만료 된 목록으로 작업하는 것에 대한 좋은 점과 그렇지 않은 점을 살펴 보겠습니다. 그리고 당신과 함께리스트에 올리기위한 다소 다른 접근법을 살펴 보겠습니다.
너는 처음이 아니다 - 부정적인 인상을 기대한다.
목록이 만료되었다는 사실은 문제가 있음을 나타냅니다. 가격, 조건, 마케팅, 대리인 태만 또는 임의의 수의 요인이 포함될 수 있습니다. 부동산 전문가가 당연히 그럴 자격이 있는지 여부는 관계 없습니다. 이전에 온 사람들과 다르게 당신을 배치하는 접근법이 당신을 잘 섬길 것이므로, 그것은 문제보다는 더 많은 기회입니다.
사람들에게 문제가있을 때 - 컨설턴트를 고용하여 도움을받습니다.
이 접근법은 판매자가 문제를 해결하는 데 도움을 줄 수있는 컨설턴트 중 하나입니다. 판매되지 않은 집입니다. 이 사업의 성공은 궁극적으로 판매자가 판매 할 수 있도록 도와주고 구매자가 부동산 을 구매할 수있게함으로써 발생합니다. 귀하의 가치는 영업 사원 이 아닌 문제 해결 자입니다. 잠재 고객과 그 요구 사항을 파악하는 과정이 포함됩니다. 당신이 친구 나 친척으로부터 사업을 얻을 수는 있지만 장기적인 성공은 당신의 도움을 소중히 여긴 매우 만족스러운 고객의 추천에서 비롯됩니다.
판매 인이 감정적 인 과거 및 판매 사업으로 나아갈 수 있도록 도와주세요.
예, 많은 판매자가 집을 좋아합니다. 감정과 스트레스는이 큰 거래와 다른 집이나 지역으로의 이동과 관련이 있습니다.
그들의 주택 매매 문제를 해결할 수 있도록 고용 된 전문 컨설턴트로서 , 우리는 그들을 감정에서 벗어나 자신의 집의 모습, 상태 및 가격과 관련된 실용적인 사업 결정으로 이동시켜야합니다.
여기에 제시된 전단지와 수식이 그 과정을 도울 것입니다.
사실과 시장을 바탕으로 판매자를 논리적 결정으로 이끄십시오.
이 안내 책자는 당신이 그들과 이야기하기 전에 많은 일을하기 위해 준비되어 있습니다. Market / Property Profile Formula는 시장에서의 시간뿐 아니라 자신의 부동산 판매 여부에 영향을주는 세력을 보여줍니다. 그것은 그들이 통제 할 수있는 힘과 불가능한 힘을 이해하게합니다.
전단지에 수식을 제시하면 생각할 시간을 갖게되고 합리적인 기간에 주택을 판매하기 위해 변화가 필요하다는 것을 깨닫게됩니다. 전화를 받으면 정비사에게 도움을 청하십시오.
업무 수행을 위해 필요한 데이터 및 통역 제공
전단지는 시장이 어떻게 작동하는지 이해하도록 유도하고, 그들이 알 필요가있는 정보와 그들이 필요로하는 데이터를 알려주고 그 데이터와 컨설팅 도움을 통해이를 해석합니다. 이것은 판매 101입니다 :
• 문제 정의 - 집은 팔지 않았고 왜
• 솔루션 제공 - 의사 결정을위한 데이터 및 해석
• 클릭 유도 문안 - 귀하의 연락 정보 및 도움 요청
약속을 잡을 준비를하십시오.
당신은 사업을 구걸 할 곳이 아닙니다.
당신은 그들에게 뭔가를 팔 필요가 없습니다. 경쟁에 불만을 품지 않으실 겁니다. 당신은 그들이 할 수 있었던 일에 대해 약간의 빛을 비추거나 전혀하지 않았지만, 필요합니다. 당신은 자신의 분야에서 전문가로서 문제를 해결하고 집을 팔 수 있습니다.
이전의 상장 기간에 있었는지,하지 않았는지에 대한 철저한 이해로 도착하십시오. 집이 전에 팔지 않았기 때문에 해결책을 찾는다. 그들이 왜 지금도 집을 가지고 있는지, 그리고 지금 판매되기 위해해야 할 일을 이해하도록 도와 줄 것입니다. 새로운 솔루션을 통해 작업을 완료해야합니다. 감사하게 생각합니다.
목록 계약, 카메라 및 기타 필요한 것들을 가지고 목록을 가져 오십시오. 당신이 기뻐하실 겁니다.