01 - 효과적인 계획을 보여 줬습니까?
잘못된 시작을하지 말고 계획을 성공적으로 보여 주도록하십시오.
02 - 경로를 알고 잃어버린 않아 보이지 마라.
03 - 귀하와 구매자의 모든 관련 정보 패킷
하위 부문에서 처음이라면 하위 부문의 일부 정보 및 약정서가 패킷에 포함될 수 있습니다. 인쇄물을 가지고 있으며 클립 보드와 펜으로 자신의 사본을 만들어 메모 할 수 있습니다. 심지어 그들이 유지할 수있는 지역의지도도 좋은 손길이 될 것입니다.
04 - 큰 소리로 노크하고 발표하십시오.
1 개의 입구에, 나는 나의 보통의 큰 "안녕하세요, 부동산 소개업자를했다!" "안녕하세요"라고 들었습니다. 나는 들어 가지 않았다. "안녕하세요, 부동산 중개인!" 다시 "안녕하세요". 그는 정말 친절한 앵무새였습니다.
이 주제에서, 야드를 걷기 전에 문을 두드려 두드려서 접근하는 것이 가장 좋습니다. 집에 주인이나 세입자가있는 경우 뒤뜰 창문을 통해 볼 수있게되기 전에 그곳에 있다는 사실을 알기를 원합니다.
05 - 귀하의 잠금 상자 키가 업데이트되고 청구됩니까?
또한 배터리를 점검하거나 교체하고 여분의 배터리를 항상 가지고 다녀야합니다. 목록에있는 키에 액세스 할 수 없으면 다소 당황 스럽습니다.
우리가 주제를 다룰 때 열쇠를 주머니에 넣거나 들어가기 전에 주머니에 넣으십시오. 집에두고 열쇠를 잠그면 하루 전날을 망칠 것입니다.
06 - 판매 모자를 벗고 컨설팅 모자 착용
대리인이나 중개인이 자신의 "거래"의 상당수가 거래 마감 전까지 하락했다는 불만을 듣는다면 너무 많은 "마감 기법"이 사용되고 있으며 구매자의 양심수철을 겪고있는 것일 수 있습니다. 구매자가 "당신이 나를 너무 열심히 밀었고, 마음을 바꿨다"고 말하지 않고 계약을 저지 할 수있는 좋은 방법이 있습니다.
상담원 포럼에서이 질문을 자주 봅니다. "당신은 구매자를 집으로 안내하여 기능을 지적합니까, 아니면 단지 자신의 길을 찾고 뒤에 숨어있게합니까?" 당신의 구매자가 당신이 그들 주위를 이끌고 싶다고 말하면, 그것을하십시오. 그렇지 않으면, 그들은 아마도 당신의 존재가 너무 많은 특징을 지적하지 않고 질문에 대답하는 것에 감사 할 것입니다. 당신이 좋은 관계를 발전 시켰다면, 당신의 의견은 아마도 적절할 것이지만, 당신은 집을 좋아하거나 싫어할 필요가 없습니다.
확실히, 당신이 볼지도 모르는 문제를 지적해라. 곰팡이 나 워터 마크뿐만 아니라 벽이나 바닥에 균열이 생기면주의해야합니다. 그들은 여전히 가정을 좋아할 수도 있지만, 구입을 위해 이사 할 경우이 품목들을 공개하고 검사해야합니다.
07 - 돌진하지 않고 구매자를 계속 추적하십시오.
"물건"모드가 아닌 "집"모드로 일정 및 구매자를 유지해야합니다. 너무 편안하게 방에서 빠져 나오게하는 효과적인 방법 중 하나는 다른 방으로 들어가기 전에 "와우,이 방이 좋다!"와 같은 느낌표를 만드는 것입니다.
구매자들에게 일정이 있고 계속 움직여야한다는 것을 구매자들에게 알려주는 것도 좋습니다. 가정에서의 과도한 시간이 진정한 관심사라면, 재산에 대한 심층적 인 정보를 얻기 위해 다른 전시회 일정을 잡으라고 요청할 수 있습니다.
08 - 그 길은 그것이되어야 할 길인가?
방문하는 동안 구매자가 분리되어 모든 사람과 동거 할 수 없다면 일단 집이 끝나면 모든 문과 방을 마지막으로 확인하십시오. 많은 요원이 이것에 물린 유일한 시간은 그들이 한 구매자와 함께 있었고 다른 한 명이 침실 갑판을 확인하기 위해 문을 열었을 때입니다. 끝에 모두 따라하지 않으면 안전하지 않은 집을 떠날 수 있습니다.
09 - 오늘의 시선을 살펴보고 질문하기
커피를 마시거나 차를 타면서 각 가정을 방문하여 의견을 나누고 마지막으로 "아니오"라고 대답하십시오. 특정 가정에 대한 후속 조치가 있는지 물어보십시오. 어쩌면 그들은 지금 그들 중 하나를 다시보고 싶어하고, 당신은 돌아 오는 방문을 계획 할 수 있습니다.
이 리뷰는 이동하지 않고 메모를 할 때 수행하십시오. 컨설턴트 전문가 이미지를 유지하면서 고객이 기대하는 중요한 정보를 항상 적어 두십시오.