왜 당신은 어려운 질문을해야합니다.
사업 계획을 수립하는 것은 가정을보고 대결하는 것입니다. 다음의 다섯 가지 주요 가정을 고려하면보다 탄탄한 계획으로 나아갈 수 있습니다.
가정 1 : 제품 또는 서비스가 필요합니까?
분명한 질문이지만, 많은 기업가들이 간과하고 있습니다. 귀하의 제품에 대한 필요성을 알고있는 것은 직감이나 느낌이있는 것과 다릅니다. 차이점을 어떻게 알 수 있습니까?
찾아내는 연구 를합니다.
먼저, 경쟁을보십시오. 비슷한 제물을 갖고있는 사람들이 있습니까?
어쩌면 당신은 새로운 영역을 개척하고 있습니다. 그건 "경쟁이 없다"는 말의 변명이 아닙니다. 제안 된 사업이 구체적인 필요를 충족한다는 증거를 찾으십시오.
귀하의 비즈니스에 대한 필요성을 입증하는 증거가 없다면 귀하의 비즈니스 계획은 실패 할 것입니다.
가정 2 : 중요한 고객 기반이 있습니까?
비즈니스 계획 준비 과정에서 중요하게 고려해야하는 두 번째 가정은 제안하는 비즈니스에 중요한 고객 기반이 있는지 여부입니다. 소규모 시장에 상당히 수익성있게 서비스를 제공하는 성공적인 틈새 비즈니스 가 많기 때문에 매우 주관적인 질문이 될 수 있습니다. 잠재 시장의 구체적인 크기를 살펴보고 잠재 가치에 실제 달러 가치를 할당 할 수 있습니다.
가정 3 :이 사업이 이익을 창출 할 수 있습니까?
A) 귀하의 비즈니스에 대한 필요성이 있고 B) 상당한 시장이 있다는 것을 결정할 수 있다면, 귀하는 비즈니스의 잠재적 인 수익성을 확고히 할 수 있습니다.
그러나 공중에서 숫자를 뽑지 마십시오. 시작 비용이 무엇인지 파악하고, 계속 진행중인 비즈니스 관련 비용을 알아 내야합니다. 고객이 지불하게 될 가격 구조를 알아 내야하고 비즈니스를 계속 운영하기에 충분한 현금 흐름을 창출해야합니다. 현실적인 재정 계획을 세운 후에는 비즈니스의 잠재적 이익에 대한 견고한 그림을 얻을 수 있습니다.
가정 4 :이 사업을 운영하기에 적합한 사람입니까?
당신은 당신의 사업을 믿습니다. 당신은 먹고, 자고, 숨을 쉰다. 그러나 사업을 시작하고 운영 할 수있는 고유 한 자격을 갖춘 이유는 여전히 필요합니다. CEO로서, 직원들에게 위임장을 보완하고 위임 할 수있는 능력을 입증해야합니다. 첫째, 자신을 알아야하며 둘째, 귀하의 경영 구조로 가져올 적절한 사람들을 찾을 수 있어야합니다.
가정 5 : 귀하의 사업이 적절하게 자금을 지원 받고 있습니까?
재정적 전망 은 투자자들이 처음에 뒤집을 사업 계획의 장소입니다. 그들은 사업 운영의 재정적 결론을 이해할 수 있는지 또는 비전이 비현실적인지 여부를 알고 싶어합니다. 현실적인 창업 예산이 있다는 것을 사업 계획에서 입증하십시오. 마술처럼 처음 몇 달 안에 수입이 유입되는 것을 기대하지 마십시오. 비즈니스를 운영하기에 충분한 자본화가 있음을 보여줍니다.
심문을위한 위대한 도구 : 추세 분석
SWOT 분석 은 강점, 약점, 기회 및 위협을 나타내며 비즈니스 계획 담당자에게 널리 사용되는 전략적 프레임 워크입니다.
처음 두 항목은 비즈니스 내부의 자질을 나타냅니다.
두 번째 항목은 외부 요소입니다.
귀하의 신생 사업을 중심으로 비즈니스 계획을 작성할 때 귀하의 가정에 의문을 제기하는 경우 다음을 고려하십시오.
강점 :
- 이 회사는 무엇을 잘합니까?
- 우리의 자산은 무엇입니까?
- 회사는 어떤 전문적 지식을 보유하고 있습니까?
- 경쟁사에 비해 어떤 이점이 있습니까?
- 우리를 독특하게 만드는 것은 무엇입니까?
약점 :
- 우리는 어떤 자원이 부족합니까?
- 어디에서 개선 할 수 있습니까?
- 수익성이없는 사업의 부분은 무엇입니까?
- 우리에게 가장 많은 시간과 돈이 드는 것은 무엇입니까?
기회 :
- 경쟁을 놓친 이유는 무엇입니까?
- 고객의 새로운 요구 사항은 무엇입니까?
- 기술을 사용하여 비용을 절감하고 도달 범위를 향상시킬 수있는 방법은 무엇입니까?
- 악용 할 새로운 시장 세그먼트가 있습니까?
위협 :
- 우리 경쟁 업체들은 무엇을 잘하고 있습니까?
- 경제에서 더 큰 세력이 우리 사업에 어떤 영향을 미치나요?
- 업계에서 어떤 일이 일어나고 있습니까?