일이라고 생각하고 중소기업이 제품이나 서비스를 입찰하지 않은 경우이 빠른 승리 계층은 3 ~ 10 %의 단기적인 비용 절감을 실현할 수 있습니다.
빠른 승리는 소싱 참여의 매우 기본적인 수준이며, 노력의 양은 말 그대로 "어이, 내 정상 공급 업체와 구매 주문을하는 대신, 2 ~ 3 명의 다른 공급 업체에게 구매 비용을 얼마나 내는지 물어 보겠습니다. 맡은 일."
빠른 승리를 얻으 려 할 때 조직의 저항을 거의받지 않아야하는 이유는 매우 혼란스럽지 않다는 것입니다.
빠른 승리 시나리오에 참여하기 위해 중소기업은 일반적으로 추가 직원을 고용하거나이 소싱 전략을 완료하는 데 너무 많은 시간을 할애 할 필요가 없습니다.
그러나 처음에 깨닫게 될 3 ~ 10 %의 비용 절감은 수익 감소를 매우 빠르게 나타냅니다. 예를 들어, "3 가지 입찰가 및 1 회성 구매"에 종사 한 적이없는 사용자가 그것을하는 경우 - 처음 또는 2 회 (동일한 제품의 경우) 비용 만 볼 수 있습니다. 세 번째 또는 네 번째 시간이 지나면 공급 업체가 "내가 할 수있는만큼 낮습니다."라고 말할 것입니다.
그 시점에서 이제는 소싱 참여의 상위 단계에 참여할 차례입니다.
전술 소싱
전술 소싱은 빠른 승리에 대한 아이디어를 가지고 있으며 약간 더 세련되게 만듭니다. 결과적으로 중소기업은 더 높은 수준의 비용 절감 효과를 볼 수 있지만 더 많은 노력을 기울일 것입니다. 그리고 구매하는 사람이나 여자 (또는 구매자 또는 관리자 조수 또는 당신이 공급자 주문을하는 사람에게 할당 한 직책)가 구매를하는 것보다 엔지니어와 최종 사용자 및 공급 업체 비즈니스 개발 담당자와 이야기하는 데 더 많은 시간을 보내고 있다는 것을 깨달을 때 명령, 당신은 망설일지도 모릅니다.
전술 소싱은 "이 제품 사양을 약간 수정하면 공급 업체 A 대신 공급 업체 B에서 구입할 수 있습니다.
그리고 공급 업체 B에서 더 많은 지출을 집계하기 시작하면 연간 절감액을 크게 늘릴 수 있습니다. "
전술 소싱은 또한 공급 업체 통합과 같은 것을 고려합니다. 중소기업이 거래하는 공급 업체의 수를 25 % 줄이면 공급 업체 구매 주문 배치를 위해 고용 한 사람들과 할머니가해야 할 일이 적어야합니다 (다른 "계속 유지"작업에 집중할 수 있습니다 ).
그러나, 거기에 도착하는 데는 많은 노력이 필요하며, 전술적 인 수준에서 소싱을 다루고 싶을 때만 가능합니다. 여기서 다루려고하는 주요 질문은 중소기업이 전략적 소싱에 참여해야하는지 여부입니다.
전략적 소싱
전략적 소싱은 훌륭한 아이디어처럼 들립니다. 어른이 비즈니스 프로세스에 전략적으로 접근하기를 원하지 않는 것은 무엇입니까?
전략적 소싱을 통해 구매 비용 절감, 재고 절감, 프로세스 최적화 및 공급 업체 통합이 가능 해지면 쉽지 않습니다.
진정한 전략적 소싱에 관여하려면 사람이 그 일을하기 위해 헌신해야합니다. 즉, 구매자가 주문을하고 있으며 공급망 담당자가 현재 공급 업체를 관리하고 있음을 의미합니다. 그리고 전략적 소싱 인력은 현직 및 잠재적 신규 공급 업체와 협력하여 역량을 평가합니다. 또한 공급 체인 직원 및 엔지니어, 물류 및 창고 보관 및 품질 관리 전문가 (해당되는 경우) 전문가와 협력하여 새로운 소싱 방법을 설계하고 실행합니다.
일부 대기업에는 수백 명의 직원을 고용하는 전략적 소싱 그룹이 있습니다. 따라서 귀하의 중소기업이 전략적 소싱의 가장 순수한 정의에 따라 전략적 소싱에 참여해야하는지에 대한 질문에 대해서는 아마 그렇지 않을 수도 있습니다.
그러나 중소기업이 고객에게 제품을 전달하는 방법, 고객이 그러한 제품을 원할 때를 파악하여 가능한 한 적은 돈을 지출 함으로써 공급망을 최적화 해야합니까? 예.
그런 빠른 승리를 공격 한 다음 전략적 소싱 전략에 집중하여 거기에 도달하십시오.
변형 소싱
변형 소싱의 수준을 달성하는 것은 우리 시대의 평화를 유지하기 위해 감각적 인 로봇 군대를 구축하는 것과 유사합니다. 그것은 종이 또는 이사회 회의에서 좋게 보일지 모르지만 보잉 사가 Dreamliner 제조 를 완전히 아웃소싱 하도록 설득한다고 상상해보십시오.
소요되는 노력의 양과 조직 저항의 수준은 일반적으로 중소기업을 대상으로 변형 소싱을 시작하지 못하게합니다.
빠른 소싱의 구매 가격 절감과 전술 소싱의 총 비용 절감에 초점을 맞추십시오. 언젠가 중소기업은 전략적 및 변형 적 소싱을 수행하기에 충분히 클 수 있습니다.