더 잘 관리되는 전자 상거래 비즈니스가 어떻게 구별 될 수 있습니까? 수상자의 주요 차별화 요소 는 무엇입니까? 이 질문들은 대답하기 쉽지 않습니다.
아무도 당신에게 성배를 전자 상거래 성공에 전달할 수는 없지만, 늦은 시간에 나는 고유 한 제품을 판매하는 것이 장기적인 경쟁 우위를 유지하기에 충분할 정도로 상당한 차별화를 제공 할 수 있다고 확신했습니다.
자신 만의 고유 제품 판매
어느 누구도 판매하지 않는 제품을 판매하는 것보다 더 나은 차별화 요소가 될 수 있습니까? 당연히, 당신의 유일한 제품은 사람들이 사고 싶은 종류이어야한다, ie, 당신의 제품은 유일해야한다, 나쁘지 않게 유일해야한다. 몇 가지 이유 때문에 제품이 고유 할 수 있습니다.
- 개인적으로 제품을 수공 할 수 있습니다. 사업을 확장 할 때가되면 같은 제품을 다른 사람들이 손수 제작할 수있는 방법을 찾아야합니다.
- 손으로 제작 한 것은 아니지만 제품을 제조 할 수 있습니다.
- 출처를 밝히지 않는 제품 을 원할 수도 있습니다. 이것들은 독특하지는 않지만 근원적으로 어려울 수 있습니다.
근원 제품에 대한 어려움의 예
제품을 찾기가 어려울 정도로 전자 상거래 업체의 사례는 다음과 같습니다.
전문 전자 상거래 웹 사이트
제 3 세계 국가의 외딴 마을에서 수공품을 판매하는 전문 전자 상거래 웹 사이트는 모든 사람이 차를 마시지는 못하지만 모든 국가에 이민자가 있습니다.
그들 중 일부가 서구 국가에서 원산지 제품을 소싱하고 효과적으로 마케팅하기 시작한다면 어떨까요? 그것은 독특한 제품을 판매하는 사례가 될 수 있습니다.
틈새 전자 상거래 상점
내가 생각할 수있는 역사적인 관심 장소에서 구입 한 제품만을 판매하는 틈새 전자 상거래 상점 의 터무니없는 예는 베를린 장벽이 파괴 된 때입니다. 일부 기업가들은 벽에서 잔해를 파는 일을 시작했습니다. 명제는 당신이 말 그대로 "역사를 소유 할 수 있었다"는 것이 었습니다.
이것은 역사적인 관심사에서 물건을 파는 정확한 사례는 아닙니다. 그러나 전 세계의 먼 곳에서 제품을 공급하려고하는 전자 상거래 기업가를 만나게되었습니다. 이들 중 일부는 골동품 일 수 있고 다른 일부는 수집품 일 수 있습니다. 아이디어는 간단합니다 : 역사적인 의미가있는 겉으로는 평범한 물건을 찾으십시오.
독점 라이센스 계약을 맺은 전자 상거래 비즈니스
어떤 경멸도 의미하지 않고, 나는 종교만큼 효과적으로 시장화 된 것이 거의 없다는 것을 지적해야합니다. 사람들의 종교적 신념은 비합리성의 관점에서 비 탄력적 인 가격이 될 수 있습니다. 그리고 그것은 마케터의 즐거움이 될 수 있습니다. 당신이 인기있는 종교적 목적지와 독점 라이센스 계약을 체결 할 수 있다면, 당신은 그것 주위에 많은 상품을 만들 수 있습니다.
이것은 일반적인 의류, 모자, 기념품 일 수 있습니다 ... 아니면 용감한 수 있으며, 양각 금화 및 기타 비싼 브랜드 제품을 판매하려고합니다.
전자 상거래 기업이 고유 제품 판매를 방해하는 요인
지금까지 독특한 제품을 온라인으로 판매하는 사례를 만들려고 노력했습니다. 그러나 독특한 제품을 판매하는 데는 몇 가지 단서가 있습니다.
- 가장 큰 소매 시장은 대량 생산 된 브랜드 및 일반 제품을위한 것입니다. 독창적 인 제품에 집중하기 시작하면 최고의 틈새 시장이 될 수 있습니다.
- 많은 전자 상거래 업체는 스스로 소매 비즈니스로 간주합니다. 그들은 독특한 제품을 제조하거나 소싱하는 데 필요한 일을하고 싶지 않습니다.
- 어쩌면 독창적 인 제품을 판매함으로써 강력한 비즈니스 기회를 발굴 할 수 있지만 독창적 인 제품을 유지할 수 있습니까? 경쟁 업체가 동일하거나 유사한 제품을 따라 잡고 판매하는 것이 얼마나 어려운가? 그리고 여기서도 위조품에 관한 이야기조차하고 있지 않습니다.
최종 단어
억지력에도 불구하고, 나는 여기에 진정한 사업 기회가 있다고 생각한다. 효과가있는 독창적 인 제품에 대한 전략을 수립하는 것은 귀하에게 달려 있습니다.